清艳教育怎么样,清艳教育集团董事长

招进来、留得住、升得上、能裂变，是一个好学校能运营的基本思路。

生源确实是一个机构生存的根本，因此校长们往往都格外注重招生，包括招新和老学员维护。但往往参加了各种各样的招生讲座，看了一系列的招生热文，到自己做起来时，效果并不如人意。

事实上，很多校长只把招生看成了一个独立的工作。

看到别人低价导流，自己也跟着做，结果没招来人。

看到别的机构做地推做的非常好，自己也跟着去地推要电话，最终也只能换来少的可怜的转化率。

其他的手段诸如组织比赛活动、异业联盟、找公立学校渠道、内部学生转介绍等等一个个试了个遍，最终还是差强人意。

为什么会出现这种情况呢？

其实，招生是一个工作体系，不搞懂整个体系流程，单单只往某一个流程、每一个手段上使力，对整个工作起不了太大作用。

以下几个问题值得我们思考：

一、从家长群体中选择学校的宣传员

我们的客户分为五个群体：

①看广告知道我们的人，或者来学校体验过一次，下次来不来还不知道的人，这是学校知名度的问题；

②学了一学期，下学期想再试试，这是认可度问题；

③在校学的不错，不自觉的开始传播这家学校，这是美誉度；

④信赖度，报班我就选这一家;

⑤忠诚度，别人说这家学校不好我就跟他急。

你有没有选出对学校有美誉度、信赖度及忠诚度的家长，加以利用，变成我们的宣传员？

二，让每个员工参与招生

一些学校可能由于底层文化的原因，不能让每一个员工都参与招生，比如学校里一些职能部门部门的员工。

而让每个员工都能参与到招生工作中，知道学生的来之不易，这对员工对学校都是建设性的成长。所以我们要在每个员工工资的设置上，晋升上与招生挂钩。

当然，这一挂钩必然产生一系列问题，怎么解决？

三，关于招生必杀技“低价导流”的问题

我们在用户转化时，途径很单一，就是靠课程体验。

过去培训机构主推的是试听课，现在广为流行的是低价班，其实二者原理是一样的。

试听课和低价班，本质上是销售行为，而销售行为的核心在于带动用户情绪和制造用户的认知冲突。很多老师真的是很用心的在准备试听课或低价班，但是方向不对，努力白费。

目前很多培训学校“低价导入”效果不好，最主要的是三个环节的工作没有做好，

一个是节点选择，比如五一、十一、寒暑假等节假日会遇到大量蹭课人员，转化效果差；

第二，转化时机，其实转化从你活动开始的那一刻就已经开始了，而不是等到最后一次课或家长会。

第三，这与踢足球一样，开球之后每个阶段都要有目标，从后场到前场，从助攻到射门，每个阶段每个员工都要分工明确，一蹴而就的转化是不存在的。

招生重点着眼于内部还是外部？

营销费用怎么控制？

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