双十一的营销手段有哪些、双十一的营销手段有哪些呢

导语：嗯……怎么不算是一种文化输出呢？

从一开始的光棍节发展到今天的购物节，“双十一”不仅成了国内电商冲击销售奇迹的绝佳机会，在电商市场发展迅猛的东南亚也掀起了购物狂欢。

早在2012年， Lazada就将“双11”的概念引入了东南亚，2022年11月11日凌晨迎来十周年庆，开售仅11分钟，销售额对比平日同时段增长就高达124倍；

而东南亚的另一电商巨头Shopee则宣布在11月11日这一天共计售出2亿件商品，上半年刚入驻Shopee的卖家首次参与双11大促，订单就达到了平日的10倍左右，中国跨境卖家更是以平日同时段近15倍的单量领跑整体新晋买家；

得益于东南亚民众对社交媒体的高度依赖，TikTok Shop印尼站在双11活动中表现突出，双11当天直播GMV增长达408%，订单率增长达169%；不仅如此，TikTok Shop越南站大促期间GMV增长167%、新加坡站GMV与平日相比增长674%、菲律宾站日均订单增长132%。

根据2022年Lazada发布的战报，女装类目在双11大促首日订单量就达到了同年99大促的182%，其中马来西亚站点的订单量达到了99大促的240%，菲律宾站点达到了260%；

卫衣、外套和毛衣类目相比99大促增长超过了128%、76%和143%，填补了相当一部分东南亚冬装市场空缺；运动鞋服类目和童装类目在双11首日订单都达到了99大促的170%。

菲律宾消费者偏爱配饰箱包，箱包类目首日订单达到99大促的297%、女包类目首日订单达到99大促的300%；泰国消费者偏爱饰品，单日耳钉订单超过3.2万件。

除此之外，秋冬换季还大大拉升了母婴用品的需求，临近年终，礼品装商品尤其受到消费者青睐，其中母婴类目2022年首日销售额对比99大促增长451%，礼盒装商品增长率更是达到了惊人的1600%！而童装＆配件增长469%、孕产用品增长349%，都是潜力非常高的类目。

消费电子行业中，泰国站在2022年对路由器需求大增，12个小时内的销售额甚至超过了同年99大促的20倍！时尚手机配件也颇受泰国女性消费者青睐，12小时内的销售额超过了99大促的4倍；运动相机销售额则增长了600%。

相比之下，马来西亚和新加坡的消费者对个护小家电更感兴趣，其中马来西亚站点的吹风机类目增长了1200%，美发造型类目增长1100%；新加坡站点美发造型类目增长了680%，吹风机类目增长了420%。

这两年国内电商在双十一卷出新高，从晚会到盛典，那叫一个星光熠熠，相比之下东南亚国家的双十一就“魔性”许多，俨然成为了东南亚小“超级碗”。

从去年10月开始，Shopee、Lazada、TikTok shop三巨头早早就开始为双十一预热，成了另外一种“老百姓喜闻乐见”的文化。

其中，Shopee发布了一则由成龙主演的魔性广告，广告中成龙拿起手机伴随着Shopee主题曲跳着魔性舞姿击退敌人；

Lazada则掏出了韩国男团Seventeen主演的广告大片，当红男团一边跳舞一边唱“免邮费、价格最低”等宣传语，同样也引起了东南亚粉丝们的关注；

TikTok shop则选择与艺术家Iman Troye合作大促主题曲MFMF Pura-Pura and Iman Troye，歌曲氛围感与活动效果相得益彰，让用户成为主题标签挑战的一部分。

东南亚一直是社交平台的沃土，由此衍生出的社交电商、视频带货、直播带货在东南亚都适应良好。其中，TikTok shop越南大促期间直播观看量接近30亿，泰国站直播互动高达11亿次，新加坡直播总浏览量达到210万。

当然，作为消费者而言，相较于五花八门的明星表演，更看重的还是有没有真正的实惠，去年越南站的促销包括高达40%的折扣、通过摇一摇获得优惠券、直播专享低价等；马来西亚站点则推出了免费运费代金券、赠品、直播间抽奖、新用户专享折扣、标签挑战赛奖金等多种形式。