义乌仿真花批发一条街、仿真花手工活外发加工

赚钱才是关键——义乌国际商贸城的财富传奇

作者：劳骏晶

《看天下》杂志原创出品

无论你来自何方，你都会被义乌国际商贸城所震撼。这个“线下拼多多”的奇观由近八万个档口组成。在这里，你能找到复古的铁皮小青蛙和仿真花堆出的幻境深处，还能看到老板娘们坐在玩手机。玩具区和杭州灵隐寺里的手串，都可以在这里以几块钱的价格买到，各类神像也和谐地排列在货柜上。从非洲工艺品到欧洲冰箱贴，这里汇聚了全世界的商品和遥远的梦想。

在义乌，木鱼、十字架、芭比娃娃等商品都只是普通的小商品，它们不代表生活方式，也不传递品牌价值。能卖出这些商品的人，无论附加值多少，都能赚取可观的利润。

如今，“大厂裸辞，义乌创业”成了社交平台上的热门标签。义乌被誉为一个几千元就能获得机会的“民间商学院”。北上广的年轻人们吃腻了老板的“大饼”，挣够了劳心劳力的“窝囊费”，纷纷涌向义乌，融入小商品的链条中。这是一种下沉，也是一次超越。

来到这里的年轻人很快会发现，大厂经验并不万能，义乌有着自己的规则。这座冲在互联网时代卖货前沿的县城，正在孕育着2.0版的财富传说。在这里，金钱永不眠，新的游戏已经开始。

义乌充满了“搞钱”的氛围，九九第一次逛商贸城就差点迷路。商贸城分为五个区，每个区之间甚至需要打车。在这里，商家们经营年画、挂历和对联，货拉拉穿梭其间，不乏豪车保时捷帕拉梅拉。土耳其餐馆售卖最正宗的土耳其咖啡，身着头巾的中东人在青口夜市卖电话卡。

这个国际化的县城非常富有，根据国家统计局的数据，2022年，浙江义乌全市居民人均可支配收入达到78215元，连续15年位居全国各县市首位。

九九发现，只需花费3块钱就能买到淘宝上价值20元的爆款耳钉，去年的爆款墨镜在库存市场只卖2.5元。这里的供应链完善，快递高效又廉价。义乌似乎是全国最容易实现财富梦的地方，只要你学会成为这个城市产业链中的一部分。

九九感叹道：“这里真的太好了。”在义乌，每个人都追求赚钱，没有人会感到羞涩。她曾遇到一个50多岁的大叔，他还在学习使用TikTok；她也遇到过年入千万元的女孩，她们带着全家来这里创业。

网络上也充满了热情。在小红书上，也出现了关于在义乌“1500元启动饰品网店”等话题，大批来自大厂的年轻人和希望找到副业的大学生都涌向这里，尝试直播、开网店，希望从义乌这座拥有210万个商品的城市中找到下一个爆款。

不少互联网人都相信自己掌握着先进的方法论和信息优势，直到他们在义乌受到痛击。

王林洋在杭州的互联网大厂裸辞后，来到义乌组织游学团。她解释说，义乌最吸引三类人：有线下实体小店创业经验的人，来自大厂想找份副业的人，以及被裁员或裸辞的年轻人。来到义乌后，第三类人明显增多。

但义乌的创业并不像看起来那样简单。王林洋说：“在义乌，外行人什么都看不到。没有人会告诉你，我是怎么赚到钱的。”“1500元启动饰品网店”几乎是一个谎言。九九在义乌的第二周就意识到，义乌有着自己复杂的规则。

尽管饰品已经是商贸城最低门槛的品类，但即使你能买到几千元的饰品，也无法承担网店上新的要求。货物只能堆积在手上，不断更新款式，苦等爆款的到来。在义乌商贸城，耳环款式至少有上万种，没有人能提前知道哪一种最畅销。

档口老板们最擅长观察言行。九九为了不被瞧不起，假装有一些经验，在一个小电器档口询问是否有200件货。对方冷冷回答说，500件起卖。

在义乌的第三周，九九幸运地找到了适合非洲市场的低价尾货，成功建立起完整的销售流程。前两个月她每月只能完成一两单交易，仅赚得750元。相比之下，与此前每月超过两万元的月薪相比，750元的收入无法激发人们的兴趣。

在这里，九九积累的互联网大厂经验、黑话和生存法则都失效了。在她看来，义乌不讲逻辑，也没有职位等级。这里只看重人情关系和你能拿到多少货。

九九感到非常痛苦，甚至去算命。算命师告诉她：“你命中带财。”九九姑且相信了这句话，继续坚持下去，将之视为磨练心性的过程。

爆款是在6月份出现的。九九发现了一款国外的榨汁机。第一次她从厂家那里定了20台。“你不用给我发小快递，用货拉拉吧，能便宜些。”九九贴心地告诉厂家，却引来厂家的嗤笑：“20台，还用货拉拉？”

这款榨汁机出奇地好卖，一个月后，九九就订了200台。这次，厂家老板高兴地为她叫了一台货拉拉，运费终于比发快递便宜了。

九九发了一条朋友圈：“奋斗这么久，终于用上货拉拉了。”随着销量的增加，厂家老板对她也更加客气，每周五都会主动询问，并开始称呼她为“老板”。

义乌的时间流速与众不同。北下朱，距离国际商贸城2.2公里的著名直播村，总是在中午才醒来。这里的档口更接近草根的狂想，主打低价尾货。玩具按重量出售，T恤只需要几块钱。库存街热衷于直播带货。

阿甜和她丈夫在6月份来到这里，开始了直播带货的创业故事。之前，他们在深圳的大厂打工，过着普通的生活。他们白天努力工作，周末时与朋友同事一起抱怨：“垃圾工作，不想再干了。”

来到义乌后，阿甜再也没有抱怨过。尽管两人的工作时间比以前长，没有了周末，甚至在仓库发货时还起了一身痱子。

北下朱的生活与外界有6小时的时差。两人在中午12点醒来，去仓库打包货物，5点回家洗个澡，晚上去仓库直播，将近11点才回家。

阿甜算是创业者中的幸运儿。她有一位在义乌打拼十多年的老朋友作为合伙人，准备了一个巨大的仓库、一间设备齐全的直播间和足够的人手。

与所有直播带货一样，流量红利早已结束，一切流量都需要前期投入，一直投入到“爆单”的那一天。

创业后，阿甜才意识到人类是多么喜新厌旧、朝三暮四。产品过时的速度甚至超过了他们选择商品的速度。哪怕是一款量角器，买家的口味会迅速在迪士尼、三丽鸥和小黄鸭的印花之间转换。当你在别人的直播间看到桌面吸尘器成了爆款，第二天拿到自己的直播间，它已经卖不动了。

直播间之间没有秘密，大家在第二天见面时相互打听：“昨天卖了几个W呀？”没有直播间能提前预知爆款的风向。爆款何时来，何时走，完全取决于运气。

一个网红博主去年穿的“粉红战袍”在今年突然走红。一款手机支架爆火的周期只有两天。

让运气转化为爆单的关键是速度。义乌拥有极快的供应链。太古里街拍中的“牵手门”火爆之后，那位女主角穿的粉色“小三裙”突然成了爆款，义乌的工厂当晚就能推出样品，第二天裙子就成了直播间的爆款。

阿甜记得第一次在朋友的仓库里看到瑜伽裤。这个象征着中产阶级生活的单品，摆放在仓库货柜上一点也不起眼。在淘宝上，一条瑜伽裤的价格可能达到三四百元，在义乌只卖40元。如果卖不出去，这些大包裹就会原封不动地放在库存货架上。

日复一日，在这里直播，所有商品在阿甜看来都失去了魅力。她不再热衷逛淘宝，不再购买奢侈品，也不再需要消费来彰显身份。当然，阿甜也没有时间消费。

这里有另一种可能。一个00后的男生在7月的一天独自来到义乌，花了两个小时租了一间一个月的短租公寓。12天后，他发布了转租公告。他告诉我，义乌创业“暂告失败”。

似乎与义乌的速度相匹配，年轻人的热情被迅速扑灭。大多数人在短暂闯荡后黯然离场。

无论是九九还是阿甜，他们来到义乌时并不是一无所有，他们都有人脉和资源，成功者只是幸存者中的一小部分。

九九已经在9月1日离开了义乌，在广州租下了一间新的办公室。她已经建立了供应链，只需要与厂家联系、在网上选品，然后将货物发往非洲。非洲的分销商会告诉她，哪些产品好卖，这些产品通常是几百元的平板电脑和在中国已经不流行的厨房小家电。这些遥远的国家需要重走义乌的流行风潮。

这段创业故事让九九感受到了与北京完全不同的城市。她最初是冲着白领的精致生活想象来的，一直在办公室里奋斗，喝下午茶，定期做医美。在公司里，甚至实习生都来自美国的常青藤名校。在义乌，她没有时间刷短视频，拿着手机时，只是在与厂家沟通。对方听不懂“勾兑”，也不需要PPT讲故事。

义乌是一个与大城市完全不同的平行世界，九九在这里结识了陷于传统的企业家子弟和铩羽而归的年轻创业者，还有开着保时捷去仓库打包货物的大老板。这里有着与大城市完全不同的上升通道。

九九说：“上班太简单了，上班太轻松了。”如今，她为自己工作。她也不再向往白领的职场生活，反而经常去广州的别墅区逛逛，为自己定下小目标。

王林洋的研学班吸引了一批高中生，其中80%来自上海，他们的父母都是做生意的人。这些年轻人来到义乌，开始关注跨境电商哪些产品好卖，哪些平台更好用。在休息时间，王林洋听到高中生们谈论就业焦虑，谈论毕业后找不到工作的担忧。

焦虑不断蔓延，而义乌为他们提供了一条新的出路。不要小看这片小商品批发市场，能在这里立足的人都有两把刷子。

（应受访者要求，文中王林洋为化名）

这个文章以义乌国际商贸城作为主要背景，描述了这个奇特的地方如何吸引着来自全国各地的年轻人前来创业。文章通过描绘具体的场景和个人故事，展现了义乌商贸城的繁荣景象以及创业者们的努力和挣扎。同时，文章也提到了义乌的特点和规则，以及在这个城市中获得财富的可能性和困难之处。通过对九九和阿甜等人的创业经历的描述，文章生动地展示了在义乌创业的艰辛和机遇，并揭示了这个地方与大城市不同的商业文化和机制。整体而言，文章通过具体的细节和个人故事，增强了文章的可读性和文学性，使读者更能深入理解和体验义乌这个特殊的商业环境。