会计月度分析怎么写(会计工作月度总结和月度计划)
本期鲸言津语继续同大家聊聊企业增量突破“八步连环落地法”的第五步——制定规划。
上文重点围绕“中小企业如何制定适合自己的战略规划”进行了系统阐述，并给出了一些基本的制定战略规划的具体工具和方法。
其实，在制定战略规划的过程中，进一步深入了解战略和组织的关系同等重要。从组织发展和生命周期的角度，我们知道，任何企业组织的成长，都如同人的成长过程一样，从一个小小的受精卵，到胎儿、婴儿、幼年、少年、青年、成年、壮年、老年、暮年，直至回归天年（死亡）。企业老板在创立企业从0到1的过程中，总是从先有一个想法开始，这代表着从受精卵到胎儿的历程；而从婴儿期到幼年期，代表着企业正处于产品研发到形成市场销售的阶段，这一阶段是企业最烧钱的时期，经营亏损持续加大，产品研发功能和市场开发功能不断发育；从少年到青年阶段，企业产品销售规模不断壮大，亏损逐步收缩，并至青年阶段实现事业上的盈亏平衡，市场营销功能和企业管理功能不断发育成熟，企业整体上从SDU（费用中心）逐步成长为SBU（利润中心）。其中，产品研发、市场营销、企业管理三项功能健全，是支撑企业持续实现盈利和可持续发展的基础。
从成年到壮年，是企业实现事业高峰的阶段，之后若没有形成“第二增长曲线”，企业将不可避免进入衰退甚至死亡，这是组织“熵增”法则的必然。
在成年发展到壮年的过程中，企业一般有NO.1和Only-1两种市场策略的选择，NO.1是指追求规模第一，着眼于跟市场抢市场；Only-1是指追求唯一性，着眼于创新创造市场。这往往与企业老板的理念相关，两类企业都能够取得发展。NO.1是先快后慢，它在发展到一定规模，市场饱和之后就会面临同质化竞争，这时就需要适时调整战略，加大产品研发创新力度，才能获得进一步的发展；Only-1则是先慢后快，由于产品的差异化唯一性优势，这种企业在获得市场认同之后，厚积薄发，发展速度会越来越快。
对上述企业战略和组织发展阶段规律的认知和把握，能更好地帮助中小企业科学地进行战略规划，特别是关于核心业务、新兴增长业务、种子业务的规划，是企业迈入“第二增长曲线”进而实现健康可持续发展的关键。
本文在企业三年或五年战略规划的基础上，着重阐述如何进行战略解码，并形成科学的年度经营计划、月度经营计划，以更好地支撑企业战略目标的实现。
01
年度经营计划是什么
从本质上讲，年度经营计划是解决每年度目标与战略目标之间的差距，从战略到执行而展开的一系列行动。
其中的核心关键词：差距。何谓差距？差距就是现状与目标之落差。落差驱动企业所有的经营管理动作，从经营理念、经营体制、管理体制、人才体制、企业文化等诸多方面，围绕企业中长期战略目标，采取一系列方针措施，以全面消除落差而持续奋斗，进而不断提高经营水准，驱动企业规模和效益不断提升。
作为三年或五年战略规划直接解码的产物，年度经营计划与战略规划二者关系紧密，下面以一家制造型企业为例来说明。
对于这家企业而言，三年或五年战略规划是企业中长期发展的蓝图，它包含了企业未来三年或五年内的目标和方向。比如，在三年或五年战略规划中，企业可能会设定增加市场份额、提高产品质量、拓展新市场等目标。同时，战略规划还会确定实现这些目标的具体策略和行动计划，比如通过研发新产品、加强品牌推广、开展竞争合作等。
而年度经营计划则是围绕着三年或五年战略规划进行动态匹配制定的，它是将战略规划具体解码为每一年的目标、计划和措施，是一个具象化的一年期短计划。在制定年度经营计划时，企业需要分析当前市场情况和竞争环境，制定符合企业实际情况的销售、生产、研发、人力资源等计划和预算，明确每个部门的任务分工，确保整个企业始终围绕聚焦三年或五年战略规划的目标不断进步。
具体来说，制定每一年的年度经营计划需要重点考虑以下几个方面：
- 确定目标。企业需要根据三年或五年战略规划中的目标，制定符合当前市场情况和企业实际情况的年度目标，并将其分解到各个部门和岗位上。
- 制定计划和预算。在制定年度经营计划时，企业需要以三年或五年战略规划的目标为导向，通过分析市场需求、盈利能力等因素，制定相应的销售、生产、研发、人力资源等计划和预算。
- 实施措施。企业需要根据制定的年度计划，明确每个部门的任务分工和责任，并确定实现目标的具体措施和时间表。
- 监控执行情况。企业需要对年度经营计划的执行情况进行监控和评估，并及时采取措施进行调整，确保企业能够顺利实现三年或五年战略规划中的总体目标。
因此，企业三年或五年战略规划是企业中长期发展的规划，而年度经营计划是实现战略规划的具体行动方案，它们之间存在着紧密的关系。只有制定了符合企业实际情况和市场需求的年度经营计划，才能顺利地实现企业的长期发展目标。
02
如何策定年度经营计划
针对三年或五年战略规划，企业需要将其具体化为一个有针对性的年度经营计划。下面我们以《》一文中列举的小型服装公司的战略规划为例，具体阐述中小企业如何进行战略解码和制定年度经营计划。
（一）分析外部环境
首先，该公司需要进一步深入分析市场需求和竞争情况，继续寻找自身的优势和劣势。比如，需要深入了解客户的消费习惯和偏好，以及其它竞争对手的销售策略和产品特点等。
（二）确定目标与经营策略
基于以上分析，该公司可以在战略规划的基础上制定以下具体的年度经营目标：
1、增加年销售额至150万，比上一年增长50%
2、提高品牌知名度，使得客户中知晓品牌的人数增加20%
3、扩大产品线，推出至少两款新产品
为了实现这些目标，该公司可以采取以下具体的经营策略：
1、通过打造独特的设计风格和提高产品质量满足客户需求
2、投入更多的资源到线上宣传和广告，从而增加品牌曝光度
3、招聘新设计师，加强研发能力，推出更多具有时尚感的新产品
（三）制定行动计划
基于以上经营策略，该公司可以制定以下年度经营计划：
1、招聘两名新的设计师，投入10万元用于新产品的研发。
2、通过社交媒体、电商平台等渠道推广已有品牌及推广新产品，投入20万元用于线上广告宣传活动。
3、邀请有影响力的博主进行代言或者合作，以提高品牌知名度和曝光度。
同时，该公司还需要建立相应的责任人和时间表，并对每个任务进行跟进和监控。
（四）监测与评估
该公司需要积极监测和评估经营计划的实施效果。每个季度或月度，都需要对销售额、市场份额、客户反馈等数据进行统计分析，并针对存在的问题和机会来调整经营计划。同时，需要对员工的绩效和执行力进行综合评估，为考评、培训和指导提供依据。
总之，通过以上的解码和制定经营计划的过程，中小企业可以将战略规划转化为可操作的年度经营计划，实现公司的可持续发展。根据具体情况，中小企业可以调整战略规划、目标与战略以及行动计划，并且始终注重监测与评估经营计划的执行效果，以便持续提高企业的核心竞争力和市场占有率。
需要注意的是，通过战略解码可以直接形成公司层面的年度经营计划，对没有能力制定战略规划的中小企业，也可以由下往上，根据企业制定的年度目标体系，由各部门先行制定部门年度经营计划，最后汇总编制公司层面总体的年度经营计划。
03
如何制定月度经营计划
根据年度经营计划，将其分解为月度经营计划是企业实现计划目标的关键步骤之一。月度经营计划要求具体、可操作性强，以确保企业能够按照计划实现目标。以下是如何将年度计划分解为具体的月度经营计划的详细说明。
一、设定明确的目标
首先，需要根据年度计划中的目标，设定相应的月度目标。这些目标需要明确、可衡量，并且符合SMART原则（具体的、可衡量的、可达成的、与时间有关的和有意义的）。比如，如果年度计划中的目标是增加销售额20%，那么可以将该目标预分解为每个月要增加1.7%的销售额，并在每月进行目标的动态管控。
二、识别关键绩效指标
为了实现月度目标，需要识别和确定公司、各部门、各岗位关键绩效指标（KPI），以便在实施过程中进行监测和评估。这些指标应该与月度目标直接相关，并且应该能够及时提供反馈信息，以帮助管理团队动态调整策略。比如，如果月度目标是增加销售额1.7%，则需要重点跟踪客户流量和转化率等关键指标。
三、制定具体计划
为了实现每个月的目标，需要制定具体的计划。这些计划应该包括行动步骤、时间表以及责任人等详细信息。比如，如果一个月的目标是增加销售额1.7%，那么可以制定一份具体的营销计划，运用多种渠道来提高客户流量和转化率，并设置具体明确的销售目标、截止日期、行动方案、责任人、督导人等，以保证计划切实落地。
四、监测和评估
最后，需要持续监测和评估计划的执行情况。管理团队应该设定反馈机制，以便能够及时发现并解决计划落地过程中出现的问题。比如，如果某个月的销售额没有达到预期，那么应该重新审视当前的销售策略并作出及时调整。
总之，将年度经营计划分解为月度经营计划需要设定明确的目标、识别关键绩效指标、制定具体计划和持续监测和评估执行情况。根据具体执行情况反馈，及时动态调整相关策略，可以帮助企业确保按照既定计划实现月度目标，提高运营效率，不断增强企业竞争力，有效支撑企业年度经营计划乃至战略目标的达成。
鲸言津语
制定规划是企业增量突破“八步连环落地法”的关键步骤，不仅涵盖企业三年或五年战略规划、年度经营计划、月度经营计划，乃至时间颗粒度更细的周计划、日计划等，针对项目制企业，也包括项目总体规划、项目分包计划等。
凡事预则立，不预则废。科学的规划和计划，是企业战略目标得以实现的基础手段，企业无论规模大小，都应充分重视各项规划计划工作的策定和落地，这也是后续理清套路、明确打法、落实责任的最关键举措。
有关年度、月度经营计划的策定方面，你有任何好的心得体会，欢迎后台留言交流。
