房产家居,房产家居行业

2017年中国（成都）家居总评榜大幕已经开启，而今年最重磅的看点将是12月26日携手中国（成都）楼市总评榜，邀请中国经济领域一线学术权威，知名经济专家、学者、政府相关部门领导、房产行业巨头，家居行业资深专家，行业领袖，物业先锋等各界人士汇聚一堂坐而论道今年楼市房市最核心的关键词——成品房时代下的行业未来之路。

政策倒逼 成都加速进入“成品房时代”

随着2017年10月17日的楼市新政出炉——成都市人民政府办公厅发布《关于进一步加快推进成都市成品住宅发展的实施意见》（以下简称《意见》），“限购”、“限贷”、“限价”、“摇号”……成为楼市调控措施趋严关键词，在多层因素加权的形式下，似乎正在让成都的成品房大时代加速到来。

成都的“成品房”其实在90年代就已经出现，但由于市场接受度以及相关法律不完善等因素，经过了20余年发展步履缓慢。随着近几年成都市推进成品房建设的政策支持力度越来愈大，成都市成品房建设势态持续高涨。2014年开始实行《四川省成品住宅装修工程技术标准》，规范成品房装修标准，2016年底更是连续发文，先后发布了《成都市建设行业大气污染防治十条措施》、《进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见（征求意见稿）》两份文件，在第一份文件中提出大力发展成品住宅，避免二次装修污染，力争到2020年底，中心城区、成都高新区和成都天府新区新建商品住宅中成品住宅比例达到80%。而到今年，10月17日发布的新政要求到2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%；室内空气质量检测结果不合格的，不得交付使用；成品住宅买卖合同中应明确约定房屋装修内容、质量标准和使用的部品部件品牌、型号及备选品牌、型号以及经建设行政主管部门核查的装修工程价格等内容；样板房的保留时间自商品住宅交付之日起不少于1年……

虽然新政要求到2022年底全成都市只卖成品房，但是随着近年来的政策支持力度加大，调控力度加严，以及成品房的溢价等因素成都的成品房产品早已呈水涨船高之势，据不完全统计，今年上半年在新盘或者旧盘加推的项目中，成品房项目占到了一半以上，特别是市区和城南的项目相对集中。

开发商在变 从统一精装和菜单式装修到定制整装

2020年，成都中心城区新建住房全部须为成品住宅，对购房者来说关注的问题很多，其中最关键的一点就是统一的装修会不会让购房者花更多的力气打掉。一名不愿具名的成都本土开发商负责人认为，这件事情对购房者来说反而是件好事。“以前购房者还要自己去对接装修公司，有些购房者为了省钱还找了游击队来帮忙装修。现在如果统一都提供的是成品房，那么所有的装修都是由开发商一起来解决。”除此之外，从成本控制的角度来看，开发商工程采购的价格肯定要比购房者要低，购房者不仅省心还能够省钱。

比如，万科城花项目开始探索部分“精装修”，魅力之城试验“全精装”，从“装修成品”到“定制装修”，再到近年提出“三好住宅新标准”，一直位于住宅精装修产品的探索前列。据了解，目前万科地产在成都已经实现了公寓100%装修；3月保利举行“保利十年定制成都”发布会，会上发布的“两悦”、“两院”高端产品系属保利首次大规模试水精装；融创中国则展开跨界合作，先后联手互联网的家装品牌过家家、乐视等企业，合力打造全新精装服务；蓝光也在全力打造菜单式定制的整装服务，志在打通开发、装修、物业等多个环节，彻底解决用户在购买精装房、使用精装房中可能会遭遇的多个痛点。

据记者了解，2017年成都的开盘项中，成品房总比约40%以上，开发商的成品房占比也在逐年拉升。 同时，从市场角度出发来说，此前已经在做成品住宅或者精装房的品牌房企，一定能占到一些起手。而随着成品住宅市场的普及，市民用脚投票，也往往会更青睐于具有较好口碑和过去拥有较强精装实力和经验的品牌房企。而这一次，我们也将邀请到万科、蓝光等走在政策之前的成品房成熟开发商与会分享经验，与行业人士共同探讨行业发展。

家居行业在变 家装公司家居商去哪抢夺流量入口

楼市在变，房市在变 ，作为下游的家居行业的“游戏规则”也在发生着巨变……

成品房时代下，影响最大的就是家装公司，甚至有行业人士预言，作为中国独有的产物家装公司在未来几年了将消失80%。成都市建筑装饰协会领导在接受成都商报记者采访时认为，这将加速家装行业的洗牌，大部分中小企业将逐步被市场被行业淘汰，“未来，全国可能会形成20家左右的龙头家装企业”。对生活家、龙发、业之峰这类全国性的大品牌来说更是机会。而更多的家装公司急需转型求生存：比如存量房时代的二次装修也是一个巨大的蛋糕。家装公司可将业务投向二手房装修市场，或专注“局部改造”研究。 另外成品房仍需要后期的软装陈设，尤其对未来主力消费群体90后、00后，有个性化的需求。”家装公司可以转型为成品房提供精细化、定制化的软装陈设服务。“而眼下家装公司是完全可以做到的”，像生活家、朗润这样的大公司，早已有专门的软装包，配置专业软装搭配师。只要把软装包业务拆分出更精细化服务即可”。工装公司的市场蛋糕变得更大，但同时也是一种挑战。成品住宅其实是在工装和家装之间的一种新产品服务，实力家装公司和工装企业联手与开发商合作，服务成品住宅，为成品住宅提供整装服务也是未来大势所趋。

据生活家家居集团总裁白洁介绍，现在大家都在争夺用户，移动互联网的飞速发展也是消费升级的结果，而家居行业虽然说了很多年的互联网家居，通过互联网去抢夺客户，但实际上在家居这个行来的发展来说是相对缓慢的，因为信息化程度不高，存在大量的不透明，带给消费者很多的痛点。而为了解决这些痛点，生活家每年的投入在千万级以上进信信息化改造，比如通浏览痕迹发现消费者内心的需求，知道他浏览过的哪一个产品，是对活动感兴趣还是对产品感兴趣，看过那些产品和设计师，最后对客户进行精准的匹配，这就是生活家的精准营销。用客户的行为分析系统对他的行为做分析，挖掘他最深层次的诉求，这是生活家营销的根本。

线上的行为研究除了对生活家未来研发指明方向，同时也利用信息化系统进行内容变现。优质的内容才能带来流量，利用信息化系统来高效的生产客户感兴趣的优质内容，通过内容实现精准营销和变现。信息化系统是推动行业发展的最重要的工具。

最近两年也是定制集体大爆发的时代，成品房时代下，也给定制家居带来了很多机会，30年前的装修，地板、门窗、衣柜、厨柜都是装修公司做的，逐渐市场细分后，这些内容都成了标准化的供应商，而现在的趋势是把这些脱离出去的零件，组装在一起，成为一个新的商品，这就是定制，而定制企业也开始与家装合作，甚至代替家装公司，在消费的更前端去争夺市场流量。我们可以看到现在的全屋定制，不仅有衣柜收纳、厨房卫浴，他不再是传统意义上的家居供应商，而是依据空间布局和功能布局关系来建立的全屋定制和全屋装配，住宅内所有的一切都是通过完整的设计来建立执行方案，而现在的定制企业考虑的不仅仅是如何为消费者提供成品化的全屋装配服务，更是期望在最初建房的时候就把这一体系计划准备好。

成品房时代下家居建材商怎么办？ 毫无疑问，今后业主拿到的成品房即使对房屋有更精装或个性化的要求，也基本不会大动甚至不动基础装修，“且未来成品住宅的装修质量和水平一定会更高，开发商甚至还会在前期提供菜单式装修满足个性化需求”，也就是拿到手的成品住宅装修满意度是较高的。所以成品房购房者对购买材料的需求和意向是不强烈的，甚至可以说几乎没有需求。“所以，材料零售业务下滑，市场萎缩是必然”。

材料商的机会在哪儿？ 大开发商直接与材料厂家对接，地区总经销商可能可以成为当地服务商。成都本土中小开发商可能会选择与本地强势的材料整合商进行合作，也就说，如果代理多个品牌甚至一些代理几十个材料品牌全品类的材料商，借助资金实力可以承接成品住宅服务。圣象集团副总裁朱玲英认为，厂商一体化服务是成本住宅时代下的必然模式，且对建材的专业度要求更高。产业链的重新设计后，建材商的服务流程将会改变，同时对建材商的要求更高。但产品却不会集中，反而变得更多元化、个性化，例如地板将像服装一样，更时尚更定制化，这也将加速家居行业时尚化进程。

房产、整装、定制三大类型公司，已经在消费最前端去抢夺市场份额，家居圈已经被多个搅局者打破，行业的边界越来越模糊。而这个时代下，即将诞生一批新模式和产品形态，在12月26日即将举行的论坛中，我们也将邀请成都市建筑装饰协会有关领导、圣象集团副总裁朱玲英、业之峰装饰成都公司总经理等家居行业的意见领袖，与房产大佬一起共话成品房时代下，处于上下游的房产和家装建材行业，是共生还是决裂？