50字简短销售心得,销售心得短语

2004年大学毕业后，由于所学专业局限，找工作很难，迫不得已找了份销售工作。原本内向的老实人，不得不找了份销售工作，从此开始10几年的销售生涯。期间历经人生百态，心血来潮就想写点东西，与从事销售的同行共勉。

不自我设限，不被他人言语禁锢。 只要敢于去做，任何人都可以成为一名出色的销售。

2004年9月我在家乡的人才市场面试，被一个做钢材贸易的老板看中，带到上海从事钢材销售。刚开始充满期望和激情，老板给了一本厚厚的黄页薄，每天给工厂推销钢材。结果由于同行甚多，每天基本被电话那头带着鄙夷，愤怒的情绪挂断。久而久之，我开始怀疑自己。 回想在实习期一个老前辈曾对我语重心长说“看你文质彬彬，实在不适合做销售，找个其他工作先养活自己吧”，让我也有了莫名的认同感。

加上大学期间谈了多年，也曾海誓山盟过得女朋友，突然无声无息的绝情而去，我更加失落到极点。然而内心深处的好强唤醒了我，去书店买了些销售书籍认真学习，慢慢得调整自己。 经过一段时期的疯狂打电话和发传真，我开始有订单了，且越来越多。当拿到提成的那一刻，觉得忽然喜欢上了销售。

善于借力，积极与同事领导沟通；借助他们帮助，赢得时间，可以尽早拿到客户订单。

2008年，正是金融危机的爆发那年，我离开了钢材贸易行业到了一家互联网外贸平台。刚进入之后，领导分配我一个轴承的品目，让我自己收集开发。有了之前钢材从业经验，就开始玩命得打电话和发邮件，以为自己付出了就一定有收获。

结果事与愿违，在付出了4个月的努力后，我没做成一个客户。销售总监已经通知人事安排我办理离职。幸运的是，我的努力打动了主管，他积极帮我又争取到一个月的时间。写到这里，真的很感激当时他的帮忙，否则我真的有可能从此离开销售岗位。

然而一个月过去了，我还是没有出单，但这次我没有放弃自己。 主动给总监写了份诚恳的邮件，再次幸运的打动总监争取了一个月的时间。皇天不负有心人，我终于开发到了温州一家工厂，经过主管的协助，终于拿到了第一笔订单。

这次经历对我影响很大，后来当我做了销售总监后，也积极且毫无保留的帮助新人出单。

积极获得优质，做到事半功倍。

2008年9月在我出了第一单后，我又出现了订单荒。但在一次同事间的交流中，我突然意识到优质的重要性。后来在每天下班后都会积极的到竞品平台整理，第二天积极的开发。经过一个月的沉淀，我的订单一下就来了好几个。我还拿到了当季度的冠军，被公司奖励去北京参展旅游。

维护好老客户，做长久生意。

在这家互联网平台公司我一干就是8年，业绩一直处于前列。自己总结下来，我的客户续签率很高，占到业绩总额的80%的比重； 这个跟我平时注重老客户的维护有关系。

我会经常回访老客户，借助参加展会的机会经常拜访；过年过节的时候也经常买些礼品给老客户；通过各种渠道帮客户拿到采购资源，介绍他们去联系。虽然老客户很多其实也没通过公司平台拿到订单，但在认可个人后，至少都续签2-3年；甚至5-6年。这对于一家小众网络平台来说，已经很不容易。

还有的老客户也会帮介绍新客户。所以，在后来的几年中，业务做得一直顺风顺水。

除了以上外，做为一个优秀的销售，还必须具备一定的抗压能力，做到归零的心态，每天都需要积极努力。

天道酬勤，这是我从事销售工作多年一直坚信的座右铭。以此为结束语，与奔波在奋斗路上的你我共勉。