张仪与苏秦的友情、张仪和苏秦谁先成名的？
苏秦搞了一个在历史上大名鼎鼎的“合纵”，最后却被证实他就是一个概念炒作的高手。
苏秦这辈子仔细说起来，其实谈不上为哪个国家做了实际性的大贡献，但是，偏偏他却在历史上独享大名，你说气人不气人？
很多朋友都觉得，苏秦搞了这个叫“合纵”的复仇者联盟让秦国胆战心惊，但实际上人家秦国顶多只是有点生气，至于害怕，那几乎是没有的事情。
苏秦就是一个兜售概念的营销大师，满嘴跑火车是他的特长，但是实际经营却一无是处。兜售概念基本上都有一个特征，那就是所兜售的概念在理论上和愿景上都是美得不要不要的，所以很多人在讨论六国灭亡的事情上，无不振腕叹息，要是他们按照苏秦的设计，坚持合纵下去，秦国不就弄不死他们了？真实自作孽不可活。
这就有点过于夸大苏秦的个人影响力了，前面已经说了，苏秦的这个方案在理论上虽然讲得通，但是执行起来却根本不是那么回事，不光无法让六国合力一处，还会加速六国之间的猜忌和矛盾。
别的不说，你在现实生活中，把几个生活本来就十分拮据的人拉到一起共同创业试试，看是利益来得快，还是矛盾来得快？
另外，苏秦到燕国去当参谋，却转眼就和人家太后睡到一起去了；再跳到齐国，吃人家的喝人家的，还一天到晚给人家出馊主意；最后人家愤怒了，他还主动暴露自己的身份，给两个国家拉仇恨，搞得两个国家差点亡国……除了混吃混喝，这小子几乎没干过什么好事。
苏秦撮合起来的合纵也共同伐秦国过，那是在苏秦被杀的前一年。当时六国被秦国压得喘不过气来，秦国也已经表现出很明显的步步蚕食之势，六国走投无路了，便相约伐秦。但是让人觉得讽刺的是，当时苏秦所在的齐国却是这次联合行动六国之中唯一没有抵达战场的，慢悠悠地拖着。
其余的五国军队到了进关中的函谷关前，你看着我，我看着你，都想别人去当炮灰，自己坐收渔人之利，结果硬生生地在那里耗着，每天喝酒聊天看星星。
秦国不慌不忙地派出一支偏军，成功地把路途最远的楚国粮道给截断了。如此一来，楚国开始带头喊道：“都散了吧！”，算是打了个招呼，就提前跑了。
剩下的四国一看，这都哪跟哪呀，于是全部一窝蜂散伙了。
可见，苏秦的合纵从头到尾就是玩了个寂寞和热闹。只是苏秦太能忽悠，导致大家都以为他很牛逼，总是不自觉地把一些模棱两可的事情往他身上靠，增加了他身上的传奇色彩。
太史公司马迁在做他传的时候，在结论点评中说了这么一句：“然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦”。
如果真要说苏秦对历史产生了什么重大影响，或许只有张仪和张仪的“连横”值得一提！
张仪是魏国人，也是鬼谷子的徒弟，还和苏秦是一个专业，都是学“言学”的。
张仪毕业之后，没有像他师兄苏秦那样满世界去兜售新概念，而是一直守在楚国。但是大家知道，此时的楚国在理念上相对比较保守和封闭，像张仪这种新兴人才很难有什么机会。
苏秦在搭建好“合纵”联盟的组织框架之后，便认真地思考了它的运行模式。六国之所以愿意组成合纵联盟，就是为了共同对抗秦国，这种意愿是建立在一种未知的、可能的风险防控上，十分不稳靠。如果秦国长时间不攻打六国或者秦国逐渐衰败下去了，他的合纵组织就毫无价值了，六国也会把他当作空气。
所以，必须让秦国保持对六国不断的侵略性和威胁性，他和他的合纵才能体现出价值！
那么，如何才能让秦国配合自己的想法呢？他总不能天天代表六国到处对着秦国喊：“来呀！你快来打我们呀！”
于是，他需要一个人去帮助他促使秦国对他的“合纵”政策做出激烈反应。想来想去，他觉得自己的同门师弟张仪比较适合干这个活。
但是他也不确定自己师弟张仪的职业诉求是什么，万一他不愿意配合自己呢？于是先派一个人到张仪那里去试探了一下，对张仪说：“你看你的老同学苏秦现在这么牛，你在楚国混得这么差，穷则变，变则通，你怎么不去上他那看看？说不定有什么更好的机会呢？”
张仪心想，也对呀！这样在楚国混吃等死也不是个事，万一师兄那里有什么更好的项目呢？于是，就满怀希望地去找苏秦了。
可是，苏秦和他见面后，态度十分冷淡和恶劣，绝口不提师兄弟共同创业的事，反而时不时就阴阳怪气地刺激他，大意是“当初在学校里，你学习成绩那么好，然而这有用吗？你现在还不是要跟着老子混饭吃？”
但凡有才的人，或多或少都会有几分心高气傲，张仪怎么可能受得了如此羞辱？于是暗下决心，这一辈子就跟你苏秦杠上了，老子一定要弄死你，踩到你头上，看看你还小人得志不？
张仪冷静地分析了一下，天下七个大国，其中山东六国都被苏秦忽悠了，自己要想干翻苏秦，唯一的出路只有投靠秦国了，于是带着满腔怒火赶往了秦国。
怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。
在赶往秦国的路上，张仪遇到一个有钱人，虽然是萍水相逢，但是那个有钱人却对张仪百般照顾。张仪以为是自己运气好，到后来才知道那个人是他师兄苏秦安排的。
张仪见到秦惠王之后，凭借同仇敌忾的相互识别，秦惠王也是愉快地让张仪做了秦国的客卿。
此时，张仪算是在秦国站稳了脚跟，陪他一路同行的那个有钱人却来向他告别了。张仪表示要好好报答他之后才让他走，有钱人迫不得已便告诉张仪，这一切都是苏秦安排的，原因就是怕张仪格局太小，所以用了激将法。
苏秦已而告其舍人曰：“张仪，天下贤士，吾殆弗如也。今吾幸先用，而能用秦柄者，独张仪可耳。然贫，无因以进。吾恐其乐小利而不遂，故召辱之，以激其意，子为我阴奉之
张仪此时才明白师兄苏秦在下一盘很大的棋，那就是搞一个天衣无缝的世界级的忽悠大局。自己到秦国来的使命就是给“合纵”搞破坏，给合纵联盟制造危机感。张仪根据这个情况在秦国有针对性地搞了一个“连横”。（秦国到其他六国东西方向横向连接的，所以叫连横）
现在我们应该明白了，所谓的“合纵”和“连横”，其实是两个相互依托的概念，看起来彼此对立，实际上是互相在创造生存空间，只要没有其中一方，另一方其实就没有了实质性的市场和意义。
我们现在有很多做市场营销工作的，这哥俩的手法值得仔细参考，这几乎是一套空手套白狼的顶级方案了。
张仪虽然也是一个大忽悠，但是从实际产生的作用和效果来看，却比他的师兄苏秦在历史上有意义得多！一方面是秦国的实力强劲，他随便建议一下，都比较容易出效果；另一方面是张仪比苏秦更务实一点，忽悠，但是依托于实际事务去忽悠。
换一句话说，“合纵”就是虚头巴脑没点实际意义，“连横”虽然手段下作，但终究还是对秦国有点用。
要说张仪和张仪主张的“连横”，张仪诈骗楚怀王这个经典国际诈骗案就不得不提了。
楚怀王这个冤大头是南方楚国的扛把子，他背后的楚国其实和秦国渊源很深。那些大家都过得挺不容易的时候，相互之间的帮衬和抱团取暖是时有发生的，并在这个过程中，两国形成了一种战略合作的共识。
世人皆知“秦晋之好”是说秦国和晋国经常联姻，却不知道秦与楚也是世代通婚，秦国政坛也有很多的楚国根系的人（以后讲到秦始皇统一前夕的时候会重点讲这个问题，这种诸侯之间的联合是一种常见的政治保险手段）。
秦国这些年虽然发展得很快，让楚国这位老兄弟心里很是不平衡，也很有危机感和压力感，但因为两家距离较远，没有什么实际性的冲突，所以整体上关系还是不错的。
道理很简单，你是我亲戚也好，朋友也罢，只要你不是有钱的时候老在我面前显摆、晃悠，或者不是你没钱的时候隔三差五来找我打秋风、卖情怀，大家也就眼不见心不烦，没必要彻底撕破脸皮。
再说，虽然秦国被宣传成了当世最大的老板，但楚国自身也还是不错的，在南方一直是无可撼动的一哥地位。也完全没有必要过于对秦国羡慕嫉妒恨。
楚国在当时的国土面积其实是最大的，除了四川和东边已经很可怜的越国，整个南方基本上都到了楚国的名下。
但是秦国在战斗力爆棚之后，心态和需求不一样了，祖宗留下来的那点老地盘根本不够用了。虽然咱和楚国是世代姻亲，但你楚国占领那么大一块地盘却发挥不了作用，太暴殄天物了，不如给点给我，我才能更好地发挥出土地的价值。
但如果明目张胆去抢，一来大家会指责我们老秦家的人太不要脸；二来总会有一些爱管闲事的人，比如那个爱搞“中原均势”的齐国，万一他们也参战了，事情就搞大了。
所以，秦国就合计着，能不能从楚国那里骗点土地来。张仪表示搞诈骗自己很在行，于是就把这个任务争取到手了。
他跑去对楚怀王说：“我们知道您和齐国的关系一直很好，但是这个齐国实在讨厌了，老爱瞎掺和别人家的事情。不像我们两家的亲戚关系，相当纯粹，只要您不和齐国搞到一块，和他断交，我们就把商、於二地六百里的土地送给您，当然还会有秦国最漂亮的美女过来服侍您。然后我们两家一直这么愉快地好下去，永为兄弟之邦。”
楚怀王一听，心里十分高兴，齐国和楚国之间本来就是互相利用，互相帮忙，现在有实力强大的老秦家兄弟为我撑腰，他老齐家搭不搭理都无所谓了。更何况还有六百里地和大量秦国美女，想想都很美。
但偌大的一个楚国，也不是没有明白人的。大臣陈轸就劝谏楚怀王，这事风险太大，小心上当受骗。
利欲熏心的楚怀王却对陈轸很生气，就你话多，你给我闭嘴行不？！
楚国和齐国之间的战略合作就这样在楚国单方面宣布下结束了， 跟往事干杯，一别两宽。
紧接着，楚怀王便聘请张仪做了楚国的名誉国相，馈赠了大量的财物，并派了一位将军满心欢喜地跟着张仪到秦国去接收土地。
可是，到了秦国之后，张仪却又开始玩花样了，他乘车时假装没拉住车上的绳索，跌下车来受了伤，顺理成章地休了三个月病假。
楚怀王得知自己的老亲家秦国是如此反应，傻眼了！张仪兄弟这是啥情况，难道他是觉得我们和齐国还有什么藕断丝连的关系？那好，我们证明给他看，解除这个误会便是！
于是，楚怀王便隔三差五派一些人到齐国边境去辱骂齐宣王，以此证明自己不光和齐国分手了，还变成仇人了。
楚国骂人的水平很高，骂得齐宣王暴跳如雷。你个臭不要脸，咱们分手就分手了，你还天天跑到老子家门口来骂我，看你能有什么好日子过！于是，齐国干脆宣布和秦国建交了，不和你玩了，咱和秦公子玩，看秦公子愿意和你玩还是愿意和我玩。
齐国和秦国建交后，张仪才开始上朝。面对前面找他要说法的楚国使者，张仪开始信口开河地敷衍：“等我立功之后，秦王封我六百里地，我绝对马上献给楚王！"
这个时候，谁都知道自己被耍了，楚怀王得知消息之后，怒可不遏，老子把你当灵魂伴侣，你却只想白嫖老子，是可忍孰不可忍，老子要代表月亮消灭你。于是便仓促兴兵要攻打秦国。
楚国难得明白人陈轸又站出来劝楚怀王了：“商鞅当年敢拿外交文书把魏国王子诈骗了，现在张仪这货又敢诈骗大王您，说明这个世道已经变了，大家都只讲利益，不讲规矩了，既然咱们已经被骗了，也不要讲什么规矩和对错了，干脆再割点地给秦国，联合秦国一起把齐国给抢了，毕竟齐国已经被我们得罪了，还不如把它往死里踩！”
楚怀王表示，这哪是人干的事？咱不争馒头争口气，咱就打秦国！
这个局从一开始就是张仪设计的，所以对于楚国发兵来攻的事，秦国早有准备。楚国这边刚动，秦国的虎狼之师就跨出武关，在丹阳大败楚军，夺取了汉中郡（今商洛一带）的土地。
被人家骗在前，揍在后，楚怀王觉得自己的老脸彻底挂不住了，于是，再次拿出棺材本，要和秦国决一死战。
可是，正面作战这事，秦国怕过谁？楚军在蓝田再度大败。
这个时候，楚怀王终于感觉到害怕了，这样下去难以收场，说不定要亡国了，于是希望割让两座城池来向秦国求和。
而秦国之前已经吞并了巴蜀（司马错的功劳），想把大西南连成一片，于是便指定要楚国黔中一带的土地。
这个口开得有点大，秦国怕楚国不同意，便又开始忽悠。表示两家虽然暂时有点矛盾，但毕竟是好几百年的亲戚了，打归打、闹归闹，哪还能真白要你们家的土地呀！咱老秦家不是爱占小便宜的人，咱不白要，咱拿武关以外的土地和你换。
楚怀王这时已经被秦国搞得晕头转向了，不知道秦国哪一句是真的，哪一句是假的，就你那样，我还能指望你拿土地来和我换？于是，他对秦王说："我不要什么土地，如果你们真有诚意，只要你们把张仪交出来，我们就黔中地区献给你们。"
秦王一听，心里就乐了，还有这好事，牺牲一个马仔就能得到这么一大片地盘？但这事终究不太厚道，所以秦王也没有立即表态。
但张仪简直是秒懂，知道自己肯定是要被牺牲了，何必让领导为难呢？于是主动站出来对秦王说，自己愿意出使楚国，并安慰秦王说：“咱老秦家强大，他们老楚家弱小，我奉大王您的命令出使楚国，他楚怀王得好好掂量掂量，不敢随便杀了我的。即便意外真的发生了，能用我个人的生死换来黔中一大片土地，那我也值了！那将是我莫大的荣幸和崇高的愿望。”
就问你们喜欢不喜欢张仪这样的下属？反正秦王当时是感动得恨不得以身相许了。
于是，张仪再次出使楚国。一到楚国，楚怀王便下令把他关起来了。你这个骗子、这个流氓，不杀了你难解我心头之恨，选个好日子送你上路吧。
然而，张仪就真的不怕死吗？我们太高看他了！他之所以敢来楚国，是因为他这些年在楚国也积累了不少的人脉。比如他在楚国没混出名堂的时候，就跟楚国大夫靳尚关系较好，而靳尚又和楚国夫人郑袖之间有点门路，楚怀王平时又对郑袖言听计从。他早有准备！
他让靳尚对郑袖说：“您知道您将被大王抛弃吗？”郑袖表示那哪能呀？我不信！
靳尚就趁机抛出张仪的事，说秦国为了救张仪，准备用上庸六个县的土地和最美的秦女来贿赂楚怀王，楚怀王喜新厌旧，郑袖地位难保。劝郑袖还不如把张仪给放了，这样就没有什么秦女来和她争宠了。
郑袖那种女人，头发长见识短，只要能踩中她的痛点，忽悠她简直是太没难度了。于是，郑袖真的给楚怀王吹枕边风去了。
她对楚怀王说：“张仪其实也没错，各为其主嘛！大王说要拿张仪换土地，秦国二话没说就把张仪送过来了，这态度相当好了，可我们现在土地还没给，就把张仪杀了，这不是逼着秦国生气吗？臣妾好害怕呀，要不您让我们母子都搬到长江以南去住吧，免得到时候遭受秦人的欺凌屠戮！”
楚怀王哪里能经得起郑袖这种软磨硬泡，于是赶紧把张仪给放了。
哎，乱世容不下低智商的人！楚怀王一而再、再而三被张仪玩弄于鼓掌之间，看着确实太可怜、也很可悲。
而且，谁不喜欢楚怀王这种别人说啥他就信啥的人？毕竟想要从他身上取什么东西，就跟自己家里的一样，太轻松了。
最后，楚怀王被下一任秦王秦昭王骗进武关会盟，结果被人家绑架了，逼着割地赎人，楚怀王惨死在了秦国。
诈骗在秦国统一天下的过程中，其实是一个容易被忽视的重头戏，比如商鞅骗魏、张仪骗楚，都是历史上比较有分量的。
当强者开始变得功利狡诈且无所不用其极之时，整个社会生态必然会产生诸多扭曲性的模仿和复制。战国以前，秩序井然，言而有信；战国以后，礼崩乐坏，防范性强，唯有战国时代，是苏秦、张仪这些呈口舌之利的人的黄金时代。
张仪后来又去其他国家游说了，主要主题还是“连横”，主要手段还是“张家长、李家短，谁家媳妇不要脸”，反正是所到之处，没谁好日子过。
这种到处挑拨是非的行为，在国际事务上真的有很巨大的效果吗？其实并不见得。只不过，人们关注一件事情，往往会侧重某一个点，所以又会感觉它很有效果。
以张仪为例！他到处挑拨离间搞得其他国家鸡飞狗跳，看起来就是给秦国很大的帮助了。但是实际上并没有很多实际性的收获，比如楚国的黔中郡就没有给秦国（还是他自己劝秦国不要了，要两家搞好关系）。六国其实还是日子该怎么过就怎么过，只是看起来没那么顺心而已。
苏秦合纵，六国并没有因此抱得躲紧；张仪连横，六国也并没有因此走得多远。还是那句老话，政治博弈之中，还是要看实际意义，苏秦和张仪这种兜售概念的营销手段是不可能真正占领市场的。
张仪后来也在秦国失宠了，他便投奔了魏国，第二年便死在了魏国，结束了他钻营的一生。
张仪和苏秦，本来并值得我们去大书特书，因为乏善可陈，但是如果真的要梳理清历史发展的脉络，却要发现他们无可回避，因为他们代表着一类人，那个时代叫“游士”，现在叫没有固定工作的知识分子，这帮人在历史上的作用和价值才刚刚凸现出来，需要提前介绍和铺垫一下。
不恋过往，不惧将来，历史不是用来迷恋的，而是用来反思和借鉴的，愿我们都能清醒地看到苏秦和张仪这一类人。
