中信昆仑注入中信国安—中信银行昆仑国际投资

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近日，青海中信国安2020年年中钾肥销售工作会议在英雄的城市湖北武汉召开。会议介绍了青海中信国安上半年的销售情况，以及下半年的工作计划，同时明确了“国安”牌硫酸钾代理区域的划分，并分别与多家国内农资行业的龙头企业签署了区域独家代理经销协议。

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战略布局

签署钾肥区域代理协议

会上，青海中信国安分别与中农控股、四川省农资集团有限公司、湖北省农资控股集团、广东天禾、浙江农资集团、四川誉海融汇贸易、烟台华海国际贸易等国内农资行业的龙头企业签署了区域独家代理经销协议。

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在此次战略合作中，其中广东天禾与青海中信国安签署了区域独家代理经销协议，双方约定，云南省（昭通、曲靖、文山、红河）、河南省（三门峡、洛阳、焦作、济源、新乡、安阳、濮阳、鹤壁）、浙江省、广东省、湖南省、福建省、江西省和陕西省等八个省区“国安”牌硫酸钾工、农业市场均交由广东天禾独家经销。中农控股携旗下中农（上海）化肥有限公司共同与青海中信国安签约“国安”硫酸钾在山东、新疆、河北、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古区域工、农业市场的七省区独家代理权。湖北省农资控股集团旗下湖北楚丰化肥贸易有限公司取得了“国安”牌硫酸钾湖北、山西及河南（大部分区域）工、农业市场的独家代理权。

青海中信国安通过实施区域代理经销，积极优化市场布局，深化区域经营，精耕细作市场，有效规范操作，为市场的有序运行和良性发展提供了有力的保障，实现了厂商互利共赢。

经与参会经销商充分沟通，大家一致认为，钾肥销售区域划分有助于提高国安产品单位销售利润、增加经销商销售收益、提升国安牌“硫酸钾”市场定位和品牌价值，更好地实现互利双赢。区域划分后青海中信国安和各经销商须严格按照协议书内容管控市场，杜绝跨区销售行为，营造良好的市场氛围，切实维护市场销售秩序。各经销商要合理制定终端销售价格，形成良性循环的价格体系，并积极采取措施加大农业彩包硫酸钾销售推广力度。

精耕市场

成功推出彩包农业用硫酸钾

2003年3月，青海中信国安在青海省格尔木市昆仑经济开发区注册成立，拥有西台吉乃尔盐湖490平方公里采矿权。截至目前，已具备年产50万吨钾肥、1万吨碳酸锂、1万吨精硼酸、同时副产5万吨粗氧化镁生产能力。硫酸钾产量位居全国第二位，氯化钾产量位居全国第三位，钾肥产量位居全国第四位，钾肥客户主要为国内农资行业龙头企业。

按照中国中信集团公司有关深化改革攻坚、推动高质量发展、提质增效等相关要求，青海中信国安致力于品质提升、做强做优，近两年，先后对盐田、生产工艺进行了优化，取得了良好的效果。目前“国安”牌硫酸钾产品质量稳步提升，一等品主含量达到51%以上，白度和水溶性大幅度改善，产品质量达到国内水盐体系硫酸钾的行业领先水平，产品陆续进入国内知名复合肥厂使用。时至今日，青海中信国安已经成为了国内最主要的硫酸钾生产基地之一。2020年青海中信国安更是成功推出彩包农业用硫酸钾产品，实现工、农业用产品的明确划分。

面对新冠肺炎疫情等复杂的外部环境，在各经销商和公司共同努力下，积极应对困难和不利形势，上半年产、销量分别同比增长33%、19%，彩包农业用硫酸钾渠道销售推广工作有序进行，销售工作取得了较好成绩。

未来愿景

让农民用上优质钾、放心钾

青海中信国安长期以来坚持合作共赢、利益共享的商业模式，与客户建立真诚信任的伙伴关系。近年来，青海中信国安重点围绕产品品质提升、差异化产品开发、综合服务能力等方面开展工作。

与会嘉宾纷纷表示，此次中信国安与多家国内农资行业的龙头企业强强联合，厂商合作进入了一个全新的阶段，通过共同努力，将携手把国安硫酸钾打造成为优质、知名的硫酸钾品牌。

青海中信国安副总经理李勇表示，未来，青海中信国安将充分利用自身拥有的盐湖资源综合开发优势、技术优势、品质优势，不断优化产品结构，满足客户差异化需求，推动高质量发展，实现提质增效。同时，继续规范代理区域销售市场，为深化与各经销商合作搭建更好的平台，实现互利共赢、共同发展、共享收获，并切实提高服务“三农”的质量，让农民用上真正的优质钾、放心钾。

END

编辑 | 心 怡

主管 | 魏 萌

监制 | 阴剑锋

中国农资传媒

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