打蜡抛光一般多少钱_汽车打蜡抛光一般多少钱

作者 | 黄卫强

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

中秋国庆小长假将近，想必有不少汽服门店和修理厂为了小长假活动怎么推行而烦恼。

笔者如今也长期了辅导了几个修理厂和汽服门店，给他们做了中秋国庆小长假的活动方案。一场准备充分、行之有效的小长假活动，可以让门店短期内的业绩提升2-3倍。

在此分享给同行们，欢迎讨论。

01

不论什么时候，驾驶安全当然是摆在第一位的，特别是长期或长途出行。

首先，就是行驶和制动安全，轮胎、刹车系统、转向系统的安全检测。

轮胎检测内容：胎压，花纹深度，磨损和破损，异物，轮胎对位，气阀和阀芯，年限。轮胎检测是相当重要的内容，特别是车主需要长期和长途出行用车的时候。

刹车系统检测内容：刹车片磨损情况，刹车油液位和含水量，刹车盘磨损情况，刹车系统性能。其中刹车系统检测是需要在安全环境下，在行驶过程中检测刹车反应时间和安全距离。

转向系统检测内容：检查前轴车架，检查横拉杆，检查球头，检查销座，检查球头销，检查橡胶垫，检查助力和转向情况等。

以上能够尽可能防止车辆在行驶和转向及制动过程中发生意外，保障车主等驾驶安全，避免车主在中秋国庆这样的日子里发生什么让人悲伤的事情。

对于检测过程中，发现的影响行车安全的隐患，本着为车主负责任的态度，应该尽力劝说车主保养，维修或更换，这不是车主会不会反感的问题，这是我们的责任所在。

然后是发动机安全部分，这部分虽然没有行驶安全那么重要，但是中秋国庆这样的大好节日里，半路上车子漏油漏水熄火停工了，那也是很尴尬和窝火的事情。特别小长假期间的路况，被困半路，说不定一整年都不开心。

发动机部分，主要是检测油液水电，同行们应该都有检测流程和标准，今天这里就不一一叙述了。

02

那么，中秋国庆活动的集客引流项目，或者说客户回馈项目就有了。

主题是：中秋国庆小长假，安全检测保驾护航。

项目内容如下：

全车行车安全检测，刹车和转向系统检测，发动机安全检测，免费轮胎补气，添加玻璃水，补充刹车油，防冻液，机油，电瓶充电，保障尊敬的车主在小长假期间行车安全，用车安全，愉快驾驶。

以上免费，或者9.9元，19.9元，都可以，主要看自身的档次和主要客户的消费层次。

除了以上检测项目带来的转化，还可以增加个有针对性的到店主推项目：全车焕新套餐，这需要有洗车美容施工条件。

主题是这样：全车焕新，给你一台新车，靓丽出行。

项目内容如下：

全车外观精洗，内饰精洗，发动机舱清洗镀膜，玻璃去油膜，底盘和中网精洗，轮胎清洗上光，轮毂清洗上光等，还可以来个全车抛光打蜡。

至于收费，看自己实际情况，可以188元，也可以288元，388元，根据自身的实际情况和主要客户的消费层次而定。

这个全车焕新套餐，有条件的最好把所需材料和小工具做个实物礼包，车主有既视感，推销起来更容易。

再有条件，用一台比较新比较高端的车，做一个全车焕新，然后摆在一边给客户参观对比，注意要把灯光打足，在灯光充足的情况下，既视感更加强烈。

制作好宣传海报和图片，准备好以上项目和转化项目中所需的工具，设备，话术，做好施工和销售培训，模拟演练一两次，那就可以开始了。

电话通知，微信转发，有条件的做微信小程序或链接做二级裂变。

当然，眼下大火的抖音直播和视频推广有条件的也要上。

这样的活动方案设计，其实可以用于大多数重大节假日和春节期间。

任何活动方案的设计，都要考虑到时间季节的因素，延伸到此时客户的需求，比如小长假，春节，有长途长期出行用车的需求，此时当然是行车安全第一，然后是尽量不要途中熄火抛锚。满足以上的条件下，要是还能够车辆里里外外干净靓丽如同新车一样，那就更是倍爽的事情了。

汽车维修服务的营销策划，其实也是一件非常有意思的事情，需要有年度长期的方案，对应季节特点的季度方案，对应重大节假日的短期方案；还可以有对应新老客户不同的针对性方案，专门用于流失客户召回的方案，专门针对某个车型常发故障的方案，不一而足，有待各位同行一起钻研开发。

不要一想起活动，集客，引流，就只会9.9元洗车，99或199元小保养，眼下这些方案太同质化了，整个汽服行业在营销方案上太缺乏创新创意了。