幼儿园指南培训方案,幼儿园指南培训方案怎么写

前面我们已经分享过

新幼儿园开园招生的筹备，预热，

今天我给大家继续分享

新园所的招生计划及实施

请大家跟随小编来继续长知识吧！

（一） 制定招生计划

通过制定招生计划，明确在开园前的招生工作内容。招生计划包括一下关键点。

1、工作目标

2、工作内容

3、工作时间

4、工作分工

招生计划表

（2）组织开展招生工作

有了明确的招生计划后，由园长带领招生团队组织开展“海陆空”式的招生工作。

1、异业机构合作。

围绕园所周边寻找幼儿园潜在生源机构，通过和机构洽谈建立合作，促成幼儿园潜在生源的积累。

A、机构类型：早教、亲子游泳、儿童游乐场、孕婴童店、婴幼儿推拿馆、儿童摄影机构等等。

B、合作方式：使用、会员增值活动、幼儿园场地支持、幼儿园师资和活动支持等等。

C、如何建立合作：本着双方共赢的前提，开展洽谈合作。

2、地推宣传。

围绕幼儿园周边的社区、街道、公园、商超等人流量密集的区域，开展地推宣传工作。通过地推宣传获取潜在源信息。

A、地推工具：信息采集表、幼儿园家园共育群二维码、小礼物、笔、展架或者展板等。

B、地推话术：

宝宝家长〖爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等〗您好〖此时两人配合，一人与家长沟通，一人将气球发给孩子并和孩子打招呼〗，我们是XXX幼儿园的老师。今天外出做宣传推广〖将单页发给家长〗，宝宝好可爱啊〖此时用一些赞美的话语夸赞孩子〗。

是这样的，我们本周六、日会在我们园所组织大型的亲子互动活动，我们的活动丰富多彩，一方面能培养孩子建立对幼儿园的初步认识，另一方面还能增进亲子关系〖此时需要给孩子介绍一些我们园所的具体活动及活动的功能吸引家长〗。

我们想邀请您和孩子参加我们的活动〖此时很自然的切入到留信息的环节〗宝宝叫什么名字呀？宝宝几岁了？小男孩还小女孩啊？留个您的联系方式吧，我们在周五的时候会给您打电话确认参加活动的时间，为您提前预约安排准备活动材料。〖此时有些家长是老人最好能够留下父母的电话，还有一些不愿留信息，不要放弃和家长沟通：请您放心我们不会打扰到您的，不方便接电话可以发短信〗。

信息留下后及时与家长确认一遍，最后与家长和孩子友好的告别〖可能会遇到孩子已经上幼儿园，此时别急于告别，可以了解一下孩子所有园所的情况：费用、特色等等〗。

3、社群宣传。

通过链接幼儿园潜在客户存在的线上社群，借助线上社群的平台组织幼儿园的宣传推广工作。

A、幼儿园可以拓展的社群有哪些？

• 小区业主群
• 育儿交流群
• 专家讲座群
• 机构会员群
• 幼儿园准客户群

.......

B、如何开发幼儿园社群？

▶检索社群

首先幼儿园要搜索社群，针对幼儿园周边适配性高的社区，本区域与幼儿相关的热度高的社群，合作机构的会员群进行梳理、建立社群数据库。

▶进入社群

通过已整理社群数据库，锁定对幼儿园有价值的社群。通过以下方式进入社群。

• 通过群主邀请加入社群。
• 通过社群会员邀请进入社群。

▶社群关系建立

• 通过直接和间接的关系，与社群群主建立关系。目的是首先成为被群主认可的社群成员。
• 与群主建立进一步的互动关系。通过了解群主的工作和生活，与群主进行互动。
• 在群内配合群主开展一些群内会员互动的活动，不以营销为目的。成为群主的助手，成为为了会员认可的群管理员。

▶组织社群活动

通过社群这个平台，组织与幼儿园相关的互动活动，以此起到了宣传推广的效果，进而引流，在这个过程中，成为“管理员”的我扮演的是“中间人”的角色，在为社群成员引进资源，创造福利！

• 线上+线下育儿专家讲座线
• 幼儿园家庭指导服务
• 线上幼儿互动活动
• 线下幼儿园体验活动

.......

▶社群维护

在社群中保持群内会员的活跃度和与“管理员”的黏度，需要再社群中发展二级管理员，针对群内号召力强的会员要建立关系，以此促进自己在群内组织相关活动的效果。

C、如何建立幼儿园自己的社群？

▶成立幼儿园客户交流社群

• 成立多个幼儿园客户交流群，每个群会员数量限制在50人以内。
• 确定社群管人员及职能

群主：幼儿园园长担任。负责群内会员审核和日常监督工作。对群内发布的信息进行审核，对违规情况进行处理。

群管理员：2-3骨干教师担任。负责群内专项活动的发起和组织。负责与群众会员的日常够融合交流。

群“司令”：3-5名园所管理人员承担。负责群内气氛、活动的引导和互动。

设定社群规则

▶社群会员的邀请

• 通过线下地推活动获取的，邀请加入社群。
• 通过直接到访获取的，邀请加入社群。
• 通过组织活动获取的，邀请加入社群。
• 通过其他社群获取的，邀请加入社群。
• 组建社群专属社群，邀请小区业主加入社群。

▶社群活动的组织

成立社群后，不宜直接进行营销类的活动。需要通过一系列的活动，建立社群会员的信任度和社群成员对社群的黏度。在信任度和粘度较高的基础上再开始渗透营销类活动。

• 致社群会员的一封信，让社群成员知晓社群的功能和相关规定。
• 每日温馨小贴士服务。例如天气、穿衣、护理、新闻等等和生活、育儿相关的内容。让社群成员逐渐依赖通过社群辅助生活和育儿。
• 原创育儿知识和技能的服务输入。包括文字类、图片类、音频类和视频类。
• 组织线上育儿沙龙，发起一个话题，大家进行谈论。主持人通过最后的收起红包，确定本次活动的幸运参与者，给与奖品鼓励，以此促进接下来的活动参与热度。
• 组织线上专家讲座，进一步增强会员对社群的信任和依赖。
• 组织线上师幼互动活动，例如每日晚安故事。让幼儿对老师有了前期的依赖。

▶社群的转化

通过一系列的社群活动的组织，将社群变成社群的忠实粉丝，随即开始组织线下客户转化活动。

• 线下主题活动的报名活动。
• 线上奖励，线下领取的一对一互动。
• 线下试园邀请活动。
• 收费型活动的组织。例如：线下亲子游、系列家长学校学习等。

4、广告宣传。

通过广告媒体为载体，覆盖式地进行园所品牌知名度宣传。

A、广告分类：电视广告、楼宇电梯广告、新媒体广告（微信、抖音、头条新闻等）。

B、广告目的：能够较为精准地将幼儿园品牌传播到周边常住人群，再开园前能够把目前的相关活动传递给周边常住人群。

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