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最近，东莞有一家很神秘的公司上市了！它就是那种你很可能没听说过，却一定用过他家东西的那种公司。东莞的政府网站，甚至国家和很多省份的网站，都是它做的。

图片来源：i东莞

它叫开普云信息科技股份有限公司，股票代码688228，总部位于东莞市石龙镇，是一家老牌企业了，自2000年创立以来，已经有20年的历史。它的身上，有着很特殊的成功基因。

说起开普云，可以先从石龙镇说起。石龙镇是“广东四大名镇”之一，历史悠久，但是面积很小，怎样搞活经济一直是石龙人面临的挑战。跟其他注重电子信息产业的镇不同，其他镇都是搞生产制造，而石龙很注重软件和服务。

在那个很多人上网还在拨号的年代，石龙的网速就已经够快了。在那个电信企业很霸气的年代，东莞别的镇上网费一个月至少要1000多，石龙就已经很便宜。石龙也很早就有一大批软件企业，有很多都曾经辉煌过。

开普云就是在这样的特殊环境里成长的。创立之初是国资背景，2000年，由石龙工业总公司与首信发展分别出资700万元、300万元设立。2001年，开普云进来了两个年轻人，一个叫汪敏，一个叫刘轩山。汪敏70年出生，刘轩山76年出生，后来又拢聚了一批同龄人，“70后”的这帮人撑起了开普云的未来。

开普云实际控制人汪敏

开普云的核心产品，通俗地讲，主要是内容管理系统，特别适合用在官网发发资讯之类的。有些人可能会说，这种东西很早就有了，现在几千块钱就能做出来，已经过时了。但是，开普云却与众不同，竟然做到上市了，这是怎么回事呢？

作为一家很低调的公司，开普云很少去宣传它的成功经验，也很少去讲它经历过的风风雨雨。纵观这20年的发展历程，我认为主要是三招，这也值得所有的创业公司借鉴。

第一招，甄选客户。不是什么客户都做，不是什么钱都是你赚的。开普云的主要客户是政府、大型企事业单位，不是普通的企业和个人客户。由于这些量大，面向公众、安全性稳定性要求高，不是一般的公司能做的，这就是门槛。

第二招，追求极致。过去的政府官网有多丑，还经常各种bug。开普云就在内容系统上不断钻研，做到好看、好用。正好赶上这几年政府网站国产化的升级潮，开普云抓住了机会。

第三招，持之以恒。开普云20年，都是一点一滴，一个客户一个客户去谈下来。经过十几年的积累，有了一大批优质客户。其中包含70%以上的省级政府、50%以上的国务院组成部门和直属机构、40%以上的地级政府，以及、最高检等党和国家机构。

不显山不露水的开普云，如今成为东莞第一家登录科创板的公司，募资高达9.9458亿元。20年的坚持，真可谓“愚公移山”！