欧马可

“从认识、认知到认可，再到使用，对于我们来说，无论是品质还是成本都非常满意。目前我们公司拥有100多台欧马可，后面预计会再购买一批。”在前不久举办的价值引领未来—欧马可城市物流体验之旅石家庄站现场，石家庄君行-华中行运输公司的杜弦副总经理提到欧马可轻卡赞不绝口。

福田欧马可与石家庄君行·华中行汽车运输有限公司进行签约仪式

不仅如此，在活动当天，还有多个物流公司与欧马可签订了采购协议，在石家庄的细分运输领域尤其是在食品保鲜的冷链运输中欧马可大放异彩!以管窥豹，石家庄的成功不是一个孤立的现象，在2015年行业整体需求乏力、竞争激烈的市场环境中，欧马可仍保持了同比增长40%的业绩，不禁要问欧马可如何独步市场呢?

价值引领：为用户提供一体化解决方案

“目前的中轻卡市场竞争非常的激烈，以石家庄为例，作为京津冀地区的重要城市之一，石家庄的物流运输枢纽地位日渐显著，电商、冷链等细分领域物流发展迅速，几乎所有的中轻卡品牌都在争夺这个市场，现在竞争的核心并不是多与少的问题，而是价格和效率，也就是价值。”欧马可业务总监、欧马可事业本部本部长顾德华顾总介绍说，目前物流用户也在不断的转型，个体化经营用户逐渐向集团化运输企业靠拢，物流用户结构的转变也带来用车价值需求的转变。

华中行运输公司对于欧马可的使用反馈也恰好证明了这一点。“使用欧马可的最大的竞争力就是成本。以油耗为例，其他同类车型的油耗达到1.4元-1.6元/公里，欧马可的综合油耗费用确可以控制在1.2元/公里，甚至可以达到1.07元/公里。在近期三个月的运行中，单台车运行了四万多公里，单独油费就节省了将近8000元。”不仅如此，杜总还介绍说，欧马可的出勤率很高，效益也非常好，而且即使易损件出现问题，服务也非常的及时，使用起来很踏实。

欧马可升级版车型上市

用户的结构变化不仅要求企业提供更高的价值，同时也意味着企业已经从单纯的“卖产品”向提供“解决方案”转型。“未来的趋势必然要为用户提供一体化的运营解决方案。何为一体化运营解决方案?以物流企业购车为例，面对不同路线的运输，在用车上倘若可以提供同一品牌的产品组合，相比多个品牌的车辆拼凑，无论是管理上还是维修上都非常的便捷、节约。这就是一体化的表现。”顾总表示，福田汽车的一体化解决方案显然更利于物流运输企业的经营及成本节约。

目前，福田汽车的产品结构完全可以满足不同运输路线的需求，无论是中长途的欧曼、还是中短途的欧马可，以覆盖性的姿态挺立物流运输结构的用车名单中。尤其是对于石家庄区域，物流运输的优胜劣汰带来的不仅仅是个体经营者的减少，更是运输企业自身运营成本的考验，而运输车的产品、服务及价值的最高体现才是卡车产品的最大竞争优势。“欧马可联合欧曼提供的一体化产品供给得到了客户的认可，双汇、中粮都是其客户。”正是价值化的竞争优越性，欧马可等福田汽车产品在石家庄地区得到了长足的发展。

战略导向：转型升级 做行业的引领者

近两年的卡车市场尽管一直不景气，但是福田汽车的中轻卡销量一直占据行业的前三甲，而欧马可作为高端战略产品，在高端中轻卡产品中可谓打响了欧马可的金字招牌，之所以能够在目前市场格局中处于引领者地位，除了产品的高品质赢得用户认可外，与企业的发展战略也是分不开的。

客户的不断升级带来了卡车企业的随之转型，产品的好坏归根结底来源于用户的使用判断。“福田汽车很早就意识到这一点，在2008年的时候开始布局，与康明斯进行了合作，将产品定位于高品质、高效率、高收益。经过7年的布局，产品的整车匹配、专属动力等优势都充分发挥了出来，战略化发展得到了进一步推进。”顾总表示，战略化发展的最大特点就是必须要有前瞻性，满足未来的市场需求。

作为康明斯真正意义上的战略合作伙伴，从康明斯ISF的产品设计、生产制造、到产品应用、市场推广，欧马可一直参与其中，成为唯一100%配装康明斯ISF发动机的主机厂。并且福田康明斯承诺调动公司各种优势资源支持和配合欧马可业务，奠定并扩大欧马可在国内高端中轻卡业务的优势地位。不仅如此，福田欧马可深度链合福田戴姆勒，为行业提供从轻卡到重卡的物流一体化解决方案，提供产品使用的同样都是康明斯发动机。单一的发动机品牌可以满足整个物流运输链的市场需求，其价值引导可见一斑。

在过去几年里，中轻卡市场以超速发展的状态呈现，然而发展到今天，中轻卡企业林立的格局必然要被打破，各企业都在思考如何在优胜劣汰的激烈竞争中实现突破，开创引领者地位，尤其是现今市场越来越细分化，用户对于产品的品质、服务、价值追求不断升级，产品是否适应市场需求，得到用户的忠诚度，这是一个很大的市场检验。而欧马可则秉承福田汽车的发展战略，不断创新升级。

“我们力求打造行业的引领者这是很不容易的。因此在发展中我们必须不断地学习，包括向用户学习，向行业学习，以发展的战略思想鞭策自己，并且长久的坚持下去，为用户提供更多的定制化方案，满足用户不断升级的价值需求。”欧马可业务总监顾德华强调，价值引领未来，战略决定发展，欧马可将坚定不移的为客户创造更多价值，以实际行动践行引领者的使命与责任。