预算员职称个人技术总结;预算员岗位总结

从事工程类相关专业的兄弟姐妹们，今天聊一下造价人员，怎么样在工资5000甚至更低的情况下，月入过万或者月超万元。

想要提高收入，不论哪个行业需要掌握核心资源，利益共赢，才能达到自己想要的结果。

咱们造价行业归根到底是一个服务行业，对上是对建设单位，也就是俗称“甲方”，对下是对施工企业，也就是俗称“乙方”，造价员不论对上还是对下，其实我们都是站在中间方，只是服务的对象不同，带有一定的身份偏向，我们其实还是第三方。

先从掌握核心资源开始，有的人认为我的技术好，就是掌握核心资源；有的人认为我的职称高，就是核心资源；有的人认为我的各种证件，就是核心资源。在我看来都不对，是客户对你的认同感，才是核心资源。

为什么技术水平相同的两个同事，你看到一个同事接私活忙到吐血，有的同事却在公司都很清闲，就是客户认同，领导认同，多分配工作，造价人员多数是按劳取酬的，也就是靠提成，但我们不是销售人员，我们是吃技术饭的，我们的产品就是我们自己。

怎么样学习提高今天就不在这里论述了，可以看一下我之前写的文章，造价人员很多都很死板，一切都是按照规定来，我们是算钱的，服务甲方，就是帮助甲方省钱，服务乙方，就是帮助乙方挣钱。有的人面情软，会得过且过，这样是不行的，不论你的业务能力有多高，这都不行。而且同行内心对你会生出反感，认为你什么都不懂，产生不认同感。

随着建筑安装工程的发展和规范化，造价行业得到越来越多的工程人的认可，俗话说会干的不如会算的，虽然这个话有一些夸大造价人员的作用，反过来想也是对咱么这个行业的肯定。

在一些大多数情况下，我们的技术水平是不太好参考的，客户认同感也不是一朝一夕能够得到的，就像朋友之间的信任一样，很难，怎么才能够做到呢。举一些，我身上发生的例子。

2010年我毕业刚两年，还在项目上干技术员，有一个钢筋分包的老板，活干完了，找到我算一下工程量，那是第一次挣到除了工资以外的钱。有很多知识掌握的还不是那么好，但是结算完成后，老板很满意，3000多吨钢筋，结算结果比他们的料单多结算了63吨多，除了说好的两万，又多给我包了两万的红包。之后所有的项目都拿给我来做，一直到现在创业，还是拿到我公司来做，他知道我现在已经不太干活了，只是单纯的信任我而已。

我怎么做到让他认同的呢，多结算回来是一个方面，我把怎么做的，总结了一下，写了个总结报告类似的分析书，给了他，说白了就是经验，有的朋友有疑问，他拿着这个东西让别人或者他自己的技术员按照上面的也可以这么操作，而且节省成本不是。那你就想错了，往大了说你们是合作关系，往小了说，你们就是雇佣关系，只是佣金比较高而已，别人几千万上亿的项目，已经见识过你的水平了，不会对给你几万甚至几十万节省这个钱，因为咱们这个行业不好对比，学历和证书代表不了业务能力。

再说一个可以对比的例子，2013年给施工单位做结算，取费招标，（在北方很多地方，尤其是经济不是很发达的地方，第三方咨询公司很少，一般都是找人干私活），两栋主厂房一模一样，但是施工单位不一样，图纸一模一样镜像关系，当然找的结算人员也就不一样，东边那栋是我做的，千分之三的结算金额酬金，刚开始是他们项目经理找到我，大老板还嫌贵，两边结算完成之后，我们这边比西边的那栋楼多结算了400多万，总结算金额是一亿二，大老板另外多给我转了20万，之后他们公司的所有业务都是我来干，一至合作到现在，按道理来说他是我的甲方，是我的金主爸爸才对，但是对我非常好，这就是特殊情况有对比，就有了伤害，后来旁边的那个大老板知道了，也变成我的客户。

之前的两个例子是自己的亲身经历，认真地对待每一客户，不同客户不同对待，在没有遇到一个他们真正认可的造价人员以及造价公司之前，老板的心里比任何人都清楚他的项目需要花费多少，哪怕他不识字。

造价行业客户是可以积累的，只要得到了认同感，自己不瞎胡闹，客户一直从事这个行业，就会有发散式的增长。

我是小邢，我说的都是真的。