资方和项目方的合作协议范本_技术股合伙人合同协议书

八 资方与供方的关系

资方与供方的关系是合作关系，基于合同的法务隶属关系。有种比喻比较贴近，是友军关系，既合作又斗争。

在对待供方关系上，我们首要强调的关系是合作。合作共赢的思维已是根深蒂固。虽然大家有各自的利益诉求，由于项目运营和经营的目标，大家走到一起，在一定的时间内完成这个目标。在对待供方关系上，我们要注意的事项是对等。供方与我们是对等关系，及劳动与报酬关系，不是被领导与领导的关系。在对待供方关系上，我们要关注的重点是管理。管理就是通过一些列的制度流程和要求协调被管理者实现目标，其本质在于协调。这个过程就是一个反复斗争的过程。是一个全流程的斗争过程。

供方管理是个全流程的管理，不能局限于房地产某一模块或者某一环节上。在供应商考察引入前，就要明确适合该项目的供应商条件。之后，要在招投标过程中，通过商务条款将项目的要求给予明确。很多项目不成功的原因，就是合约条款的不明晰或者说不全面，被供方“钻”了空子，损失了利益。所有的这些活动紧紧是供方管理的开始。真正的管理是建造过程中，项目部与供方的“较量”，这个过程就是一个斗争与合作的漫长的过程。双方的基础为合约规范、图纸标准等内容，所谓的斗争就是各自利益诉求的冲突。

资方，对房企而言涉及合作方、银行和金融机构。就合作方而言，根据目前的投资合作形式，有合作经营、投资分红、利益兜底等形式。约束双方的是合作协议、股东会议、日常会议及来往函件。跟资方的关系，更多是在同一经营目标下，多沟通，多交流，实现合作共信、共赢。银行和金融机构，国内绕不过四大银行的监管。建立集团和区域的首席财务管和公司负责人与总行的良好沟通关系。因四大银行管理比较系统规范且手续环节较多，有些时候需要借助地方性银行支持，作为快贷公司，确保开发贷和按揭回款的及时性。与银行和金融机构的关系应该是互惠互利的关系，需要定期维护的关系，是一种交易关系。

作为房地产商，尤其民营企业，加强与政府沟通和关系维护，在政策允许下，让政府相信公司的品牌和信誉度，与地方政府保持同步，积极参与城市建设，力争成为政府首要的合作品牌商，是非常重要的。一旦被政府认可，政府的支持力度是非常大的。很多发展商做产业勾地，引进产业落地，协助政府规划；与政府共赢，如做好文旅小镇经营，为政府创造持续的财政收入。