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疯狂的一天，没有午休的一天，13:20某行业“一哥”微信“中午没有午休”；答：“是的，在和几个销售精英交流，算是客户”；问：“那么拼命？”；答：“工作而已，深圳就是这节奏。”“多注意休息，注意身体……”；答：“谢谢！”。很温暖的一段问候……

今天的工作简报就是上午发表了一篇一上午都没有发出去的文章和执行方案；中午到晚上面谈了三波客户，成单两波，一波战略合作！不是炫耀客户的成交率，是告诉自己每天如果没有客户的成交，会让自己的警觉性和警惕感下降，或者消亡，一旦发生，就是波折的开始！

初创论（十），经营公司4个基础，数据，知识库，技术，客户群。

数据，即从创业开始就要搜集所要从事的公司，行业，过去，未来等一切有关和相关的数据进行梳理和统计。可按照区域、时间段，中高低层次等各类不同数据进行分类，其实数据整理就是分为搜集、分类、清理、排列、组合、补充几个阶段。有了数据和数据库，才是我们创业的基础，用时间去沉淀存量客户，用方案去裂变增量市场。

知识库，即是我们的资本，也是我们生存的技能。起步创业，有一定的知识量是用过去的经验和请教得来，在这里说的是已经创业以后，我们要不断的提升自己的知识面和知识量，创业行业有关或者相关的，要有宽度也要有深度，现在的“双创”时代，产品、商业模式、创业形态等千变万化，一家公司以前的存活率是3年，现在基本是要按月来计算，所以知识库的建设即是老板自己的，也是公司的、团队的！知识库是一个持续性的必须品。

技术，众多的老板起步创业是靠业务打天下，服务定江山，技术人员创业一般业绩很难突破。但是公司发展到一定阶段，不一定是一定规模，就必须要以技术为基本核心开始进行平台或者是流程化、系统化、标准化管理。不外乎CRM客户管理系统，数据引流技术等。

客户群，谈到客户，首先要谈的是面对客户的态度，就是心态，有三种客户，第一种死都不来，后面需求了再问你，；第二种客户，还没讲就主动来了，是刚需客户；第三种就是刚开始和你在一起很好，后面觉得自己有更多的选择，之后走了，没过多久或者过了很久，又回来了。这三种客户，你要那种？喜欢哪种？答案是什么？当然是三种客户都要，因为我们的刚需客户成为了存量客户，其他客户将是我们的增量市场。

初创论（十一），沟通客户职业信息判断：3583。

密码命题的原因就是大家好记忆，好用！这里仅作简单陈述，相信大家一看就懂，拿着套用就好了，为什么大家爱学习，因为大家都想学方法，为什么方法论大家喜欢去凑热闹，因为你拿了就可以去变现。

3583的概念是“三关五期八大癌症三个价值观”，我们在沟通和邀约的时候，经常碰到的事实就是明明什么都说好了，之后就不来了，或者是明明已经全部都投资进来了，之后说走就走了，说散就散了，为什么？度没有把握好，脉没有把好！看看一下逻辑，相信有帮助！

三关：冷水关、面子关、亲密关；

五期：兴奋期、衰退期、冷淡期、再度兴奋期、成熟期；

八大癌症：三分钟热度症、犹豫不决症、恐惧症、害怕拒绝症、抗拒高收入症、拖延症、找借口症、逃避现实症（看里面外面有几个对上号的，对上号3个以上的，我们就开始面壁吧）。

三个价值观：了解客户过去的价值观（60%），打破他过去的价值观（30%），塑造新的价值观（10%）。

初创论（十二），团队建设“三带五度”。

团队建设的成功在于铁打的营盘流水的兵！

三带：带心态、带状态、带方向；

五度：专注度、行业和产业知识深度、全方面知识的宽度、激情状态的热度、关键是每到恰当好的时候送一度（鼓励鼓励）。

待续，未完，请看《创业初创论（五）》，我是仕途教育创办人，我们是教育教研实践者……