在中国出境游迅猛发展的背景下，本土旅企的国际化和海外市场拓展步伐也在持续加快。11月4日，同程旅游宣布与日本HIS国际旅行社成立合资公司，致力于当地旅游资源的整合与采购，并将其打造成为一家海外目的地资源的提供商。

在中国出境游迅猛发展的背景下，本土旅企的国际化和海外市场拓展步伐也在持续加快。11月4日，同程旅游宣布与日本HIS国际旅行社成立合资公司，致力于当地旅游资源的整合与采购，并将其打造成为一家海外目的地资源的提供商。

无独有偶，11月6日，众信旅游与美国天益游旅游集团达成战略合作，以完善其在美国境内碎片化产品的采购渠道、促进赴美自由行产品研发，并进一步提升众信旅游美国游产品零售毛利率，助力公司整体利润的提升。

对此，业内人士表示，随着本土旅企出境游业务的增长，加快海外市场拓展步伐已成必修课，而选择与境外旅行商合作则是其海外布局的最佳方式之一。这对我国出境游的发展也将起到促进作用。

瞄准潜力市场

无论是日本还是美国，都在近年来我国出境游目的地中表现不俗，并继续呈现出巨大的发展潜力。而这些目的地也正是近年来旅企海外布局的热点。

日本市场方面，相关数据显示，中国访日人数2013年约为131万，2014年约为241万，同比增长84%，预计2015年将达到450万左右，增长率约为87%。

对此，同程旅游CEO吴志祥表示，同程旅游非常看好日本市场。此次与HIS国际旅行社合作，是同程旅游在出境游上非常重要的布局，也是中国OTA企业与海外旅行社之间的又一次重要探索。

美国市场方面，自2014年11月美国实施为前往美国从事商务和旅游活动的中国公民颁发有效期最长为10年的多次入境签证以来，中国赴美游客人数增长明显。2014年中国赴美游客人数超过200万人次，今年仍将呈稳步增长态势。美国已逐渐成为国人出境游的一个重要目的地，发展空间十分巨大。

这一点从众信旅游的统计数据中也可见一斑。众信旅游相关负责人告诉国际商报记者，截至目前，今年众信旅游组织中国内地赴美游客人数较2014年增长超过50%，受美国新签证政策的影响，预计在未来10年内，该项增长率将只增不减。“众信旅游已将美国作为下一步出境游及出境服务战略布局的重要目的地。”上述负责人补充道，事实上，这并不是众信首次以与海外旅行社合作的方式拓展海外市场。此前，其已在欧洲投资布局了德国开元，和复星一起投资地中海俱乐部ClubMed，入股法国巴黎当地酒店等。

本地化进程提速

除了拓展海外市场，与海外旅行社合作也是本土旅企海外布局本地化的重要举措。同程旅游与日本HIS国际旅行社成立合资公司，众信旅游与美国天益游旅游集团战略合作，都是如此。

据了解，日本HIS国际旅行社早期以廉价机票起家，目前是日本第二大旅行社，旗下拥有旅游相关公司66家、酒店相关公司和主题公园公司各4家、交通运输公司13家(含3家航空公司)，另有保险公司7家。

同程方面表示，“双方合作有利于同程深入到目的地，为我们海外出行客户提供更加便利的产品购买途径、更多的产品选择，从而提升服务口碑，增强客户黏性，并引导更多的客户来购买、消费我们的产品，这是一个良性循环。同程旅游后续还将在日本寻求酒店等目的地资源的收购机会。”

众信旅游与美国“天益游”的战略合作关系达成后，也将实现资源和渠道共享，结合“天益游”当地参团等产品推出更多满足游客个性化、碎片化需求的旅游产品，并以“天益游”为平台给客户提供更多有特色的地接服务和目的地生活服务，提高游客和代理商黏性，获取更多用户，提高市场占有率，进一步提升各自在行业中的优势地位和核心竞争优势。

同时，在与“天益游”合作基础上，众信旅游还将通过战略投资等多种形式，加大对美国西部等其他区域当地产品和服务提供商，以及OTA渠道端的布局，并进而对小交通、酒店运营、景点和游览项目运营等各类上游资源进行更贴近、更合理的布局，实现众信旅游在北美区域O2O的完整布局，进一步完善目的地生活平台建设。

行业专家认为，成立合资公司，有利于本土旅企深入到目的地，真正从资源端了解客户需求，从根本上消除整个出境服务产业链中出游客户的痛点，完善产品，从而为客户提供更佳的品质出游。