唐县三个贫困大学生创业带动400多人就业

　　三名自主创业的大学生：贾金凤(中)、马龙祥(右)、贾连合(左)。

　　想创业的大学生，看看他们走过的路

　　大二开始在淘宝开网店，没毕业就挣了10万多元。保定市贫困县唐县水峪口村的贾金凤和老公、堂兄共同打造了系列手工母婴类床品，逐渐在淘宝商城上发展成第一品牌。如今，他们不但开上了宝马汽车，为他们加工产品的20多个山村的400多名中老年妇女也有了稳定收入。

　　大学没毕业挣了10万多元

　　6月26日上午，记者在唐县军城乡水峪口村口看到，载有手工婴幼儿睡袋等用品的两辆大卡车，从崎岖颠簸的山路上徐徐开出。

　　该母婴用品品牌创始人贾金凤毕业于河北科技大学。她介绍，共同创业的丈夫和堂兄都是来自唐县贫困山区的80后年轻人，他们两人分别在哈尔滨和西安不起眼的大学里完成了学业。

　　贾金凤在家里排行老大，从小患有小儿麻痹丧失自理能力的弟弟需要不断吃药治疗，她上大学的学费是家里东拼西凑借来的。2004年冬天，上大二的贾金凤从一本杂志上看到刚刚成立一年的淘宝网，这种不需要资金就可以开网店销售挣钱的模式深深吸引了她。她用四处借来的3000多元钱买来了最便宜的电脑和数码相机，开始了她的网店生涯。

　　每到周末，身高只有1.53米的贾金凤就跑到南三条市场挨家挨户宣传网上销售这一新鲜事物，可往往是连话都没说完就被不耐烦的店主赶了出来。功夫不负有心人，最后贾金凤的执着感动了国内一家著名皮具的华北代理商的老父亲，答应和她合作供货。

　　随着淘宝网的迅速崛起，贾金凤的网店也风生水起。从每月一两单生意到天天有客户下单，大学还没毕业她就挣了10万多元。“从大二第二个学期开始，我就再没和家里要过一分钱。”不但学费解决了，她还把初中辍学的妹妹接到石家庄读完了中专。

　　2007年大学毕业后，一直帮助贾金凤打理网店的马龙祥直接来到石家庄。他们用开网店挣到的钱，首付购买了房子并结了婚。“90多平方米的房子，想想家里又黑又矮的老屋，简直就像做梦!”忆及当年，贾金凤不胜唏嘘。

　　400多名大婶在家门口挣上工资

　　昨日上午，记者在水峪口村的加工厂看到，十几位大婶大妈正在紧张地加工婴儿被。“这把年纪了，没想到在家门口还能挣到钱。”77岁的陈秀芬告诉记者，去年一年她挣了11300多元的工资。

　　贾金凤告诉记者，网络销售所面对的客户以有知识的年轻人为主，而母婴类销售主要面对的是新生产的母亲。这些人绝大多数是80后，她们很多都是穿着母亲缝制的衣物长大的，所以她们对手工缝制都有一种不舍的情结，可她们绝大多数不会手工缝制，而家乡的大婶大妈有技艺却没活儿干。“我们正好找到了这样一个契合点。刚开始只有3台缝纫机，现在20多个山村的400多名大婶大妈帮我们做活儿。”

　　目前，三位80后的大学生帮这些贫困山村的大婶大妈重新找到了挣钱的门路。仅去年，工厂发放的工资就超过了200万元。她们中每个人年收入从5000元到15000元不等，按照当地的生活水平，这些钱能够解决一个四口之家的生活开销。“现在我们两个工厂每个厂子能够吸纳周围10个村子的大婶大妈。随着订单的增加，当这两个工厂的加工能力饱和后，我们会去贫困山区选址建厂，创造更多的就业岗位，帮助更多的贫困家庭解决生计问题。”贾金凤说。

　　“仨孩子不仅帮乡亲们解决了大问题，还是热心肠。”水峪口村党支部书记贾英其感慨地说。村子里10岁的男孩敖敖得了白血病，需要去北京治疗，几十万元的骨髓移植费用这在贫困山村是个天文数字。贾金凤等三人不但组织员工捐款，还通过QQ、微信朋友圈大量转发呼吁大家伸出援手。来自江苏、北京等多地的生意伙伴感动于三个人的爱心，总共捐出爱心款71224元。

　　山村手工活网上卖火

　　2008年，淘宝推出更新的销售平台——淘宝商城(即后来的天猫)，就是由工厂直接对接销售终端的销售模式，要求必须由公司法人注册。贾金凤夫妻俩紧跟淘宝步伐，马上在唐县注册了公司，并申请了商标。

　　“卖别人家的货，心里总感觉不踏实。”2009年冬天，由于网上销售和实体店内的价格存在差异，为了维护产品价格体系，贾金凤销售的这家皮具厂在全国抵制网售。网店断了货源，下一步该卖啥?让正在坐月子的贾金凤愁眉不展。预产期之前，小夫妻花了一百多元买来了准备包裹婴儿的抱被。可孩子生下来发现，不如老家的父母送来的手工小被子好使。父母送来的小被子里面絮的是棉花又软又暖和比化纤填充物用起来还放心，这个小被子给了贾金凤商业灵感。销售手工的母婴类床上用品肯定受年轻父母欢迎，可以建立工厂，可是建工厂的资金该哪里来呢?

　　2011年秋天，贾金凤的堂兄贾连合闻讯后，也非常看好这个市场，他把毕业后和父兄经营铁精粉挣到的钱拿了出来，在老家水峪口村建起了工厂。他们邀请服装设计师加盟，统一购进优质布匹棉花，然后把加工的任务发放给附近山村里擅长手工制作的中老年妇女。由于具有成熟的销售渠道，这些婴幼儿使用的枕头、被子、睡袋等手工商品迅速赢得了全国各地网友的心，订单像雪片一样飘来。每年秋冬季是这类商品的销售旺季，去年第三、第四季度，他们的商品在网上的婴幼儿睡袋销售中连续排行第一。

　　“我们的网店也开到了各大电商销售平台。”贾金凤还告诉记者，去年公司还买了宝马轿车，这在太行深处的小山村，引起了不小的轰动。

　　丑小鸭怎么变成白天鹅

　　眼下又到了毕业季，很多走出校门的大学生将面临择业、创业的巨大压力。三位贫困大学生自主创业有什么经验带给这些学弟学妹呢?

　　贾金凤告诉记者，第一要有敏锐的商业眼光，首先要选准顺应时代潮流的朝阳行业。当时淘宝刚刚诞生，并没有多少人看好，但是互联网的裂变式发展迅速改变了传统商业业态。他们的成功正是来自于淘宝的空前发展。“在大学宿舍里，很多同学看到我做网店挣到了第一桶金，也开始跟着做。”但是，几乎没有成功的，贾金凤揭开了这个奥秘。当时接受网售的人很少，生意也少。她选择的名牌皮具，一件动辄数百元，甚至上千元。以一个手包为例，网上卖到500元左右，一单生意成功她就能挣到80多元。很多同学选择的是自己生活中喜欢的小饰品，这样的商品由于单价小，本来就挣不到多少钱，在没有生意量的情况下，就很难做下去了。

　　第二，认准的路一定要坚持下去。当初做网店选代理商品的时候，一次次被人从店里轰出来，她没有气馁，靠着她“脸皮厚”，终于找到了中意的皮具。很多效仿她的同学，很多人是由于受不了这样的冷脸而最后放弃了。

　　第三，要充分考虑并利用自己熟悉的资源。正是因为她来自贫困山村，而这些山村里恰恰有大批会手工但没有挣钱门路的大婶大妈，才最终成就了她的创业。