中端酒店品牌扩张时，不能盲目，要把握好“地段、物业品质和当地供求关系”这几个关键因素。“我考察过若干店，做得好的，都是地段比较理想的。”他建议酒店集团在多品牌发展时，也要冷静布局，避免盲目扩张。

华住酒店集团上周在广州举行了大型的多品牌加盟商大会，五大品牌齐上阵，并表示未来将加强华南地区多品牌发展的推广力度。而铂涛集团也将在12月初举行2016年新品时尚秀，届时其全线新品首发，6大主轴品牌亮相。

多品牌发展渐成潮流。“以往酒店都是在经济型酒店和高档酒店上发力，但从经济型酒店100多元/晚的价格至五星级酒店1000多元/晚的价格中间，其实还差了很多个档次，这是一个很大的市场空间。”一位酒店从业人士表示，近年来，酒店集团开始走多品牌战略，填补断档。像华住，自汉庭后，陆续推出了四个新的品牌；如家也从去年开始不断收购或上线新品牌；铂涛旗下的酒店品牌如今已多达16个。多品牌策略对酒店行业而言意义何在？南都记者在采访调查中发现，目前发展的“多品牌”多集中在中端市场，而中端品牌是投资者、加盟商眼下最关注的领域，回报也最优。

“多品牌”流行市场细分程度提高

华住酒店集团加盟推介会最后一站于近日来到广州，推介会上吸引了不少酒店业主前来咨询了解。

南都记者在推介会上了解到，华住作为国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团，目前从经济型酒店市场到中档酒店市场，都布局了不同的品牌。华住酒店集团开发副总裁朱贺在会前接受媒体采访时表示，华住除了继续发展原有的汉庭和海友经济性酒店以外，还发力非标经济型酒店怡莱以及与法国雅高合作的宜必思，同时该公司今年还将对旗下中端酒店品牌全季进行全新升级。

截止到今年三季报，华住7个酒店品牌全国共开了2588家店。而且新店增长也非常迅速。继汉庭之后，华住推出的四个新品牌目前都已经超过了100家店，分别是全季165家、星程101家、怡莱116家、海友267家。

如家酒店集团近一两年内也是动作不断。品牌公关部助理副总裁许洛玮接受南都记者采访时表示，目前如家酒店集团旗下拥有五个大的品牌，其中一个是今年才上线的。随着品牌的多元化，如家也从专做经济型酒店，拓展出“中高端酒店市场”的新业务。

据许洛玮介绍，目前集团旗下最早的经济型酒店品牌——— 如家酒店，全国已有2000多家店。2012年，全资收购的莫泰酒店，也发展到近600家的规模。2014年5月1日，如家完成收购云南云上四季酒店管理有限公司100%股份的正式交割。该品牌定位商旅型酒店，目前在西南地区有30多家酒店。今年，如家又对外推出中端品牌“如家精选酒店”和升级后的“和颐酒店”。其中，新和颐酒店定位中端偏上，如家精选定位精品酒店，新品4月才上市以来，目前签约及在建的数量达到60多家。

而据铂涛集团方面介绍，在过去两年时间里，该集团已将酒店品牌扩张到16个，门店总数超3000家，从经济型至中端直至高端酒店全覆盖。在高端酒店品牌方面，有与巴黎酒店集团合作的高端奢华精品酒店品牌M aison A lbar(安珀)、定位高端奢华及充满生活格调的H 12等；中端酒品品牌有以天然薰衣草香气为特色的舒适体验型的麗枫酒店，咖啡馆文化与酒店完美结合的喆·啡酒店、最宠爱女性的跨界精品酒店希岸酒店等；经济型酒店有中国首家互联网概念酒店IU酒店以及消费者熟悉的7天酒店。

投资中端酒店回报率更高

华住2015三季报显示，集团净利润同比增长了49.5%，实现净利人民币2.366亿元，净营收为人民币16.002亿元，相比去年同期增长15.3%，增幅均超过预期。对于利润增长的原因，华住CEO张敏认为多品牌发展是利润增长的重要来源。

华美顾问机构首席知识官赵焕焱接受南都记者采访时表示，目前酒店的“多品牌”策略，基本上是拓展中端品牌为主。而这一类的酒店，赢利能力较好。以华住的全季酒店为例，目前全季在广州已有6家酒店开业，第三季度出租率高达93.1%。全季酒店投资成本与经济型酒店相比略高30%左右，但售价往往可以高于经济型酒店50%，投资回报率更高。

据许洛玮介绍，以如家为例，在定价区别上，集团旗下三家经济型酒店的REV PA R(每间可供租出客房产生的平均实际营业收入)在150元-160元。而精品酒店的REV PA R300元，中高端的和颐酒店R E V PA R则在500元左右。

“多品牌发展也是市场本身需求变化的结果。”铂涛相关负责人表示，“我们旗下有18个品牌，有人会说这些品牌定位重合，其实我们就是要在内部刻意制造很多竞争重合的品牌，这种是良性的竞合生态。”今年12月9日铂涛将举行一场“连接+∞铂涛集团2016新品时尚秀”，旗下子品牌2016年全线新品亮相，18个品牌都会设体验馆。铂涛方面表示，在体验消费时代，酒店将不再是出行当中的附属功能性消费，而是通过不同的格调、独特的体验来满足消费者情感需求。就像买衣服不只是为了遮蔽和保暖，上餐厅不只是为了填饱肚子，住酒店也不只是为了睡个好觉。未来，酒店将是时尚消费场景、出行的目的地。

中端酒店入住率均在8成以上

“对于很多酒店集团来说，低端发展已经供大于求，发展高端又没有财力，因此中端多品牌是突围之路。”据赵焕焱介绍，2011年起，中国经济型连锁酒店单纯依靠直营店规模扩张的发展模式已显现其不可持续性，原因在于物业、人工等成本的上升。经济型连锁酒店的发展只有两条路，一是继续大力拓展加盟店；二是进入中高端市场，提升品牌价值。

在华住的加盟推介会上，一位来自广州地区的加盟商向南都记者表示，他就是来看中端品牌的。“目前市场情况最好的就是中档酒店，入住率在80%左右，而高档的只有50%-60%。”

经济型与中端酒店的收益差距确实明显。许洛玮透露，在走多品牌化道路后，集团将“和颐酒店”升级到中端档次，目前该品牌成熟店的REVPA R平均价达400多元，全部店平均也有300多元，而升级之前不到250元。“新的‘和颐酒店’目前入住率非常高，在一些地区，如北京上海成都和西安的成熟酒店，最高的可以达到100%，全国平均也在85%-88%。”

根据酒店产权网研究中心的调查结果显示，加盟商对中端酒店的回报能力和投资的兴趣已经远远高于经济型酒店，调查中，继续主力发展经济型酒店的加盟商不超过20%，多以3、4线城市为主，1线、1.5线、2线城市的加盟商均有重点发展中端酒店的预期，并且看好中端酒店未来3- 5年的收益。主要原因在于，中端酒店投资成本与经济型酒店相比略高30%左右，但售价往往可以高于经济型酒店50%。

赵焕焱表示，中端酒店加盟的优点是可以局部装修改进为主、一般不需要停业，人员变动少；可以完成单体非知名酒店向品牌知名酒店质的转变，得到会员体系和分销体系、共享客源和渠道；得到基于目标宾客需求分析的品牌特征和标准体系。

不过他同时提醒，中端酒店品牌扩张时，不能盲目，要把握好“地段、物业品质和当地供求关系”这几个关键因素。“我考察过若干店，做得好的，都是地段比较理想的。”他建议酒店集团在多品牌发展时，也要冷静布局，避免盲目扩张。