在线房产_在线房产数据库

文/赵泓宇 （品途网专栏作者）

前言：本人海归90后，从美国辍学回国、后与父亲一起创业，对于移动互联时代、房地产营销切入点有自己的思考。可能有不成熟，但我们的项目运作还不错，目前已经从秦皇岛突破，2014年成交金额1.4亿元。

一问：新房买卖由搜房，焦点，乐居垄断，二手房交易被安居客，链家在线垄断，房产网站还有没有机会？

赵：先说下我的观点：一定有机会。但如果还是以他们的模式做就不可能了。真正的对手一定来自于外部。本人目前就在房地产互联网行业创业，目前还不错。自认对这个问题还是有发言权的。另，此问题涉及范围太广，本文就仅从房产销售类互联网产品的角度来分析。

想了解房产网站还有没有发展机会本质还是要从开发商的需求来看。

如果说2013年之前的开发商财大气粗，营销费用随便花，支撑起了各地房产网站，户外广告等的一片繁荣。而在今天，中小城市的房产市场往日的光景已不复存在，跑路的开发商、烂尾的项目也不鲜见。每次跟开发商聊天，都是上来就问：“你们的渠道怎么样？能帮我们卖多少？”

这个问题搜房、焦点或乐居能解决吗？很遗憾，他们很难。搜房等更多是作为媒体宣传存在的，真正的销售能力十分有限，指着一帮编辑去卖房，也太难为他们了……..

现在地产的销售总监们是多么希望有一个渠道可以既有宣传作用又可以直接介入销售。目前这方面做的最有名恐怕要数“房多多”了。其2014年先是拿到了8000万美金的大额B轮融资，后有将万科元老肖莉、百度技术大神杨勇招致麾下，一时风头无量。

好吧，我举房多多例子是要说明之前的房产网站大佬们只数着每年天文数字般的利润，并没有准确了解和预见市场需求，在这个市场上其实有很多的空隙等待着填补。

二问：那房产销售O2O在房多多领先的条件下，是不是别人都没有机会了？

赵：咳咳，那就再来分析下房多多：

房多多的“众销模式”即是联合各中介公司和及售楼人员，起到相当于国外“独立经纪人”的作用，成为房多多个合作楼盘的“临时销售员”。虽然没有具体数据支撑，但从苏州发家的房多多主要业务来自的是华中、华南的大型城市。

那么，房多多在中小型城市就能赢者通吃了吗？个人认为差得远：

1.成本高

有朋友说房多多进入一个城市至少要前期投入一百多万，但在中小型的市场，鱼龙混杂，地头蛇众多，他能不能每年赚到这么多钱都另说。本人是在秦皇岛经营，房多多显示进入秦皇岛后有退出也是佐证。

2.模式问题

房多多的理想状态是将各个经纪人变为“独立经纪人”的状态，而自己则专注成为平台。而在不那么发达的地区，经纪人的教育成本很高，很难成为房多多理想的状态，更多的只是提供下就不管了，这时就要求平台具有很强的销售能力，而这，也是放多多的短版了。

3.本地化

即使在第一代房产网站搜房等优势那么明显的情况下，也产生南京365房产、西安八佰家等本地房产网站。而在房产销售这个本地程度更高的市场，我认为本地化程度即决定着一切。而对于房多多，评价是：呵呵。

三问：那么中小城市应该怎样运营房产销售电商？

赵：我们一直在说房产寒冬对开发商的影响，好像忘了他们——地产经纪公司。现在的市场，已经有无数的经纪公司难以为继甚至倒闭。不过，他们恰恰是本地资源、人脉最足的一群人，也就是完全的本地化。如果能帮助这些有转型需求的传统代理公司插上移动互联网的翅膀，去做房多多做不了的事，那岂不是完美？

以我一年运营下来的经验来看，这种路径是可行的，终于可以来说说我司是做什么的了。

仟佰家房产众包式销售平台，在某一方面来说跟房多多有些类似，我们是以各楼盘的置业顾问为用户基础，可以为我们的合作开发商推荐意向客户。目前已经在秦皇岛成功进行了试点，将80%的置业顾问转化为我们的用户，半年销售额1.4亿，利润也还不错。

简单打个比方。如果把房多多比作Mac电脑，大品牌，高质量但是价格太高不适合屌丝市场。那么我们要做的就是微软专做Windows，而与各家戴尔、联想、Thinkpad合作，最终占领大部市场。或者更简单的，我们想孵化出无数的房多多，听起来是不是很酷？

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责编：吴梅梅

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