在目前零售业发展整体遇冷的大背景下，身处高楼的商业项目是否会“高处不胜寒”？

深圳第一高楼“平安金融中心”近日举办了一场别致的“风之音乐会”，其商业项目规划在会上首次披露。而不久前，广州市环保局因在官方网站上公布了广州东塔的环评报告，使广州第一高楼的最新商业规模曝光，东塔的商业规划再一次引起了大家的关注。有人说，超高层建设能够代表一个城市写字楼的最高水平，是这个城市辉煌发展的象征。但是，在目前零售业发展整体遇冷的大背景下，身处高楼的商业项目是否会“高处不胜寒”？南都记者对以上两个项目的相关负责人进行了采访发现，这一类的商业项目其实有很多共同点：定位高但楼层不强求高，反而讲究“接地气”。

定位：高端+差异化

平安金融中心。深圳项目总建筑面积45 .92万平方米，共118层，据商业项目负责人、平安不动产商场管理部总经理梁联昌向南都记者介绍，平安金融中心商业部分“PA FCM A LL”的定位既与其他部分相分离，同时又与高楼相搭配，最终定为：会呼吸的都市精品体验型购物中心，目标客户为高端商务人士、年轻时尚贵族及精英高知白领女性。

其实，当前商业地产竞争激烈，特别是深圳市场，购物中心遍地开花，同质化现象严重，脱颖而出实属艰难。因此梁联昌表示，他们在业态组合上，会突破常规。首先，突出“F &B”元素(餐饮娱乐类)“F &B的组合中，要求至少超过百分之三十是没有在深圳区出现的，这还是最基本的要求，而我的希望是要达到百分之四十以上。”其次，梁联昌表示，通过调查发现，在整个深圳消费市场里，女性市场的占比越来越大，因此购物中心会专门开辟一个“女性化楼层”。最后，考虑到深圳长住人群以年轻人为主，平均年龄为30岁左右，正值适婚年纪，因此P A F C M A L L将会打造一个空中教堂，提供定制性婚礼服务。

东塔———广州周大福金融中心则将在内部打造“K 11购物艺术中心”。据其相关负责人介绍，该项目目前定位为“市內”最高端奢华的购物艺术中心。规划共1 0层，总面积约70,000平方米，将主要汇聚国际顶级奢侈品及全球知名设计师品牌，集艺术、娱乐及餐饮。

为了寻求差异化，除了在广州首次引入“艺术馆零售”这一概念外，还将国际知名米其林星级餐厅广州首店成功招揽其内。同时搭配30 0 0平方米的高端环球美食广场及面积超过4,000平方米、拥有8间电影厅的大型电影院。

不要高冷，要“接地气”

如今，很多“地面”上的购物中心，都要想尽办法吸引“客源”，处在高楼中的商业项目，又如何把人引到高空中呢？

“我们入驻广州第一高楼，但实际上，购物中心设在裙楼，实际高度不高，有一部分还在地下。”广州K 11相关负责人向南都记者表示。而且，在建筑外部，有人行天桥串联周边写字楼，地铁贯通3号线、5号线和A P M线；在内部的构造上，又可直接连通K 11 O ffice和酒店。“我们的目标客户很大一部分就是东塔本身的写字楼职员和酒店客人。”

而深圳平安中心，除了将一部分“高端体验式商业”同样放在裙楼外，还会通过特色餐饮娱乐将人流带到楼上。此外，平安中心还会通过“O 2 O”的方式，为商业项目引流。“平安本身是金融机构，到上个月为止，其客户端已经有1 .3亿的下载量。”据梁联昌介绍，借助这一资源，未来会打造一个“网上、网下，实体、虚拟”相结合的C R M系统，把线上客户引到线下。梁联昌表示：“这将是我们未来整个商业的发展战略。”