横空出世影片个人感悟、横空出世电影片段观后感
此文约15000余字，是鄙人2019年所拙笔的一篇所感。其为本人的“孤陋”的见识及由此而所作的思考大。因而，浅薄和主观之处还请诸君见谅与善意指正。谢谢！
认识的一位园园姐，和我说了这么一件事。说她七岁的小侄子有一天晚上从补习班回家就哭了。他们全家奇怪了，这好端端的怎么哭了呢，就问他怎么了。小孩说，今天在补习班，老师问他们有没有什么梦想。别的小孩都说自己梦想这梦想那。轮到他了，他说我没什么梦想。那老师听了就套用了星爷的一句台词，说，“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别”，还带着其他小孩一起喊他“咸鱼”。
我印象里面，“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别”最早是《少林足球》里，星爷对片中他的大师兄说的。按我的理解，师兄弟之间的同辈身份，这么说无可厚非，还显得有亲近感。但是如果一位长辈或者一个老师以此来说一个幼小的孩子，我多少有点不太认同，而如果再有意去引起对当事个体的群嘲，尽管出发点可能并没有恶意甚至是一种好意，但这种形式和举动也是非常不合时宜的。那位老师或许还在沾沾自喜她的幽默、她的活跃、她的不拘一格的教导方式，殊不知，在小孩子的心中却可能是对他人格上的贬低和尊严上的伤害。
我从不否认，个体的差异会在同一件事上发展出不同的结果。就像这句话和这种群嘲的做法，或许对于有的孩子来说，就不算什么，更有甚者还会觉得好玩。可问题在于，不能仅以一种标准或者仅凭个人的某次或某若干次经验，就去形成固有的判断和认知，并进而以此为一种标准去要求所有人或者去应对所有情况。这里较大的可能性是这位老师有过她所认为和感觉的以此成功的经验——用这种幽默的话语，开导了自己所教的孩子种下了自己的梦想以及获得了家长的称赞。只是，经验这个东西吧，很多时候是很可靠，但也有很多时候是很不可靠。在对孩子的教育上尤为，所以郑观应在《盛世危言》里说：“别类分门；因材施教。”仅凭经验，在我看来，正是孩子教育思维上的大忌。
“因材施教”与“素质教育”——有米还得有下米的锅
“因材施教”一直被认为是教学中一项重要的教学方法和教学原则，不过在鄙人看来，它更像是教育的一个终极方向和目标。说“终极”，因为每个人的的确确存在着差异，再微小也是差异，而且难保这种差异会不会导致成长出现怎样的变化和发展；说“终极”，还因为，在现有的环境下，你说体制也好，你说条件也好，至少在我的认知范围内，学校教育是蛮难落实真正的“因材施教”的。从夸美纽斯提出到赫尔巴特完善，“班级授课制”强调的本就是整齐划一，所以根本别抱太大指望会去充分照顾到个体的差异。
从这点来看，社会办学，那些辅导班、兴趣班以及它们所设置的一对一、8-10人的小班授课等，其一个重要的价值就是对学校教育这方面不足的弥补。教育本身就应该被视为一种分工明确的体系，家庭教育、学校教育、社会教育都有其不可替代的作用，也都有各自在各自体系内无法有效解决的缺失。所以，老生常谈的“素质教育”，以鄙人之浅见，它的实现，家庭教育、学校教育、社会教育的有机结合与有效联动，是一个重要的先决条件。
那么，常说的在应试教育环境下无法实现素质教育的观点。我愚见，觉得那是因为把想实现素质教育的愿望放在了学校教育的身上。试问，一个针对应试的教育体系，如何能承担和开展出货真价实的素质教育呢？即便有美术、音乐、体育课，也即便规定了中考有体育加分等，还不都会向应试让步或者纳入进应试吗？就像我高中时代的一名物理老师说的，物理课力学这一章想要完全掌握，没有二百题根本拿不下来。这就是学校的素质教育的真实面目。
令很多人艳羡和夸赞的欧美发达国家的教育，抛去课程设置、不同国情等因素，社会的作用和参与是主导是源泉。政府-学校-社会三者构成了欧美发达国家教育的运转体系。要培养出孩子德智体美劳的全面发展，社会教育力量是必须和必要的参与者。欧美以政府作为与市场作用的交响，改革着他们的“教育社会化”。步入千禧年之际，我们也发展出了“教育产业化”。
“教育产业化”二十年了——一直模糊和将就的兼容问题
1999年6月全国教育工作会议后，“教育产业化”提出并全面推行。算起来，已经有二十个年头了。对其的看法，大部分都是诟病的或者认为其不完善、有问题的。
我想，这大概是因为，“教育产业化”给人印象的负期望值远远高于了正期望值，“事实胜于雄辩”嘛！我的学龄差不多与“教育产业化”的推行略同步，就斗胆谈谈我的拙见吧。
我印象里，“教育产业化”所给教育带来的是三个显性和重要的变化，即大学扩招、民办高校的大众化快速发展、教育培训机构的企业化。三者算是应运而生，接踵而来，同时产生了瞩目的经济利润和效益。教育行业“朝阳产业”的名头坐实了二十余年，并且还将持续下去。现如今，无论是已经在教育行业领域中做大做强的品牌企业，还是刚刚或者正在踏入这个行业领域的新的企业；社会办学从量上面所展现出来的雨后春笋的姿态，还是从发展与竞争中寻求出路的日新月异，都离不开“教育产业化”背后所含的政策性的鼓励甚至是支持和帮助。
相信上述的也是很多人的感觉和认知。因为处于我们的国情当中，很容易就在思维中把政策扶持当作了某个产业或者其它发展的先决条件，而很容易忽略某一政策的出台也是应相关的需要。
1997年有个数据统计，当时全国各级各类社会力量办学机构总计有5万多所，在校生约1066万人，在校教职工约52万人，投入的办学资金约124亿人民币，接受捐赠约6.4亿人民币。而像现在已经是金字招牌的新东方（创办于1993年）、海天（初建于1994年）等教育企业基本上都成立于上世纪90年代初中期。所以，实际上这还是一种相互促成。市场的需要推动了相关政策的出台，政策的出台也继续促成市场的拓展。1997年还有件事，就是在7月31日这天，国务院颁布了一个《社会力量办学条例》（2003年9月1日废止，由《中华人民共和国民办教育促进法》替代），以此来作为社会办学的规范化引导。
同时期，欧美社会也在致力于政府和市场共同作用于教育的事项，仿佛像一种泛全球化式的潮流。英国教育作为欧美教育的典范，政府与市场在教育上的交响在学前教育上就表现得特别明显，从1997年持续到了2010年。英国政府在1998年出台了（《国家幼儿保育战略》），2006年又颁布了（《幼儿保育法》），在加强政府对学前教育干预的同时，也是积极地推动教育的市场化。2010年以后，英国政府干脆弱化和放松了政府规制，强化市场作用，等于把学前教育完全交给了市场。
英国的这种教育市场化模式，同样也造就了像Nord Anglia这样的教育巨鳄企业，在2004年它就成为了幼教领域英国最大规模的市场领导者。所以，市场体系下的逐利与扩张，本身就不应该视为问题。Nord Anglia等企业，的确成为了教育市场化最大的受益者，但的的确确提供了教育方面优质的社会服务。提供优质的经营服务与获取可观的回报利润，这本身就是一种良性的互动结合，而不是一种矛盾对立。反观，中国教育市场中新东方、海天等大品牌的教育培训机构，同样也是占据了巨大的市场份额，同样也是拥有着其他同类企业无法比拟的竞争实力，但同样也提供了目前国内市场最优质的教育培训服务。
良心点说，我们能有提供优质教育服务的培训机构，应该算是“教育产业化”的功劳。
英国那套教育市场化，也不是一点问题没有。信息不对称导致质量保障的“市场失灵”、价格规制缺失、供求不平衡、教育公平性问题、道德风险问题等等诸多问端，经常在英国国内拿来讨论。
再更进一步说一句，只要是和市场挂钩，这样的问题们保不齐都会发生和存在。
可为什么“教育产业化”一直都是被如此的诟病呢？我想举个例子来阐述一下我的感受和理解方向。
2003年的时候就已经有学者撰文讨论社会办学了。这当中就提到了“亟需解决的问题”，总结起来大概有六点：（一）学校的教育教学条件参差不齐；（二）外部管理体制不顺畅；（三）对营利与非营利的社会力量办学机构缺乏明确的区分；（四）内部管理不规范；（五）缺乏有效的监督机制；（六）教师队伍不稳定，整体素质有待提高。
十五六年前，所提出存在的问题，现在如果再撰写一篇主题相同的文章，讨论一下现今社会办学“亟需解决的问题”，我想依然罗列的还会是这些，唯一的不同，是时代特征与烙印会有一些明显的区分。开头园园姐小侄子的那个补课机构的老师，我当时就想应该不是一个专业的教师，恐怕都不是师范类的出身。后一问，证实了我的想法，的确就是一个大学生兼职的。这不就是“教师队伍不稳定，整体素质有待提高”的问题吗？现在依旧存在,不仅存在，还是普遍现象，我后面还会再说。
这才是值得思考的问题！问题出现了，然后解决了，就不会有日积月累的诟病。但是一直不解决呢。就好比学车考，教练已经告诉了点在哪、延长线在哪、什么时候打死、什么时候回盘，可偏不按照来，挂在压线上、挂在倒库上、挂在不知道什么地方，一直挂，还一直不改，你说该不该诟病！
这是其一。其二，教育本身的性质和意义。有句话说的非常好，“世界上有两个行业不能忽悠人，一个是医疗，人家把命交给了你；一个是教育，人家把命运交给了你！”
现在，几乎是没有了早先那种骗取学费就溜之大吉的情况了，无论是大品牌还是小品牌甚至是无品牌的教育培训机构，都考虑的是做长远。没人会傻到去做那种一锤子的勾当。毕竟，良好的名声和信誉是财源滚滚的基石，这个硬道理现在谁都懂。再说了，现在的人也不会轻易上那样的当了。
我所在的城市，几乎是所有的教育培训机构都会设置免费体验课这种东西，一就是为了打消家长这方面的顾虑，另一方面也是展示一下自己的软硬件实力。这是为能够顺利签单售课，打消家长的另一方面顾虑。
什么顾虑呢？就是你这个教育培训机构销售的课管不管用的顾虑。直白点，就是学费与购买的课是否等值的判断。家长得了解了办学环境、师资力量、课程内容等，有了物有所值甚至超值的感觉，才会有为孩子在这里掏腰包的想法。
那么问题来了，物有没有所值、有没有超值，大部分家长只会是去感觉（不排除有的家长有相关专业的素养，具有更专业的判断和识别），但感觉则是可以被引导甚至是可以被欺骗的。
之前在百度文库里就看到过一篇写教育培训机构如何“忽悠”家长的文章，文章的作者将教育培训机构的“广告推行”、“销售或者所谓咨询师的咨询与建议”、“推大课”、“师资与课程的自行安排”、“各种眼花缭乱的奖项”等等，视为是他所描述的某教育培训机构的“行骗”方法和手段，也是这个行业的“嘴脸”。
（对此文有兴趣的可以自己去百度文库看）
我不太清楚，这篇文章所指向的某教育培训机构是否真的是打着教育培训的旗号招摇撞骗并且做的真的是很绝，还是这个作者所描述的这个地方的社会办学市场就是这样一种不良的经营风气。我也不否认，的确在教育行业当中，这些都是通用的、惯用的营销方法与模式。但此文所表达的观点和态度，我是不太能苟同了。我更倾向于把上述这些现象看做是教育市场环境和框架下的一种扭曲式发展和经营。
要知道，社会办学也好，教育培训机构也好，它的首要目的是追求财富、追求利润、追求收益，讲的直白点，就是为了钱。所以，一个教育培训机构最大程度地去推售它价格最高的课程，最大程度地去控制它的资本投入，最大程度地去招揽和留住它的顾客，我个人是很难给一个评述的标准。
用宣传、营销等手法，将达不到的或者不存在的办学条件许允给家长，再以合同、最终解释权等手段，圈定住家长和孩子，教育培训机构的确有这么干的，但上升到行骗程度的，真是实话实说，至少鄙人接触的是一家没有。
道理其实很简单。教育培训机构的生源，主要是靠口碑、老主顾的介绍来带。除非是完全做不下去了或者不再做了，想跑路了，或许还有到最后去以不良手段再捞一笔金的条件。这里，我也只说是有了相应的条件，而没说会有实施的可能。
几乎就不可能去这么做的。能在一个地方做教育企业的，很大程度上都是因其拥有当地的地缘资源和人脉的，而且少不了是学校、教育局有关的。这个后面我也会再提到。所以，根本不敢。手上的资源、周围的人脉都不允许。那种代价已经不是得不偿失和负担不起所能形容的了。
当然，教育企业肯定也不例外，每个行业铁定都会有“一个老鼠屎坏了一锅汤”的现象。那为什么就耿耿于怀于做教育的企业呢？大概是自始至终，看的都是它“教育”的名汇，而非“企业”的本质。兴办教育的确是为了贡献于社会，不过如果没有金钱又拿什么去做出贡献呢？
又把话说回来，之所以诟病“教育产业化”，根儿是由于一直在模糊和将就着教育的公众效应与企业的私营利欲的兼容问题。
非品牌、小品牌的教育培训机构——“朝阳产业”的名与实
谈“因材施教”和“素质教育”，是想表达“教育产业化”背景下的社会办学和教育培训机构是有存在的必要性的。烘托到这个程度了，自然就免不了俗，要具体谈一下社会上的教育培训机构。
网络上有不少关于此的文章，也有不少是缀上了“揭秘”“曝光”“乱象”之类字眼的。
内幕是每个行业都有的，问题也同样是每个行业都有的。我本身不是一个赶潮流的人，所以这部分打算以“兰克精神”，加上个人所见所闻所触所知所感，尽量保持中立的、客观的、如实直述的谈“现象”。
需要首先说明的是，第一，像新东方、海天那种大品牌的机构，我不谈。一方面，这些机构已经发展的相当成熟和专业。另一方面，我也没有在这些机构的相关经历，总不能信口；第二，我只谈和中小幼相关的问端，包括后面还会谈一些关于学校的和家长的，也只局限于此，皆因我在这个圈子的经历和接触只有这么大；第三，我也会谈一些从别人口中听来的，但是因为没有去验证过，所以不能保证真伪，这里就只做一个分享吧，我也会随即注明是听闻来的，对于可能存在的“道听途说”我无法估量。若哪里不对，还请包涵与指正。
我的感觉是，现在很多人、越来越多的人想去投资中小幼教育培训这个行业，觉得它潜力巨大，加上一直都被冠以“朝阳产业”之名的，就觉得肯定是稳赚不赔的。我们这边连做信贷的都更愿意找做中小幼教育的，还给足优惠，因为他们认为中小幼教育行业一定是风险小、资金小、收益稳定的，敢贷也能贷还不担心不还。
从运作上来看，今天的中小幼教育行业已经是走向了集团化、企业化、公司化。从运营方向上说，中小幼的教育培训机构一般都是做两种。一种是“补课机构”，给中小学生补习他们所要学、所要考的文化知识；一种是“兴趣班”，向儿童、少年，一般年龄在5到12岁的，也有再高一点的，13、14岁的，教授书法、美术、舞蹈、乐器、武术甚至还有国学这类非考试的文化知识。前者与应试教育衔接挂钩，后者托身于所谓的素质教育。也有集二者于一身的，像规模更大、综合型更强的幼小初教育培训机构，以及近几年在家长中间十分火热报名的幼小衔接班。
要先心里有个数，就是无论做什么行业，得必须有路子和人脉，这是先决条件。咱这个国度，有句话叫“从生到死都得靠关系”。这是从西周宗法制就定下了的习惯，近三千年了，改不了了的。
我在前面就说了，做教育培训机构如果没有点教育界的关系（兴趣班可能还需要书协、美协、音协、舞协的关系），做起来是很困难的。这在师资方面就能明显体现出来。
“网曝‘三色幼儿园’事件”后，本来就对师资很关心的家长，现在是更关心了。很多家长来体验课，体验的主要的关注点其实也是师资这一块，因为环境啊、设施啊、用具啊等硬件，只要投钱就会有的。能用钱解决的事都不叫事嘛o(∩_∩)o 但是老师的水平、资历，可就不一定了。
干教育培训机构的哪个不是心知肚明，连大品牌教育培训结构的核心竞争力都定义为是师资，何况小品牌、非品牌的教育培训机构了。同等的价位和硬件水平，哪怕是再多点费用，多数家长都会愿意选择有更好老师的机构的。
小品牌、非品牌的教育培训机构可不像大品牌机构那样有着完善的人才培养体系和人力资源结构。所以，有没有相关的人脉和关系就决定了这个机构能不能找到好的、专业的、在校的、令家长满意的老师了。
如果本身是老师，自己就能带课，再加上找一些同事业也就齐了。如果有关系在学校也很好招募。有关系在局里，更方便。但是，如果本身既不是老师，又没有这方面的人脉关系，那在招聘老师这块就会比较难一些。只讲一条就可见了。政府是明文禁止在校任职老师在外有这种课外有偿授课的行为的。陌生的机构，在校老师绝对不会去冒风险带课的，万一为了点外快弄得自己丢了公职，得不偿失了。只有熟人的场子、亲戚的场子、自己的场子，他们才会去，甚至觉得生意好的会入股投资。兴趣班性质的机构，可能在这方面会好一点。可以从书协、美协、音协、舞协，甚至是职教中心等社会单位上招老师，这些老师不受政策方面的囿限。不过，我经历的，知道，从事学校教育的老师在教授小孩子上还真是社会单位的老师所比不了的。也许技艺上，书协、美协、音协、舞协的老师更胜一筹，但论到教小孩子的本事，还是工作在一线教育工作岗位上的老师更高、更巧、更合适。家长们，也是更希望给自己家孩子报的教育培训机构——无论是补课机构还是兴趣机构，里面的老师都是在校教师，他们是不管有没有什么三令五申，是个家长都会跟觉得由在校老师教会更有效果、更靠谱。而且，还有一点，像书协、美协、音协、舞协的老师，都是有点小名气，至少在本市这个圈子里，那身价又不一样了。
对授课老师的招聘，小品牌、非品牌的教育培训机构，它是一定要有节省成本上的考虑的。即便是有在校老师、专职老师坐镇的机构，一般这样的老师也不会太多。一般都是一个课程有一个到两个的在校专职老师，有需要的话就在招一些相关专业的大学生来全职或者兼职。当然，他们会把这些大学生老师说成是“本机构择优聘请的一线老师、专职老师”。像前面提到的园园姐小侄儿上的补习机构就是这样的。其实，别以为这只是民办教育机构的行为，少年宫这样的公家也是。之前认识一个干教育培训机构的小老板，就夸过海口，说少年宫的师资水平远远不如他机构里的。和家长聊天的时候，他们也说过，说少年宫只有个别个是专职老师，多数都是大学生充当。说实话，家长们都见怪不怪了。
有的人会问，也可以聘请退休老师啊。别的地方我摸的还不是很清楚，不敢妄言。但我们这，首先，大部分退休老师都被学校返聘或者是被私立学校给高薪挖走了；其次，退休老师的价格是会让很多小教育培训机构望而却步的。我们当地有句话是这么说的，有两个行当的人是越老越值钱，一个是医生，一个是老师。退休的学校老师那可是教育行业中的香饽饽，那身价，还真不是说出就能出的；最后就是很多退休老师自己就单干了，省心省力还能更赚钱。去你那个补课机构，不如自己一对一或一对几给别人孩子辅导功课了；去你那个兴趣班，不如自己利用身边的资源办一个艺考专业专项辅导了。
也有特别黑的，玩的过分的。一般是在兴趣班这样的教育培训机构，把自己机构中的运营、销售或者其它工作人员中有会写点会画点会唱点会跳点的，找外面老师培训一下，摇身一变就上阵带小孩子课了。为了掩饰，还常常祭出“个性化匹配老师”这种“忽悠”大法宝。教小孩子书法、美术、音乐、舞蹈之类的，实话实说，对于知识层面和专业能力上的要求还是有很大富余的。真让齐白石、杨丽萍那样的大师来教小孩，小孩还真未必能接受的了。所以一些一般水平的专业老师是可以接受的，也是够用的。但这种连专业老师都不用，找业余爱好者充当老师就太娘希匹了！好消息是，这样的机构一般都做不长，现在的家长也不是傻子，哪这么好糊弄。现在干什么生意，名声一旦臭了，就等于是自掘坟墓。所以，还有一个好消息是，当然是我所在的地方，市面上几乎没有一家敢这么干的。
当然不敢了。先拿补课性质的教育培训机构来说，就算找大学生，也一定会找相关专业的。毕竟是要与分数挂钩，补习数学的你找非数学专业的，肯定是带不了课的。只要是涉及到和分数有关的，包括艺考在内，一定会让专业的人来带的，并且在具备条件的情况下，一定是优先聘请学校老师。因为分数能很及时很直观的就反应出来了。所以，这样的机构你借它一百个胆子，在老师层面上它也是不敢瞎搞的。
再说兴趣班性质的教育培训机构，九成九也都不会干这种滥竽充数的事情。可能不入这个行当会没有直观的感受，兴趣教育机构相对于补课教育机构，虽然在办学条件和限制方面要宽松，但这方面宽松，就意味着其它方面的紧张。现在的兴趣办学机构琳琅满目，有综合体的，也有单一体的。且不说，家长兜里的银子有多少的问题，就时间上，适龄儿童能上多少。周末周日两天，半天一种课，撑死也就只能上四种不同的兴趣课。如果周末周日还需要上个数学、英语的补习班呢。这就意味着，某个家长带孩子在一家报了一两门课后，很可能别的课就不再考虑了，更别说再去上其它兴趣办学机构的课了。兴趣教育机构在这个市场中的竞争有多大，干个个把月就能体会到什么是“朝阳产业”了(*^__^*) 所以说，同一市场范围内的教育培训机构恨不得别的机构能有点毁名声的破事，好能够给自己增加点潜在的生源数量。郭德纲说，最大的欢喜是死同行。
那么，中小幼的教育培训机构在老师层面上到底有没有猫腻呢。有，但都是十几年的老套路了，就是充人头。那些机构中拿出来展示的所谓授课教师集体风采、专职教师培训合照，里面真正是授课专职老师的并不多，我前面说了，是出于机构的资本考虑，并不什么好坏、什么骗不骗忽悠不忽悠的问题。别说小机构，大机构都可能是这么干的。相片里人数都是其它销售、运营的工作人员凑上去的，甚至还有老板及老板的家人。这样的话，场面上好看，显得师资力量有规模。而且细究起来，没错啊，这些工作人员包括老板在内，在机构里就是被称为某某老师。再多一句，其实这玩意，家长们早都晓得了的，根本论不上是什么“内幕”什么“潜规则”。
十几年的老套路
还有，就是这些宣传照上面一定不会出现机构聘请来授课的在校老师。他们为了自身的安全，是死都不会参加机构的宣传等会抛头露面的事务当中的。机构也不会对他们做出这样的要求。但相片里总得有任课老师在哟，所以之前说的一定会聘请一些非在校的师范毕业生或者相关专业的大学毕业生以“一线老师”之名作为某课的全职老师，也有这方面的用途和考虑。
顺带再说个题外话吧。教育培训机构规模小或者刚刚成立的教育培训机构，一人兼多职是非常正常的。但是这往往也是个制约因素，容易乱套，像之前经历过的一个小教育机构，通知家长国庆的安排，就出现了同一个家长被三个人去通知，这三个人，在明面的职位安排上，一个是销售、一个是前台接待、一个是这个顾客孩子所上的课的授课老师。弄到最后，这个家长都有点不耐烦了。还有，就是容易产生分歧和矛盾。本来，小机构人不多，关系不太复杂，应该更好相处和管理。但因为这种职责的不明确，加之为了能够有更多的生源，老板都会给各个职位招生提成。也就是说，销售有招生提成，前台和授课老师也有招生提成。只要能招来学生买课，谁都能拿到招生提成。这的确是全面撒网的办法，但这也会产生纷争和矛盾。
大部分的教育培训机构的销售给的是责任底薪，完不成销售目标或者额度，是拿不到全额底薪的。这种情况，有人进来咨询，前台去插一脚，销售心里面一定是一万头羊驼奔腾而过的。再有，授课老师也会和学生家长沟通续课的事宜，这种事宜在责任划分上是属于销售的，销售肯定是尽全力和家长洽谈，然后费很大劲给谈下来。结果，授课老师也谈过，销售也谈过，那这单的业绩给谁呢。这就尴尬了。因为前台和授课老师是不存在责任底薪的。但是谁不想拿提成呢。世人都不会嫌钱多。所以，前台或者其他岗位的人见缝插针，站在他们的角度也无可厚非。但久而久之，利益的纷争就会酝酿出来。
任何老板都很清楚，要做大做强需要规范化、制度化，但这些的前提之一就是各司其职和责任落实，越俎代庖是现实所需，但也会成为未来正规化的障碍，一种混乱和矛盾一旦成型后，收场就可能要经历克服不良习惯似的阵痛。更何况，在没有爆发冲突之前，也许机构的老板都并没有意识到问题的所在。当觉得工作开展上会遭遇困难的时候，当觉得自身的利益可能受到侵害的时候，有的人也许就一走了之了。何况这只是小机构经营管理上“坏习惯”的一点，还有其它的。所以，大机构有约束但不会有这样的问题；小机构有拼搏上位的机会但也会有不舒服的地方。有时候留不住人，老板真别以为完全是因为待遇问题。
笔墨完了师资，再笔墨一下小品牌、非品牌的教育培训机构的经营和发展的不同方向。小品牌、非品牌的教育培训机构也有新老之分。在发展方向上，就有了明显的区别和特点。
“近水楼台先得月”创办的比较早的教育培训机构，做的就是招生，用开连锁的方式扩大经营，而且就在这个城市、这个地区。因为它的口碑、它的资历，已经在这有稳固的生源了。这样的教育机构，基本上起步都是做了5年以上的，位置多数也都在中小学校和幼儿园附近。在声望上，更是新的“毛睿”机构所不能比的。家长带家长、学生带学生就足够维系它的生存。它的发展和壮大以“学生数”为中心，所做的就是牢牢的占据这个地区、这个城市的生源市场。
说是市场很大、生源数目可观，其实一个城市也就那么大、那么多。教育培训机构的招生也有时季之分，也看旺季、淡季。中小幼的一般抓生源在三个时间段——三月、九月的两个开学季和七八月的暑假班。这三个时段生源的多少，基本上这一年的生源也就是在多少的范围内了，其它时间就是抓抓散户。如果旺季的那三个时间点，生源让别家占据了，那今年其它的日子也就没有什么大的生源提供了。这是中小幼教育培训机构所面临的市场特点。
新成立的教育培训机构在招生这方面很显然不及那些老资格的教育培训机构。生源少，就必须得在前期硬撑。不算投资，就平时的房租水电和员工工资，很多新的培训机构所收到的学费都不够支付这些日常开销。所以很多新的中小幼教育培训机构，很多是在赔钱在做。然后，看看能不能随着时间，把声望打开，这就是个坚不坚持得住的问题了。
刚进入某一市场或某一地区市场的企业，前期的困难多半都和声望有关，不同的在于大牌企业有足够的资金和成本去度过这个时期，甚至可以凭借他们的雄厚资源跳过这个时期。但是，小品牌、非品牌的企业，真的是艰难度日。
鄙人所认识的一位开业不到一年的小品牌教育培训机构的小老板，他跟我聊天就说，从这个公司入驻本市和这个培训机构开业起，他和他媳妇就没睡过一顿安稳觉。为了招生他俩是费尽脑汁，各种宣传手段，从传统的报名送礼物和传单地推，到时下流行的微信朋友圈、公众号、新浪微博、百度、美团、58同城等网络推广，连抖音都用上了。但在生源走向上，还是竞争不过附近一些老牌机构。现在的收益也就勉强抵得机构一年的房租和日常开销运算。也就是说，到现在，他是一直只出不进，没有赚到钱的。绝大部分新的教育培训机构在招生情况上都是这么个情况。
不过，这些新的教育培训机构，绝大部分都是集团化、企业化、公司化的机构。这就让他们还有一个进账的选择——招商。依托于公司的旗号，入不敷出的一个新的教育培训机构，其分校可以越开越多，甚至可以开到别的省市。
招商成功明面上会立即带来三个好处，一是有“快钱”进账，至少能提供维系其开支和运营资金上的帮助；二是能够在公司的旗号下扩大其规模、借力抢占市场；三是可以做出品牌效应，进而助推能够扩大招商，进入良性商业循环。
有这样好的前景，也难怪部分小品牌的中小幼教育培训机构将它的主营方向实实在在定位在了招商上。
也正因为如此，很多小品牌的教育培训机构都会有公司的网站，并且设计的相当华丽。上面还一定会有什么“核心优势”“独到的办学理念”“创新的课程设计”等这样的内容。
（网络上随机选择的，无针对）
这里还有一个特点提前说一下，那就是主营招商的培训机构的眼光现在主要集中在乡镇。不只是教育培训机构，干教育的，都心照不宣的一句话：乡镇市场大。
乡镇市场确实大，教育培训机构在乡镇的招生量比城市要大的多，招生也相对更容易，进而，在乡镇寻求招商合作也就相对更易成功。不过，乡镇的学生的学费比城市要低，有的会低近1/3。所以，收入上也不一定会多么可观。
乡镇的市场再过过或许也会处于一种近饱和的状态。现在主营招商的教育培训机构或者称教育公司多了起来，彼此形成了味十足的竞争，生怕某个市场被别的教育培训机构和教育公司所占据。在其它地方招商扩建分校的盲目性增高了。
我知道的那些品牌，它旗下的分校都是自主经营，自负盈亏的，彼此只是合作关系而不是隶属关系。机构负责提供的是品牌、开业前的策划、开业活动的运转、广告宣传，也会有课件以及它能有其它关系上的资源。至于课程怎么安排、老师怎么安排等具体事务，校区的老板自己看着办。一旦某地招商成功了，机构的工作中心就会立即转向下一个招商工作。
小品牌，在未做到一定程度之前，其品牌的力量是比较脆弱的，那些办学理念什么的也等同于一座美丽的空中花园。伴随的是一荣俱荣，也可能会是一损俱损。
如果说小品牌、非品牌的中小幼培训机构最不想面对的竞争对手，那一定是学校。我知道一个培训机构主营的是书画，它旁边就是一个含初中小学一体的学校。按道理，这里是它很好一个朝向的市场。但是，无论它的销售怎么跑这个学校的业务，都很难拉到一个学生。因为这个学校自己就有美术、书法之类的兴趣班。老师一说，我们这有，再追加一句不要相信外面的机构，你说家长听不听，信不信，上不上吧。
所以无论主营招商还是招生，小品牌、非品牌的教育培训机构的日子都不是很好过。所谓“朝阳产业”，我个人觉得，是不是“朝阳产业”是由是不是具备雄厚的资本所决定的，还真不是其产业本身。
教育产业，我只承认它是刚性需求。因为家长很需要，也和现在的学校教育有关。
学校教育和家长——从“一边倒”走向了“另一边到”
2019年，一部《老师，好》让德云社一雪前耻，虽然查了一下出品方，里面没有德云社，但导演是郭老师的徒弟。
题外话之外，为什么我们会特别喜欢《老师，好》这部电影，很重要的一个原因，是里面展示了一位真正的教育工作者是什么样的，会让人十分怀念过去老师的模样。
《圣斗士》里史昂吐槽现代的圣斗士是一代不如一代。从恭喜洋女婿获得诺贝尔奖横空出世那一刻起，深感现在的学校氛围多少有些变味了。
我心里过去的老师、好的老师是什么模样呢？我讲两件事。
第一件。我小学的时候，刚好是改革开放的第二十个年头。我们这个三线小城，也早有了金元主义的苗头，老师队伍中也有的一心“往钱看”。我记得，我有个数学类型的题目总是算不好。当时我的数学老师，她还不是我的班主任，放学让我打个电话跟家人说一声，就给我带她家了，看着我算这种类型的题。等到了晚饭点，让我先停一停，吃过饭再继续。就这样搞了两天，我终于会算了。没有补课费，连水果礼品都没有，还在那个老师家混了两顿晚饭。她图啥呢。我想，就图一个做老师的心安理得吧。
第二件。十年前。我外地一个小外甥女，上小学了，写作业总十分不认真，写一个字得东瞅西望的，每天都是拖拖拉拉写到好晚才能写完。我那个时候正好在那个城市上大学，表姐就让我看她写作业。那时候年轻，手段就比较粗暴了。我给她规定个点，是晚上9点。到那个点必须写完。她依然是一边玩一边写。到了晚上9点，还剩下好多没有写完。我是说到做到，9点就不给她写了，强制性的。我告诉她，你明天就是作业未完成去上学，没的商量，我既不哄你，也不吵你。等老师来找你。从那以后，我这小外甥女十分自觉得到家第一件事就是把学校老师布置的作业完成。
以前的老师，是既负责任，又能让学生感到畏惧。古话说，“严师出高徒”，没毛病！现在呢？那我就来讲一个我听闻的事情吧或者应该叫现象。
我所在的小城，今年的中高考排名都是全省倒数。我听到的时候有点震惊，因为我印象中，我们这的成绩还是不错的。当年，我高中的时候，全省只有六个高中理科实验班，我们城就占一个。十五六年过去了，不能吧。
后来，有一次跟当时在那个单位的一个四十好几的女同事聊天。她就跟我们这些小年轻讲，等以后有孩子了，孩子长大了，千万别让上公立小学、初中，都是坑。我初中、小学的时候那都是上公立学校，只有成绩特别差的才去上私立。看样子，是三十年河东三十年河西了呗。
后面她的话，让我更不淡定。现在的公立小学和初中，老师已经不批改作业了。那作业谁改？我问她。她回答我，老师讲解答案，小孩子之间相互批改。
现在的许多老师都呼吁理解他们的辛劳。但你连作业都不改，你让我怎么理解你的辛劳呢。难道现在改作业已经不作为老师工作的一部分了吗？我依稀记得当年小学语文里有一篇课文，好像叫“灯光”，就是描述老师辛勤地批改作业一直到很晚。现在好嘛，年轻的初中小学老师们都不批改作业了，这还能指望教出来好？！
2018年，“中国教育三十人论坛”里公开发表了一篇文章，说“义务教育的学校系统正在发生分化，民办教育成为优质教育的代名词，而公办学校成为二流的学校。叫‘公缩民进’。”它的思考是从经济角度。我倒觉得，更应该先从老师的责任心角度来讨论一番。
还有更骇人听闻的，我亲耳听到两个英语老师的对话是这样的，一个对另一个说，音标这个讲的时候，简单带过就行了，想听就让他们（指学生）自己去辅导班。
应该感谢这样的老师为“教育产业化”和社会办学的发展所给予的支持和推动。尽管他们也可能私下办辅导班赚取高额利润，但他们也用他们的行为让我们看到了教育培训机构刚需的不能再刚需了。
所以，没有教育培训机构，没有补习班能行吗？作业怎么办，课业怎么办。现在普遍有个词来形容，叫“乱象”。似乎是在说，现今因为没有树立起好的规矩才这样。可我想说，树立了一个完美的规矩就一定不再有“乱象”了？
肯定还会有。因为需求在那里。就像禁了多少年的补课，大家心里都有数。禁得了吗！“上有政策，下有对策”，至理名言啊！
于谦演绎的那个时候的老师，不仅仅是个职业，更是一个让人敬仰的身份。就冲着这被人尊敬的身份，老师们也会呕心沥血育人育才。而且这种尊敬是打心里的，我小时候，所有的家长都听老师的——不是几乎，真是所有，所以老师也敢管教学生。
现在呢？原因是多方面的：金元浪潮下，有钱就是大爷的社会风气，让我们把尊敬等同于了身价、身家；高考扩招后所引起的蝴蝶效应，使教师队伍的水平和素质低走；对孩子的宠爱也已经上升到了不能管教的境地，那些因孩子被老师管教就做出伤害教师行为的事件，也着实束缚住了现在学校教育的手脚。
总之，现在的老师，无论是只把老师当作一份工作、一个职业的价值观，还是避免受到伤害的自我保全，已经不再像以前那样去管教学生，去毫无保留的管教学生。这是须承认的事实
苏霍姆林斯基说，“没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育，都不可能完成培养人这样一个极其细微的任务。”尽管，过去家长对老师言听计从的对学校教育“一边倒”的教育也称不上完美也有待修正，但远远好过现在家长连这种最心安理得的依靠都触摸不到。
家长在孩子的教育上，一直寻找的其实是一个安心的依靠。过去，他们的依靠是学校是老师；现在，这种依靠仿佛置身在了一片真空地带，需要家长为了孩子自己去挖掘方向了。而历史的经验也再一次验证了，才是任何时代都畅通无阻的通行证。
上个道听途说的例子吧。之前的顶头上司跟我说，江浙做生意的那批有钱人，会干什么事情呢。他们如果觉得自己的孩子是读书能读出来的料，他们会花钱在内蒙等地通过购房等方法，让自己的孩子在那些高考难度相对较低的地方获得学籍，孩子则是在原籍或者高考大省上学接受教育和培养。这大概是投资两三百万的事情。但获得的回报则是，他们的孩子高考上个一本会容易的多了。
想想看，还真是郝总在《活着》里唱的那样，“都说钱是王八蛋，可长得真好看”。普通的家庭敢或者能这么砸个两三百万嘛，更别说这样三线城市的小地方，学区房都已经勒紧了裤腰带了，还得想办法找好老师，找好兴趣班，找好辅导机构。
中国的家长真的是能为孩子的未来豁出去全部的。中国的孩子呢，就得既能考试考的好，还得能全面发展，身上充满闪光点。就像前面评说“素质教育”一样，“减负”，没有什么“减负”。
本人不是徒，但却十分赞赏和佩服在教育子女上的思想和做法。他们能仅仅以《圣经》和教会活动，就树立起了孩子善良、勤恳又规矩和有敬畏之心的品质。一个牧师告诉我，他们有个原则，叫“不要把孩子当做你的骄傲”。
当年，丁俊晖一战成名之后，有多少家长带着自己的孩子走进了台球室。要知道，在那之前，台球室可是义务教育向学生关闭的禁区。
再拿教育培训机构说事儿。上补习班补习是为了学好考好，上硬笔书法是为了字体整洁顺带赚取卷面分。那其它的课，其它的班呢？是孩子真心的选择还是家长的代其选择，恐怕真的分不清楚哪方占了几成。我们很热衷于自己的孩子得到别人的夸赞，夸字写的好看、夸舞跳的漂亮，甚至我们乐此不疲地让孩子展示他们的所学、所能，哪怕会背一句古诗，也是辛勤培养的回报。而这个回报仅仅是家长脸上那片刻的荣光。
这似乎是个老生常谈的问题。但想一想，今天被臭名昭著的《弟子规》和国学课，不正是昨日家长们狂热推动的“杰作”嘛。当一个教育产业走向歧途的时候，我们却忽略了家长在其中所起到的作用和效应。因为家长是受害者，所以我们也忘记了，可能家长也是始作俑者，为了那片刻的荣光。
当然，值得肯定的是，家长的初衷一定是为了子女的未来，而伤脑、而费神、而着想。在单位的时候，就时常听到家长团队们的抱怨和抑郁，谁家的孩子钢琴学了几天就没兴趣了；谁家的孩子跆拳道刚学没几天又想学国画；谁家的孩子毛笔字握了一年横竖撇捺都写不好，云云。简直要，闻者伤心，听者流泪。
不知道，还记不记得陈道明老师演的《康熙帝国》。里面有个讨我喜欢的角色——姚启圣。电视剧里面姚启圣评价施琅说，当年看他不是读书的料子，做老师的自己实在看不下去，就给逐出师门了。不曾想，后来竟成了大名鼎鼎的“海霹雳”。
连古代，教育和分工如此的简单Mode，尚不能确定出一个人的成就会在哪里。现今的五花八门又怎能轻易就给出一个人的上限和未来在什么地方呢。
无论是家庭教育、学校教育还是社会教育，我认为我们最大的问题恰恰是在于总想着“一计定天下”“一策解决所有问题”。
很可惜，我们经常为我们的妄图“一步到位”被现实打脸和承受它的苦楚和代价。这让我想起了英国历史学家托尼·朱特的那句名言，“我们以为自己温故知新，足以懂得许多旧日的答案并不奏效，也许这是真的。但是，历史真正能帮助我们懂得的是，问题的复杂性永远存在。”
笔者我愚钝，本文也是提供不出来任何方面的“一计”“一策”的。文末就只好分享一首英文小诗——《未选择的路》给诸君吧。
Two roads diverged in a yellow wood
黄色的树林里分出两条路
And sorry I could not travel both
可惜我不能同时去涉足
And be one traveler, long I stood
我在那路口久久伫立
And looked down one as far as Icould
我向着一条路极目望去
To where it bent in the undergrowth
直到它消失在丛林的深处
Then took the other, as just asfair
但我却选了另外一条路
And having perhaps the better claim
它显得更诱人、更美丽
Because it was grassy and wantedwear
荒草萋萋，十分幽寂
Though as for that the passingthere
虽然在这两条小路上
Had worn them really about the same
都很少留下旅人的足迹
And both that morning equally lay
虽然那天清晨落叶满地
In leaves no step had trodden black
两条路都未经脚印污染
Oh, I kept the first for anotherday
啊，留下一条路等改日再见
Yet knowing how way leads on to way
但我知道路径延绵无尽头
I doubted if I should ever comeback
恐怕我难以再回返
I shall be telling this with a sigh
我将轻轻叹息，叙述这一切
Somewhere ages and ages hence
许多许多年以后
Two roads diverged in a wood, and I——
林子里有两条路，我——
I took the one less traveled by
选择了行人稀少的那一条
And that has made all the difference
它改变了我的一生
