昭通市场营销师证报名需要准备的资料以及网上报名须知ur

时间:2020-11-25 07:51:57

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实训学时60学时;“广告基础”讲授学时52学时,实训学时30学时;“营销策划”讲授学时52学时,实训学时60学时。“市场营销实务”实训安排:周完成实训项目宜昌市某行业/企业市场营销环境分析。第1天搜料,完成调查方案的制定;第2~4天实地调查;第5天资料整理并完成市场营销环境分析报告的撰写。第二周完成实训项目某产品市场细分及目标市场营销。第1天搜料,完成调查方案的制定;第2~3天实地调查;第4~5天资料整理并形成结论,制作PPT并展示。“市场调查与预测”实训安排如下:各班由班长和学习委员负责将学生分成小组,每6~8人一组,由组长负责安排指挥,确定调查主题,分工协作,完成实训任务。校内实训一周,在经贸机房完成调查方案的制订。

第二次朋友打电话来,我说你们不要打扰我,俺在备课呢,朋友们便嚷嚷,甚至有人说“真中邪了,看你能坚持到什么时候“。第三次再打电话过来,叫我去喝花酒,我说“戒了”,又有朋友跳起来说”如果你真能把牌酒给戒了,我就戒饭”。朋友们说话都够狠。但我同样也是个狠角色。我对他们说,你也太小看我了,这玩笑开得有些大。我不

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需要你戒饭,我们只需一个约定:如果我只需等到我对某门课程有底气的时候,无论有多难,必须把我请回你们到企业去讲课,到时我给你的员工励励志。这个约定这几年几乎都兑现了。后来我陆续给为安踏,以纯,广东溢达等知名服装公司培养内训师,或者给这些企业的管理人员上沟通课程的课。都是原来的同事在听了我的课之后,再介绍回企业的。

使得企业“一对一沟通”成为可能,于是出现了数据库营销;90年代,营销理念发生新的变化,企业开始反思传统的营销活动,意识到营销不仅要考虑消费者的需要,更要考虑消费者与社会的长远利益,公司的组织目标不应是利润大化或消费者的选择和满意度大化,而应是兼顾消费者的满意与长期福利。传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下,企业首先是进行市场调查,并借此确定目标市场和营销策略组合,然后再集中企业的可利用资源,以尽可能地满足顾客的需要,让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意,希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快,产品种类的增加,要求厂商整合多种资源。

所以,对职业培训师而言,点评越来越成为重要的

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训练能力而得到培训师的高度重视,也受到企业的关注,并成为衡量培训师是否职业化以及功力深浅的重要能力指标。甚至可以说训练点评能力是职业培训师的一半的功力表现。主要包括:差异化点评:包括不同人员,主题的点评,所谓:“见人说人话,见神说神话,把人当神来尊敬,把神当人来接近。”也涵盖了讲授中的,故事,模拟,讨论,演练,活动,素材,测试等不同类型,形式的点评。点评技巧:抓现象,找感觉,寻方向,定角度,丝丝入扣,随形附影,运用要素替代,替换方式,做到深入浅出,妙趣横生,夹叙夹议,因人而异,入木三分,切忌捕风捉影。表达呈现这是职业培训师的基本功。追求“讲清楚,听明白。

企业要想确保自身市场营销战略的顺利实施,并实现战略目标、取得与预期一致的营销效果,就需要对市场的实际需求进行细致分析与总结,对营销战略组合的其他因素作出适当的调整,并将其与自身的发展特点相结合,对可预测到的问题进行防范,对可控因素进行调整,以在不断完善与优化市场营销组合策略的基础上,顺利实现企业营销的战略目标。对于高职院校而言,课程的实践教学是其中非常重要的一个环节。本文分析了湖北三峡职业技术学院市场营销专业课程实训的现状,指出了其中

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值得肯定的地方和存在的问题,并针对问题提出了一些对策。对于高职院校而言,课程的实践教学是其中非常重要的一个环节。湖北三峡职业技术学院经济管理学院2011级、2012级市场营销专业共有四门专业课程设置了实训环节:“市场营销实务”讲授学时56学时。

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寻求多方共赢的营销模式,这样才能满足顾客的多样化需求。所以,树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销,才是企业的现实选择。传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场,试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入,但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制,构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹金的重要用途之就是实现市场网络的尢规模扩张,其耗资之大由此可见一斑。通常情况下,企业降低平均成本的关键在于增加销量,而企业增加销量的必然选择就是差异化营销,可是,差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中,产品多样化、需求个性化趋势不断加强。

比如针对中国人文化积淀上的取向――家族取向,注重家庭;关系取向,注重和谐和相互信

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赖;取向,注重对的依赖;取向或面子取向,注重别人对自己的看法,从众心理;漠视***取向,不擅长于数据,做事喜欢模糊或不***;人情取向,讲人情,不守规则等等。再比如,时代烙印对中国人的影响――60年代到70年代的人都有“烙印”和“改革开放之初的烙印”;近很热门的电影《变形金刚》,他的营销理念就是基于80年代的人对童年生活的回忆,等等。再如现在流行网络,年轻人要酷,到2008年会前,中国肯定流行运动热等等,这些都是基于中国的特定环境所产生的,特有的中国营销思维。在这个过程中,出现了长期在营销前线的实战家的营销经验。现在已经有部分企业将二者结合。

又如金龙鱼“1∶1∶1”的概念引入,从而领导了一种消费方式,成为这个产品的行业。总的来说,中国营销在这个阶段注重理论的累积和实践,市场营销这个概念被无限扩大,出现了很多的营销神话。例如螨婷利用知识营销手段,先让消费者认识到螨虫对人体的侵害,然后再销售产品,可以说现在中国消费者中80%都了解螨虫的危害,从而达到了螨婷这一品牌,知名度、信誉度的提升,尤其是它做到了提及螨虫,必然想到螨婷这个品牌。然而,在这个时期也出现一种现象,就是企业过分注重策略以及营销

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理论的应用,而忽略企业在销售中的实体的建立,往往名震一时,却而后沉寂。例如广州东莞的“味高”酱油就能充分说明这一点。“味高”在创建之初,通过一系列的市场定位、渠道选择、产品包装创新、价格的定位、并利用成立vo俱乐部这种顾问式的营销手段等。


传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高,所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为,企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代,企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约,即确认顾客的需求、市场的机遇,并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是,先开发概念产品,然后制造样品,再试制产品,后才是产品营销。因此,满足市场需求的时间长、速度慢。共生营销。共生营销是指两个或两个以上企业通过分享市场营销资源,达到降低成本、提率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。

那些处于劳动保护期的女员工也得离开,我亲自和她们谈,尽量做到好聚好散。这是一件不得已的工作,事情结果终也让高层满意,但当我看到有些内工茫然的眼

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神,我有一种负罪感。我和我的香港上司后来聊过这件事,他说我还不够职业。也许吧。我在HRD这个位置上呆了年的时间。于是我问自己一个问题:如果哪一天老板看你不顺眼,把你炒了呢?有没有一份随着年龄增长,自己却不断增值的职业?后来我就有了转行从事职业培训师的想法。去当一名职业培训师,去给自己不断充电,去通过帮助别人的方式成就自己。再后来,我真的毅然辞职,成为一名职业培训师。虽然过程有些辛苦,但不再拥有之前的权力,但我享受这个职业。我总结自己从HR总监转做职业讲师的三大理由:。

重点掌握差异化点评,回馈发展指导,问题设计,多感度促动,课程效果预期等技巧,***提升职业技能!“道可顿悟,事须渐修”,祝福所有的培训师。时常听圈子里的职业讲师们聊起有些伙伴在单位混不下去,就想着辞职出来做和我们一样的事情,我们就表示惊呆了。难道我们是一群看起来在单位混不下去的人吗?如果觉得是,那么恭喜你,你是真的没法混了。家里有胡思乱想符啊?好神奇的想法…。职业培训师如同职业球员一样,首先应该是专业的,其次是市场认为有些价值的,然后才有机会靠脑子带着嘴和腿到处跑着赚吃饭的钱。不过曾经的你各方面都不错,可以考虑。无论做什

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么事,都需要良好的环境来提振信心。不要着自己是一朵奇葩,能够在险恶中独领。若真能。


它主要包括以下内容:,共享资源。包括设施、营销渠道、品牌及其他资源。如“小天鹅”公司和美国“宝洁”公司达成协议,在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”。在“小天鹅”销售时,分发宝洁公司洗衣粉试用,并在包装盒上为其作宣传。与此同时,宝洁公司在其包装袋上全部打上“推销产品小天鹅洗衣机”字样。共同促销。共生伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能和营销网络结合起来,发挥单个企业促销无法达到的规模效应,联合开拓目标市场,如格兰仕与深圳时达表业进行销售,从而达到互利目的。共同提品和服务。在旅游业中,客运公司、旅馆、饭店、业等联合提供“一揽子”服务,既降低了价格,又方便了顾客,使各方竞争实力大大增强。共同销售。

分工协作,完成实训任务。校内实训一周,在经贸机房完成调查方案的制订,并提交调查问卷;在校外宜昌市城区范围内实地调查并完成调查报告的撰写,实训一周,全程两周。“广告基础

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”实训安排如下:在经贸机房每人完成个人标志、个人名片的设计作品一份。“营销策划”实训安排如下:指导老师可将全班分为若干个策划小组(6~8人为宜),各策划小组可选择当地市场某一品牌作为小组营销策划主题,各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书,小组成员每人撰写实训心得体会,后各小组集中进行PPT演示,对策划方案进行答辩,指导老师评价。实训时间分别是30学时或60学时,折合后分别是一周或两周的整周实训,时间明晰,便于教学管理。实训内容与课程内容一致。

在此基础之上对其发展前景作出科学的预测和判断,这一点是市场营销成败的一个关键因素。除此之外,市场营销还要以消费者或者说顾客的需求作为根本出发点来考虑,全心全意为人民服务的宗旨是不能改变的。同时,市场营销在立足自己企业发展前景的基础之上,还要同政策相符合,符合和谐社会的要求,开阔市场,把社会责任同企业文化相互结合起来,贯穿于企业发展的过程始终。我认为企业营销要想有所突破,明确市场目标,顾名思义一个理念是一个人发展和进步的一个指导思想,思想错了,其他在思想指导下的行为也不会对。方向错了,就会一直错。所以作为企业,我们在进行市场营销的时候,步

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就是要明确自己的市场目标,树立正确的符合需求的营销理念。这样才能更好指导我们的实际的营销活动。

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如美国运通公司和MCI电讯公司达成协议,运通卡用户在使用MCI长途电话时,可享受一定折扣;而MCI凭借运通公司掌握的1000万户信息资料,大大增强了客户开发能力。共同开发新产品。如IBM、西门子、日本东芝达成协议,联手开发256兆位超微芯片。共同创办新企业。这在化工产业、新材料产业、计算机产业中已屡见不鲜。虚拟市场营销。信息社会的到来将改变传统市场营销的运作模式,以互联网技术为基础的虚拟营销不仅将取代传统的交易方式,而且还将市场竞争从物理空间转化到虚拟空间。在知识经济时代,市场营销因素的组合是信息与互联网技术的组合,以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起,将生成新的市场营销模式――营销虚拟化。

勇于担当也是一种成熟的表现,人真正成长与成熟来源于感恩,感恩不仅是一种形式的表现更是一种责任的担当。做一个担当的人感恩你身边的每一个人。以不变应万变。人生如天气,可预料,但往往是出乎我们的意料。曾看到一个关于是先有鸡还是先有蛋的小

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故事。讲的是一个大型餐饮企业的总经理要从三个部门经理中提拔一位当副总经理,他就问:“这个上是先有鸡还是先有蛋,位想了一会说:先有鸡,第二位说是先有蛋,第三位说,客人先点鸡,就先有鸡,客人先点蛋就先有蛋,结果不言而喻”。在当今社会,我们要提高自己的应变能力,首先做到是改变自己的心态。很多人并不是没有应变的能力,而是没有应变的心理。他们总是等待环境来适应自己,而不主动出击。

营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划,既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有短期的市场营销计划,具体实施战略计划。其次是市场营销组织,营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标,需要组建一个的营销组织机构,需要对组***员实施筛选、培训和评估等一系列管理活动。第市场营销控制,在营销计划实施过程中,需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。总而言之,企业要想确保自身市场营销战略的顺利实施,并实现战略目标、取得与预期一致的营销效果,就需要对市场的实际需求进行细致分析与总结。