供应商合同与客户合同-客户和供应商已经签署了一份合同

什么是供应商关系？

一旦做出购买决定，下一步就是准备投标，其中可能包括发布信息请求 (RFI)、建议请求 (RFP) 或报价请求 (RFQ)。买家现在可以开始寻找将在采购过程中使用的供应商。出发点是将购买需求与所需的关系类型相匹配。

供应商关系的连续性

供应商关系的范围从战术到战略。所需关系的类型也会影响采购过程。

战术关系用于购买标准化物品，主要基于不代表竞争优势的价格。买方和供应商之间的关系非常浅或根本不存在。

另一方面的战略关系包括协作关系或供应商伙伴关系，其特征是两个或多个组织之间的联盟，这些组织共享共同的运营、战术或业务级别计划，参与联合投资，并开发相互联系和共同的流程。

在下图中简要回顾可能的供应商关系的连续性。

1传统供应商

这类供应商还销售高度标准化的商品。然而，由于买方持续使用产品，因此买方寻求建立一种简单的关系来保证价格、交货和数量。买家还寻求从此类供应商那里获得折扣。

2认证供应商

这种类型的供应商（经过认证的供应商）通常会弥合战术关系和协作关系之间的界限。通常，供应商会向买方承诺一定的质量和规格水平，作为开展业务的条件。这种承诺可以是非正式的或契约性的。所提供的产品和服务也可以是标准化的，或者根据买方的要求包含不断增加的定制级别。

3伙伴型关系

供应伙伴关系力图超越战术采购，转向协作关系。在供应商合作伙伴关系中，组织寻求与供应商协调其业务计划，以在产品开发、运营整合和效率、质量、上市速度、可靠性、灵活性、成本和风险分担方面获得相互竞争优势。关系的具体内容在合同中规定。

4战略联盟

联盟被认为是比伙伴关系更具协作性的关系。战略联盟需要共同的目标和业务计划。它可能包括资金、人员和技术的投资，共享未来产品计划以及联合投资研发。战略联盟可以在业务、产品系列或项目级别形成。

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