销售新人怎么找客户—销售新人怎么找客户app

蓝小雨销售分析·客户下搞千招，不如熟悉一招。

我们来看看这个同学。小H同学是做老年旅游项目的销售。现在有五个老年客户，每人定了一万元的会员卡，他们都是好朋友，但目前只是下了预订单，但迟迟未交款。

以前经常有顾客下了预定单而不打款，现在该怎么做？让他们尽快打回款。我们来看看。

·1、如果学好三大思维模式，销售问题都能秒答。因为按照目标细分法，我们可以将这五位老年顾客划分成五个独立的目标，五个人分成五个独立的目标。

·2、再按照单点爆破，集中火力搞定一个最容易说服的老人，先从做人情起步，单点包括这就是集中全部的量，突破一个点扫，扫到一个渠道。

·3、搞定第一个老年顾客后，标志是他先打款，起到模范带头作用，之后再请他帮着张罗打款的事，老人之间有信任度，他们只需沟通几句话，打款就ok了，总比咱们一个催款强很多。

·4、如果同时向5位老人催款，容易让对方受到压力而抱团砍价。你跟五哥打电话你试试，五哥马上就抱团了，能不能便宜点？小H那么贵。

如果我们同时做五个人的人情，小H同学不仅要耗费很多精力，而且花费也不少，一定是事倍功半的做法，真不如集中火力做。做一个人的人情。说实话，销售千变万化，可能会遇见一万道难题，这时怎么办呢？与其被动的去寻学习，解决每道难题的方法不如掌握一套百试百灵的破解公式。

就像团队那些同学，他们通过学习掌握了三大思维模式，就是掌握了一套解决问题的思维的推导过程，就好比做一套数学公式人人都能复制，而且能拿走，今后再遇到问题就跟我差不多了，解决。