精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体(即非传统媒体)。广告业有句古老的名言：你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。但随着互联网时代的到来、新媒体的诞生，为广告主带来更多选择，广告主不用再受制于传统媒体的版面和时段，以及单一的营销方式。

　　广告业新基因

　　Facebook 的COO谢丽尔·桑德伯格比喻说，广告业的形态好似一个漏斗，上端开口很大，为了吸引更多的用户关注，而到了漏斗底端开口很小，进入到底部的用户则是最终进行消费的客户。而精准营销所瞄准的目标就是“漏斗”下部的工作。

　　如今，互联网给广告业注入了新的基因。在互联网时代，任何人都可以是广告的投放者，也可以是传播者。当谷歌占据美国搜索市场70%的份额，Facebook全球的注册用户突破5亿时，传统广告公司也不得不向这两个互联网巨头企业靠拢。海外精准营销市场发展比较成熟，谷歌在建立“精准营销”王国的过程中，不断收购细分行业的冠军企业。

　　在此方面，谷歌无疑有许多经验可以借鉴。2007年，谷歌以31亿美元收购显示广告领域巨头DoubleClick，用以补足谷歌在显示广告方面的短板。DoubleClick在数据挖掘方面的能力惊人，在精准营销方面，谷歌的产品系统跟踪并记录用户的浏览数据，通过计算数据判断该用户的兴趣喜好、消费特征等内容。这就是精准营销的产品模式。精准营销公司成功的基础是对用户的准确理解，通过对用户行为的准确计算，找到广告潜在的精准受众。

　　专注制胜

　　DCCI发布的《2011-2012年度中国互联网市场数据报告》指出，去年中国网络广告市场规模为331亿元，并预计今年这一数字将增长为462亿元，其中搜索引擎广告有164.5亿元的规模，网络显示广告领域有200多亿元的规模。以前的互联网广告位按天出售，这无疑浪费了很多资源。在精准营销的概念传到中国时，一些媒体开始接受CPC、CPM的付费模式。

　　庞大的市场规模牵动着创业者的神经，中国的精准营销公司的业务也多涉足显示广告领域。然而，目前中国的活跃的十几家互联网广告公司远远没有达到市场饱和度。这些公司的主旨都是对资源进行整合，同时进行广告精准定向投放。刚成立两年多的美意互通就是精准广告的典型代表。

　　美意互通是一家专业从事智能化网络的营销机构，以领先的智能化技术、完善的服务见长。美意互通整合网媒体资源，以自主版权的AdMind网络广告定向管理及优化系统，通过以垂直类资讯网站为数字媒体渠道形成ADNetWork广告网络数字营销媒体平台，为广告主提供精准的富媒体广告管理服务和数字媒体营销服务。创始人兼CEO王利峰秉承“目标 责任 团队 执行”的理念创立美意互通。

　　目前，美意互通服务的主要客户是4A公司代表的品牌客户和Local客户网络广告业务。如今，美意互通经过两年多的发展，在北京、上海、深圳设立公司，为微软、英特尔、丰田汽车等全球近百家品牌客户提供全方位的广告营销服务。

　　精准营销行业发展的另一大关键因素，就是技术。通过行为定向、页面定向、技术定向，将广告智能化的投放给最合适的受众，整合多样媒介组合，让广告主获得最精准的传播效果、最大化的广告价值。谷歌之所以做到高程度的精准营销，是基于庞大的受众数据的积累。而对于中国精准营销者们，还需要在技术研发领域深入挖掘。