激励公司员工的详细方案(员工绩效考核与薪酬管理方案)

怎么激励下属？

有几个店的店长是老油条，有的时候风言风语，别人做的好的时候谁谁谁是先进，对他做高一点的要求，然后他自己在旁边说风凉话那种人。

那天我把5个老油条的店长全部留下来，我说如果深知你们是有能力的一群，但是你们给自己定的目标都比较保守，未来的三个月作为限制，我说就以一倍的目标为限。如果你们达成了这个目标，我会满足你们生命当中最大的一个愿望，刺激的力度大还是小。

因为我们那个年代最高的追求是成为万元户。接下来就保持沉默，你一保持沉默之后，他们自己在这块就在抠着支架了。一分钟以后其中的一个店长就开口说话了。要是我们实现了自己的目标让我们出国一趟，那个年代你都知道一点，没有出过远门的人对出国的期望是高还是低。

您第一次出国的时候当然是满怀期待。这个肯定出一趟国，就相当于万元户到手了，你不可能1万块钱就能出一趟国。我当时听完了之后我觉得这个事情靠谱，我就跟他们讲我说，这事就这么定了。

这5个店长回去之后立刻行动讨论了一个商圈促销方案，买商务套餐，送等值的礼物，括弧，礼物由义伍提供。所以我当时看完了他们说的这个东西的时候，我就想了想完全靠谱。买商务套餐定位非常精准，送等值的礼物我不怕不怕，因为我的职位比他们高一点点。就说明了一点，我的资源比他们多得多。

回到office我就直接打电话说艾莉库房里都有什么货。艾莉把库房的门一打开，我看到了叫mm巧克力豆，曼妥思口香糖，年历本。各位这些企业都是希望通过麦当劳的品牌能够跟他们传递品牌价值。你给中央电视台打广告钱更多，给麦当劳送点促销装。

但是我都不喜欢这些东西。我在角落里发现了特别好的促销品，就是卡西欧的计算器，买40块钱的套餐送你一个价值50块钱的计算器。所以我认为这个是物超所值。

我们那个年代不是手机是大哥大，你知道吧这个大哥大它不具有计算器的功能。我说艾莉这个货还有没有有多少，怎么样？要多少？我说我们俩大显身手的时候到了，我们必须要搞点促销活动。所有的店里面所有的医务提供，所有的宣传页都由艾莉来帮我们做设计。艾莉找到奥美的人过来之后好家伙，汉堡包摞上，可口可乐摞上。薯条怎么样？路上把卡西欧的计算器一块拍。

拍完了之后我们讲非常精致跟漂亮批量印刷。我们这些店长你知道他们把海报贴在哪里吗？5公里范围之内的写字楼的电梯里，他直接带着餐券去拜见看门老头。大爷，电梯里面让我们贴一下海报呗，也是彩色的。对电梯。老头说不让乱贴。北方的店长没有什么废话，直接掏出信封，信封里赚了1000块钱的餐券。

大爷这是餐券跟钱一样带着你的家人随时过来用餐。麦当劳会是你的好邻居。老头一个月工资多少钱？42块。餐券多少钱？1000块。老头魂都没了。北京的老头也特别有意思，直接改口。小伙子随便贴贴到下个世纪。

各位从此以后，老头的主要工作就从看门看电梯，改成了守住海报，你想想那个时候商务人士只要看到这个东西之后都是怎么样，怦怦动。不吃套餐，光买计算器都划得来。三个星期以后所有的人都传开了。各位早餐销售额增加了三倍。中餐的销售额直接增加了90%。不到1个半月的时间，这5个店几乎的销售额都是翻倍的增长。

店长原来是对销售额的东西在这块不理不问，谁搞先进他还要说风凉话的。现在不一样了。每一个周末的时候告诉我说义伍，我们已经接近达成目标，请问你准备好没有？各位一起读一下这个词，来读一下。这叫什么？遣将不如激将。(激将)。

实际上你只要把钩子丢下去，然后关注整个过程。给他做配套的资源就可以了。

所以我这上面写的几个观点都是供你参考的。刺激下属的热情，勾子丢下去承诺共担责任，提供资源跟保证。