什么是房产经纪人—什么是房产经纪人的理解和认知

什么是房产经纪人？

咱们先来看看百度百科的解释：房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人

这是百度上的解释，就是中介的意思，房产经纪人其实还有另外一个称呼叫做置业顾问，可能站在这个充满了利益关系的社会中，大家对工作很直观的目的就是为了钱，为了生存，但是抛开这一面不说，当我们身处服务为主的行业当中，对待客户用心才是我们工作的本质。

在一家公司上班是为了体现自身的社会价值，每个人对这个事情的看法不一样，但是我更多的认为，当自己处在置业顾问这个岗位上的时候，我们的目的就是应该服务好客户，对于房子，可能在很多人眼里这是一辈子住的地方，这是一个家庭的象征，经常看到很多楼盘开盘都会写到:“有房才叫家”对于客户来说，就是这个道理，客户选择相信我们是因为我们专业，我们能够帮他们找到最舒服的家。很多外行人都说你们就是中介，别搞得这么高大上，我不得不去反驳，中介的目的是为了赚取佣金，为了尽快的跟你成交，他就完成了自己的任务了，一级销售推销自己，二级销售推销思想，三级销售推销产品，销售人员是嘴巴特别会说的，能把黑的说成白的，把死的说成活的，当然这就有点夸张了，这仅仅是别人夸奖你会说话。

你去销售一款产品，你把产品的所有优点，好处全部记得一清二楚，跟客户说起来头头是道，但是你有没有想过，这可能不是客户所需要的，你啰啰嗦嗦的讲了一大堆，客户却没有听进去，尽管你很卖力，你专业知识很硬，但也仅限于此罢了。

如何去抓住消费者的需求去销售才是房产经纪人应该做的，客户来找你买房子，是出于对你的信任，把自己未来住的地方交到你的手上了，这个时候我们更应该感到骄傲，能得到客户的信任有多么的不容易，我们应该是尽心尽力的帮客户找到最合适的房子，帮助客户安家置业，这是房产经纪人所做的事情。

我们为了客户利益着想，帮客户争取到最优质的房源，最实惠的价格，一切成交都是因为爱，我们要去爱自己的客户，像爱自己的家人一样，如果我们的家人要买房子我们是不是要尽心尽力的帮助挑选最好的呢，道理一样。

我尊重房产经纪人这个行业，不管白天晚上，只要客户有要求，不管是顶着大太阳，还是下着雨，随叫随到，你可能看到的是我们光鲜亮丽的一面，在客户面前就像一本百科全书一样，但更多是背后付出的努力，有很多人看不起销售人员，我希望有看到这篇文章的读者，如果你也有同感，把他转发出去，让更多的人了解什么是置业顾问。