近段时间，上海、北京、深圳等地相继举办一场金融盛会，深圳、北京举办了国际金融博览会，上海举办了理财博览会。三场盛会基本涵盖了银行、证券、保险、互联网金融、基金、投融资、创客等机构，但风头最劲的还属互联网金融。

互金参展企业占金博会半壁江山

互联网金融的关注度有多高，从金博会及参展企业的整体规模中就能窥探一二。首先，参展的互联网金融企业数量惊人。以上海地区为例，超过半数参展展位属互联网金融;其次，互金企业跨地域参展。今年的金博会上，都出现了异地网贷企业跨区域参展的现象。例如深圳金博会上有来自北方地区的网贷平台参展。最后，参展P2P平台类型比重略有变化。2015年行业竞争愈发白热化，金博会则成了网贷平台拉新的最佳契机。以深圳金博会为例，2014年参展平台多为民营系，除了钱爸爸、红岭创投等品牌规模较大的老牌平台，更多的是亟需打开市场、扩大体量的网贷新生军。到了2015年，网贷行业越来越受到资本青睐，上市、国资、银行、风投系平台接连出世。于是，今年的金博会上首次出现了众多上市及国资系网贷平台，而部分去年参展的网贷平台，今年并没有如期出现，由此也导致了民营系平台比重的下降。

赔本赚吆喝 肥了数据和羊毛党

金博会可以说是金融行业一年一度的盛宴，而伴随着各地政府对金博会的重视程度越来越高，P2P平台更是已经将金博会当作活动营销的第一战场，为揽客不遗余力、不折手段。

深圳拉拉财富理财师在今年的深圳金博会现场发现，与往年铺天盖地的赠送体验金不同，今年的展会现场几乎未见体验金的身影，取而代之的是五花八门的实物礼品，上到豪车、黄金、IPhone 6，下至现金、充电宝、耳机、玩偶、饮料，着实让围观群众眼花缭乱。这样的局面主要是因为一方面，经过近两年的市场教育，群众对P2P已经有了一定认知，能够了解往年所谓“注册就送XX万”体验金活动的水分;另一方面，在今年的深圳金博会上，大妈大爷已经成了主要的参观群体，目的也很明显，就是奔着大大小小的礼品来的。

但是据拉拉财富理财师所知，多数网贷平台的内部人士都表示金博会的投入产出比并不高。一方面是参展成本过高，展位、布置、物料、人工等费用加起来，基本上平台至少要投入25万左右。另一方面，在这么高的成本之下，所获取的用户质量反而非常不理想，大多数注册用户根本没有投资意愿，后续转化率非常低，进而演变成了大量的僵尸账户。由此可见，网贷企业斥资数十万参加所谓的金融盛宴，不过是成就了一场羊毛党的狂欢。

竞争加剧 P2P行业烧钱模式恐难终结

随着监管步伐的临近，P2P行业的竞争也日趋白热化，这种激烈的竞争环境更是导致了P2P行业推广成本的不断抬高。整体来看，P2P平台的营销经费通常花在了这三个地方：线上推广、线上活动，以及线下活动。

线上推广承担着平台的引流要务，线上活动是平台刺激注册用户转化成投资用户的重要一步，线下活动(包括各类展会、论坛、会议)是提高品牌曝光率的必要途径，三者几乎缺一不可。可以看出，P2P行业的营销现状决定着网贷平台只要一踏上这条路，就难以回头了。因此，行业中一度流传着这样一句话：P2P平台烧钱是找死，不烧钱就是在等死了。不过，也有不少从业者将希望寄予监管，盼望着监管出台、行业洗牌之后，能够缓解眼下的营销困境。笔者认为，且不论将来如何，至少短期之内P2P行业的这种营销乱相还难以终结。