今年双十一期间，京东和天猫两个平台累积销售手机600万台左右，再一此刷新了手机销售记录。而作为媒体一直强调的“红海”，手机市场仍旧一片火热，作为移动互联网的第一入口，进军手机行业是否还有机会？如何才能在小米华为手中虎口夺食呢？

手机市场是否真的红海？

从2013年开始，手机市场红海的论调在媒体屡屡出现，但即将进入2016年，手机市场仍就如火如荼。据IDC调查报告显示，上半年以来，中国智能手机的市场增速已经下滑至7.8%，远比前两年两位数的增长要低的多，但对比中国人口总数后可以发现，国内智能手机市场仍然庞大。而另一方面，虽然国内手机品牌众多，但市场重叠化现象严重，许多细分市场缺乏有利竞争者，比如3000元以上的手机市场，基本还没有被开发，处于一片蓝海。所以，当前手机市场竞争激烈，但尚未步入红海，仍有巨大的市场潜力。

手机市场利润在哪？

当前手机厂商对外一致宣传，出售手机难以盈利或是已经在赔本，只有靠摩尔定律，出货量到达一定级别后才能盈利，或是通过手机上的软件增值服务盈利。但事实上并非如此。一方面手机硬件的价格并未透明化，厂商所谓的底价策略并不能反映出手机真实价格，而且手机硬件类型复杂，例如同一型号的芯片可能有几种价格，选择较低价格就能给予手机厂商充分的硬件盈利机会，而且从当前来看，软件服务盈利的阶段还没到来，当前手机厂商基本都还是靠硬件获利。其次，手机预装软件也是盈利大头，据业内观察，一些手机预装软件的价格已经涨到了5元起步，从一款手机上动辄几十个预装软件来看，也能提供丰厚的利润，最后，厂商通常出售手机会连同相关配件，通过配件也能很容易获利。

新入局者机会在哪？

手机工业链发展到今天已经相当成熟，从零部件生产到最后组装成品已经形成了一套完整的工业体系，对新入局者来说，只要有足够的资金，生产手机并不困难，而困难在于如何能从当前众多品牌中寻找到新的机会。现阶段手机厂商的竞争策略大都是高配低价，主打性价比。一方面是旗舰级别手机众多普通用户尚未用上，另一方面手机产品使用迭代速度快，用户更新手机的速度很快，因此当前手机厂商主要都切入到这块巨大市场，但手机行业经过几年发展，成熟度很高，其中的细分市场势必将会慢慢出现，而这也将是一个风口，因为在手机作为电子产品的功能出现颠覆性创新之前，更多手机外在的东西将作为细分市场推动行业进一步发展，例如传统服装行业发展出不同形态的细分需求。

如何从巨头手中抢夺市场？

首先，作为一个手机行业创业企业，关键是要找到自身的定位，要不断充分挖掘当前市场走向，确定一个垂直方向，作为市场切入口，从细分市场来赢得用户。例如beats耳机，尽管其音质和同类产品相比并不具备明显优势，但因为其找到了特殊人群需求，同样可以占据市场一席。其次，要具备充足的资金额，初创企业需要融到不小的资金额才能站稳脚跟，手机供应链相对复杂，出货量也较大，缺乏资金势必难以维持发展，作为一个手机行业的新入局者，传统风投融资方式不仅困难而且资金额小融资速度慢，而以投融界为代表的互联网融资平台集中了大量投资人的资金，已经具备了3万亿资金规模，可以充分满足初创企业的融资需求。最后，手机市场创业企业必须走差异化竞争道路，3000元以上的手机市场将会成为新入局的手机企业最大的机会。

手机市场经过长时间的教育培育，用户已经对现有厂商的产品出现疲惫心态，新兴创业企业如何能在当前现有条件之下做出创新，寻找到自己合适的用户群体，将会成为下一个风口的领导者。