这次合作还有另一个重要目的：抱团压制京东。阿里、苏宁、京东占据中国电商市场，形成三国鼎立之势。面对京东的迅猛发展，阿里苏宁虽然在双方的发言中，都重点突出此次合作是基于O2O战略的考虑。

这次合作还有另一个重要目的：抱团压制京东。阿里、苏宁、京东占据中国电商市场，形成三国鼎立之势。面对京东的迅猛发展，阿里苏宁虽然在双方的发言中，都重点突出此次合作是基于O2O战略的考虑。

8月10日，阿里巴巴与苏宁云商达成交叉持股合作，从敌人到联姻的戏剧性转变。阿里和苏宁“从敌人到牵手”的转变对中国电商版图的重构，中国电商的三国之争，并不会因为阿里与苏宁的合作而尘埃落定，合久必分，分久必合，中国电商发展的史诗性篇章只是刚刚开始。

此前，互联网战略一直是苏宁发展的方向。但这几年苏宁的发展并不顺利。在自营B2C平台的表现无法与以高效供应链体系抢占了60%市场份额的京东匹敌。而线下实体在近年来的关店潮中，苏宁也陆续关闭了部分一二线城市的实体店。O2O战略缺乏突破，到达瓶颈阶段。因此，苏宁的互联网战略需要更多用户与流量的支持。与此同时，阿里强大的第三方资源，如支付宝和云计算，更能为苏宁注入新的生机。未来苏宁全国范围内的1600多家门店，都有可能支持支付宝+码上淘+会员+门店体验式消费，带来全新的消费刺激点。

阿里图什么：物流+农村

阿里巴巴与苏宁合作的目的在于推进O2O战略落地，通过整合苏宁的物流、线下服务来实现苏宁成熟的物流体系，遍布全国的门店网点，超过5000个售后服务网点及四五线城市的服务站，让苏宁成为阿里得力的左膀右臂。另外，农村及四五线城市是阿里的战略重点之一，通过苏宁，阿里将进一步强化在中国偏远地区的影响力。

婚姻背后的疑云

首先，对已经进驻淘宝和天猫的其他商家来说可能是一个噩耗。他们并不能获得苏宁线下店的支持。相反，苏宁天猫旗舰店的上线，实质上是在同一平台增添了一个强劲的竞争对手，而且该对手还能获得阿里的流量和营销支持。

第二，阿里在物流方面已有布局，除了构建自有的菜鸟网络，也于2013年投资海尔日日顺，现在加上苏宁物流，不禁让人感觉有重复投资之嫌。

最后，阿里看中的苏宁海量门店资源，能在阿里的O2O版图中充当什么样的角色，尚不明确。

京东该怎么办

这次合作还有另一个重要目的：抱团压制京东。阿里、苏宁、京东占据中国电商市场，形成三足鼎立之势。面对京东的迅猛发展，阿里苏宁虽然在双方的发言中，都重点突出此次合作是基于O2O战略的考虑。然而，阿里增长乏力和苏宁转型的瓶颈是不能不正视的现实。引入苏宁，能有效弥补淘宝家电及3C类产品的软肋，也许对京东是致命的打击。

也许，京东有两个出路。一是进一步拥抱腾讯，通过打开接口深耕社交与支付类的数据更好地提升消费体验。另一条路，我们可以大胆地预测，京东下一步最好的战略也许是伺机入股国美，尽管这场联姻可能目前显得有些不太门当户对。

其他企业该怎么办？

三强外的企业也许是时候重新审视自身的战略方向，如果不能成功跻身三强，能生存的另一类公司是立足于细分利基市场、利基产品的小型企业，以灵活性和高资产回报率获胜。不要在浮躁的O2O市场一味砸钱抢市场份额，做“小而美”高利润率的反倒会更有优势。

中国的O2O热潮很大部分来源于实体经济的贫弱，以及传统企业自己向线上转型太慢。实际上，一个合理的实体与电商渠道营销并存的O+O模式才是健康长远的发展方向。