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#教育#

为什么我的课程总是没有用户咨询？为什么客户浏览了我的店铺和课程信息后却不留线索？我该如何通过课程的内容，吸引更多的目标客户在线支付课程/前往线下门店体验？如何在极短的时间内，用有效信息击中潜在用户的痛点和需求，快速拿下订单？今天给大家讲讲，如何才能完成一个吸引目标客户的课程介绍。

换句话来说，你首先需要做的就是：明确机构/课程定位和目标客户人群。任何机构想要获得增长，关键就是了解自己的客户。他们的痛点是什么？你的课程方案可以解决他们什么样的教育问题？这些内容都需要映射在你的课程介绍中。

在写课程名称时，只需要组合课程的核心内容和适用对象，外加语言的修饰和润色即可（务必简介易懂）。如果机构伙伴们对课程还没有准确的定位，首先要思考定位及想覆盖的客户人群。尽量用简洁的短语搭配来覆盖目标人群，如“专升本”、“职场新人”、“雅思零基础”、“摩托周末班”、“10到15岁”等。

让目标客户看到时，明确感知到这个课程与自己的需求匹配，从而进一步咨询留存电话线索。

首先，我们要确认这个课程是否符合我们的教育需求。然后，我们会判断课程的价格范围是否符合我们的预期。接着，我们会继续课程有哪些亮点或独特优势，选择最“心仪”的课程。这就要求我们在课程详情页将以上内容都清晰、完整地进行介绍。

课程详情页都包含哪些信息呢？课程亮点、适用对象、学习目标、课程内容。首先，考虑到不同编辑后台处理数据的方式有差异，且同一份课程数据会应用在各类电脑浏览器、不同型号的手机上进行展示，为保障展示体验，知了好学目前支持提交图文混排的课程详情。

从课程亮点、适用对象，到学习目标、课程内容，机构小伙伴可以通过图文结合的模式，为每个课程定制课程详情，使内容更形象生动。高亮突出展示的文本内容可以在生成图片后再进行上传。

接下来，我将针对课程详情的四个重点模块进行一一阐述。

课程亮点：顾名思义，你的课程能为用户提供哪些特色的服务，与其他同类型的竞品机构相比，有什么优势？例如：零基础试学、独家**测评体系、专业老师教学，效果提升明显...

适用对象：吸引目标客户（含有与客户密切相关的关键词）。用户总是更关注与自己相关的内容。与其向大多数人对话，不如圈定部分人加以说服。如前文所说，你需要知道面向的对象是谁。例如：

托福各科高分必备技能适合目前分数75分以下，目标在85分左右的学生零基础、不限基础、碎片化时间学习。

学习目标：为目标客户提供的价值，给客户想要的好处。痛点不够痛，客户怎么会来买？例如：零基础入门JAVA开发技术、成为专业配音，创造副业机会...

课程内容：主要可以概括为课程规划与课程大纲。课程规划是将整个课程划分成不同的学习阶段，每个阶段有一个阶段性的目标。通过实现阶段性的目标，最终完成课程的学习目标。课程大纲是具体对每节课程内容的规划，一般以该节课程核心知识点作为该节课程的名称。

我们建议课程规划和大纲规律排布，有间隔感，善用序号，可视化呈现。

另外，对于初学者来说，在不了解课程的情况下，我们应该使用最通俗易懂的话语描述课程信息，用“大白话”，而不是将课程说得越高大上越好。

就像我们撰写PPT一样，如何让客户快速理解和记住你的课程？学会让你的课程介绍视觉化，能用图的时候不用表，能用表时不用文字，学会用视觉化的图案说话。注意：大篇幅文字堆积，如下图这样大量的文字难以引发客户的兴趣。

除了以上基础的课程信息，我们还可以通过图文穿插的形式增加「课程收获」、「授课课时」等内容。

好啦，今天的讲解就到这里！了解更多物料优化的小技巧，请大家持续关注我们~

作者：韩瑶