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渠道变革问题

讲一个比较有趣的故事

谁能猜到世界上力气最大的人是谁

项羽

项羽就是历史上力气最大的人之一。有个成语叫拔山扛鼎，就是说项羽拔起大山，举起重鼎，形容力气很大。也许拔山不一定是真的，确实是有史记记载项羽神力能拔山扛鼎，这也足够说明项羽的确是力大无比。

真正力气最大的是谁？

据不完全统计，世界最大的面粉厂五得利，200个业务，平均一个人一年卖面7万吨！7万吨！！！

行业竞争和薄利业态

世面有多少种面粉，我粗略的统计了一下，应该是3000个品牌，从厂家的角度讲，准入门槛低，低价轰炸策略，甚至可以先卖面后打款，导致现有经销市场一片混乱。

今天我去开了一个餐馆，明天队友小二、对手老三还有电商老四链商老五等等等等，大家蜂拥而至。

老板，五得利富强90！

我古船，85

停停，让我插个嘴，我是河，我只要75

大家好，我是不要脸，不要脸就是我，我买一桶油白送一袋面

我TM卖个面容易吗，能不能讲点秩序

后来有个大Boss告诉我个秘密，说只要再坚持十年，世界就是我的。

我只是个卖面的，难道比八年抗战还长吗

高成本

卖面不是技术活，是个体力活。

10年前一个工人只要800（月工资），现在需要6000，司机要8000

10年前一袋面粉利润3块，现在还是3块

10年前库房一平米有2毛吗，应该够呛，现在呢一平米1块5，你能找到1块的恭喜你。我说的是一天1平米1块。

有幸和全国面粉销量最大的经销商张总聊过；

他说面粉销售是一个重体力劳动，未来从事纯体力劳动者会越来越少，劳工短缺问题在未来五年会更加明显，这不是工资、福利等现代管理能解决的。

由于北京整体规划，张总的库房不到一年已经搬了三次，刚搬进去就可能面临拆迁，这是政策因素，短期内频繁更换会是常态。

有人知道库房更换一次成本是多少吗？

假设一个月销量10万袋面粉的客户更换库房

库存标准在3万，乐观搬完时间是10天

人力成本、车辆成本、重新修改（线路、地面硬化、防水）、配送范围成本等，总成本下来应该是5-8万

今年10月我在北京调查市场，王四营附近的库房是4块5、锦绣大地附近是2块5、回龙观1块7、密云1块、顺义1块1、通州1块。未来库房成本会更高，随着城市整改的不断深入，杂、多、乱的库房会越来越少，直到消失。标准化、流程化、集中化库房会成为常态，而标准流程和集中会意味着更高的成本。

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