平顶山市场营销师证书如何报名考取以及考证的费用多少is

时间:2020-11-25 07:51:34

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使得企业“一对一沟通”成为可能,于是出现了数据库营销;90年代,营销理念发生新的变化,企业开始反思传统的营销活动,意识到营销不仅要考虑消费者的需要,更要考虑消费者与社会的长远利益,公司的组织目标不应是利润大化或消费者的选择和满意度大化,而应是兼顾消费者的满意与长期福利。传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下,企业首先是进行市场调查,并借此确定目标市场和营销策略组合,然后再集中企业的可利用资源,以尽可能地满足顾客的需要,让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意,希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快,产品种类的增加,要求厂商整合多种资源。

市场调查、分析能力训练。市场调查课不局限于课堂讲授,讲完市场调查的基本知识,就某种产品组织学生进行实际的市场调查。组织学生针对某厂产品,搜集多种资料,资料准备充分后分小组设计问卷开展调查,调查完成后利用计算机统计出来的结果,和商家一起进行市场分析,后以小组为单位制定营销计划。产品设计训练。发动学生寻找生活学习过程中不

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方便的地方或现有产品的缺陷,进行改进。每一个细节的变动都可能带来新的商机,经过学生们的集思广益,还真能找出不少新点子。策划训练。针对社会上发生的实事,制定相应的策略,如某个企业被发现有过期食品在市场销售,被媒体,作为企业市场营销人员,应该如何降低***影响。通过追踪实事,同学们既有学习兴趣又锻炼了设计能力。


比如针对中国人文化积淀上的取向――家族取向,注重家庭;关系取向,注重和谐和相互信赖;取向,注重对的依赖;取向或面子取向,注重别人对自己的看法,从众心理;漠视***取向,不擅长于数据,做事喜欢模糊或不***;人情取向,讲人情,不守规则等等。再比如,时代烙印对中国人的影响――60年代到70年代的人都有“烙印”和“改革开放之初的烙印”;近很热门的电影《变形金刚》,他的营销理念就是基于80年代的人对童年生活的回忆,等等。再如现在流行网络,年轻人要酷,到2008年会前,中国肯定流行运动热等等,这些都是基于中国的特定环境所产生的,特有的中国营销思维。在这个过程中,出现了长期在营销前线的实战家的营销经验。现在已经有部分企业将二者结合。

这样不仅可以提高学

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生学习的主动性、积极性,而且有助于学生更好的理解课程学习的必要性和实用性。市场营销专业的学生学习财务管理的基础薄弱,学习的重点在于理解运用,如果沿用财会专业财务管理的教学方法,显然不能达到课程教学的主要目的。教学方法的选择主要应围绕如何培养和提高学生的学习兴趣,变被动学习为主动学习。针对市场营销专业的特点,我认为启发式教学和案例教学这两种方法能较好的提高课堂教学质量。启发式教学的关键在于根据学生原有知识结构的特点,创设问题情境,使学生主动去寻找问题的答案来解决问题,从而激发学生的求知欲。科用启发式教学法,可以培养学生分析问题、解决问题的能力,并通过解决问题的过程,激发学生自主学习的热情。

么会取得功倍事半的效果。环境对于市场营销活动的推动作用是非常巨大的。企业在市场环境的推动之下,要如何定位呢?要在激烈的市场竞争当中如何脱颖而出?我想可以从下面几点来看。树立自己的企业品牌形象是非常重要的,这个品牌形象包括的内容是非常广泛的。不仅单单包括商品的质量,还有在销售过程当中的产品质量,以及销售的服务态度,售后服务如何等等。站在消费者的角度来看,要从这些方面不断的完善自己,增加消费者对于这个产

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品品牌的认同感,同时还能够向社会提供资源节约、能源消耗少的、安全便利的产品。那么制作一个完美的营销方案就变得特别的重要,也就成为了企业在市场竞争中成败的一个关键条件。这个营销要适应消费者的习惯和需求才能适应市场需求。

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创造出属于自己的行之有效的营销体系。相信,随着中国经济的发展,市场环境的变化,会有越来越多的企业和专家,研究适合中国市场环境的、能够切实指导实践的我们中国式的营销理论。西方营销已有百年的历史,营销这一概念引入中国也有20多年的历史,简短的文字很难把这20年来中国营销的演变和现象一一举例,但是这个时期反映出来的营销理论中,始终坚持着一个原则:成功的营销=营销理论+适合的产品。市场营销专业就业前景良好,但企业急需具备系统营销知识和技能的人才,因而毕业生在人才市场往往面临供需失衡。通过研究市场营销专业人才的数量需求、需求和能力需求,为高校市场营销专业的建设发展提出相应建议。高校市场营销专业一般是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面知识和能力。

通过市场营销架起产品或者服务与消费者之间的桥梁,从而通过满足消费者需求来实现自

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身的利益目标。当前,中国相关研究领域对市场营销的定义为:市场营销首先是作为一种组织职能存在的,同时它也是组织相关利益者通过传播价值与消费者,实现对其管理的过程。市场营销的本质为:市场营销主体以引导、等方式向消费群体落实利益,并通过接受此利益来获得自身的报酬,其本质的反应与企业本质的表现是相同的。为了保证市场营销的有效性和成功率,管理者将目光都集中在了营销因素的组合上,从而形成市场营销的合力,设计出符合市场需求的营销策略。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销学科将市场营销组合称之为“4P”或“4Ps”组合。

营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划,既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有短期的市场营销计划,具体实施战略计划。其次是市场营销组织,营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标,需要组建一个的营销组织机构,需要对组***员实施筛选、培训和评估等一系列管理活动。第市场营销控制,在营销计划实施过程中,需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制

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主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。总而言之,企业要想确保自身市场营销战略的顺利实施,并实现战略目标、取得与预期一致的营销效果,就需要对市场的实际需求进行细致分析与总结。


能在企及部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作的工商管理学科高级专门人才。目前,全国开办市场营销专业的院校达到290所,在校生规模超过50万人。有数据表明,我国市场营销专业学生的对口就业率达到96%以上,市场营销专业的就业前景良好。目前,我国市场营销从业人员主要由三部分组成:企业原供销人员,他们往往有丰富的实战经验,但营销理念缺乏,甚至有些还存在计划经济体制下的思维方式;掌握一定社会关系和社会资源的营销人员,他们往往缺少现代市场营销理念的,又缺乏营销实战经验的积累;专业市场营销人员,他们毕业于各类大专院校市场营销专业,既掌握系统、扎实的营销理论,又争取各类营销实践机会,专业性较强。当前,企业原供销人员和掌握一定社会关系及社会资源的营销人员占从业人员的绝大多数。

抓感觉,抓心态,通过提问引发思考,通过现象点评激发兴奋点,通过身边事和学习活动调动注意力,激发学员全情投入,全心参与。课程开发。掌握训练

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课程系统性开发技巧,明了训练不是***的,训练只能解决因为没有训练而到来的问题,也就是说要明确:问题必须解决,而训练是该问题的解决方案,课程开发要了解学员及其关注的问题,以学员现有知识为基础,解决实际问题,缩短表现差距,弥补需求缺口,同时,为学员提供交流和互动,掌握课程开发的通用模型和基本技术。主要包括:开发准备:考量学员对象及其预期学习程度,灵活运用学科,组织,学员三大取向,制定项目计划,进行课程分析,确定课程目标,设计课程内容,设计测试,制作课程文件,试讲和验收。

才能真正的使得营销活动发挥应有的作用。树立理念是如此的重要,那么作为企业,我们如何定位自己的市场目标,如何树立正确的营销理念呢?应该从两个方面来看,首先,是企业生产的产品。产品一定要满足消费者的消费需求,这个是首要的条件。现代营销的一个重要特征就是要求企业不断发展创新,要以实现人类社会可持续发展作为目标的。产品要有一定的市场需求,一定的区域的市场容量才能行,企业之间的竞争除了商品之间的竞争之外,还需要有其他附带利益的竞争,所以企业营销的重点要从顾客的感觉、感情和行动等方面,设身处地为消费者着想,不断发掘消费者新要求新需求,

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让消费者增加对企业的忠诚度。另外一个方面,在目前这种个性化和消费需求多样化的今天。
营销队伍的职业化建设任重道远。现代企业对市场营销人才的要求已不只是看重专业知识,对人才综合素质与能力的要求也相当高。目前,国内企业整体的市场营销水平还不高,市场营销人员队伍专业性不强,甚至一些高级营销管理人员也凭感觉和经验做决策,缺乏理论基础,因此营销策划与市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员――珠三角地区企业对高职市场营销专业人才需求调研报告。数量需求。据估计,在全国各类企业、个体工商户、农民专业合作社中,约有000万营销人员。在人才市场上,营销专业人才的需求量长期保持在位的位置。

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少数人在接受下一份工作时待遇比之前更高,更多的是不得已接受一份待遇更差但离家更远的工作。他们自己也知道,自己原来拿的多,并不是因为自己能力强,只不过自己所处的公司是一个行业内比较知名的平台。所有部门都是这样的,HR的前途也是如此。入职时做HR专员,

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你会期望做到主管的职位。当你升为主管的职位,你会期望经理的头衔。当公司给你印了经理的名片,你又期望能坐进总监办公室的那把椅子。这个过程并不容易,并且一个致命的问题是,如果有一天你真做到总监了呢。真的有些倦了。尤其是年经济形势突然急转而下,总部裁了不少人,并且关闭了东莞长安镇的一家工厂。我负责近千人的经济补偿工作和相关协调工作。压力很大,感觉不好。公司关门。

市场调查、分析能力。市场调查就像***中的侦察兵,先摸清敌情,才能制定下一步的计划。因此问卷设计、调查取样、深入调查、统计数据、分析结果、制定计划,每一个环节都能决定下一步的成败。同时还要善于分析市场、分析消费者需求,这些都是市场营销人员关注的问题,分析市场找到需求,才能制定出好的营销方案。产品设计能力。市场营销人员可以不关注如何***地制造产品,但知道什么样的产品才会让消费者接受。对改进产品设计,增加产品,延长产品寿命,消费者使用更加方便都有一定的了解,每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。公共关系能力。树立良好的企业形象,应对各种突发,这些都离不开公共关系的运作。公共关系既是矛,可以主动出击树立良好形象;又是一个盾,发生时

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可以挡住进攻。
据人力资源和社会保障部中国人力资源市场网公布的数据,近年来全国各地人才市场对市场营销专业的招聘职位数量常稳定在所有职位总数的20%左右,长期保持在的位置,并远远于排名第二的职位需求。从各地区情况看,用人单位需求职位排名位的也都是市场营销//销售类职位。随着我国经济的持续增长,对营销人才的需求量将长期保持旺盛。需求。据调查,用人单位对营销人才上的要求,大专及以下与本科及以上基本上平分秋色。笔者对107家用人单位的调查显示,用人单位对营销人员的需求为:专科35%、高中29%、本科及以上为36%。用人单位对市场营销人员有多样化的需求,这主要是因为营销工作本身有不同的岗位,从事市场分析、营销策划、广告等岗位对人才的要求较高。

行业知识职业培训师本着“术业有专攻”的精神,一般都会将自己的核心专长锁定在特定的行业,所以,对其服务的行业有必须的了解是理所当然的,同时对职业训练本行业的了解也是必需的。主要包括:行业视角:指职业培训师观察事物和考虑问题,都会立足所服务的行业,放眼全球,有着宏观视野,这样在训练中也就可以入木三分,在拥有资讯的同时,具备眼光和胸怀。了解企业:要突破教条主义和

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本本主义,不要脱离企业来做职业训练,这就要求职业培训师要通过问卷调查,访谈,需求分析等,充分了解所服务的企业对象,同时,要具备详实厚重的职业经验背景和专业感悟,避免蜻蜓点水,浮光掠影。训练点评在当前,职业训练已经完全突破单纯讲授的训练模式。而向越来越双向互动发展。

但是,企业往往缺乏足够的资金,难以承担巨额的广告和促销费用,因此很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时,由于企业的生产规模小、产品品种单这就使得在开拓市场时,单位产品的市场开发成本高,这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上,市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌,而只是采取了贴牌的经营方式,形成了对强势品牌的高度依赖。企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性,难以建立起自己的分销渠道,再加上品牌又缺乏影响力,因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性,决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位,在对营销渠道的选择问题上,回旋余地比较小,对中间商的营销渠道依赖性比较大。