杭州房产营销;杭州房产营销总 王晓燕

橙柿互动 记者 刘颖

今天的杭州房产新政出台后，对一手楼市有什么影响？不少开发商表示，大概率会给接下来的新房市场带来不小的提振作用。

对主城区楼盘有明显利好

有楼盘已经准备好说辞迎接客户

快报房产联系了多家主城区范围内的在售楼盘，大部分营销人员都表示这是接下来一两个月内最大的利好。“可能接下来这几个月的kpi就看这一波了。”运河新城北一销售说，其实政策面的利好最明显作用就是给购房者提振信心，推动之前还犹豫的购房者下定决心。

政策一出，不少销售都闻风而动，将销售说辞更新。有楼盘在新政发布11分钟后就群发短信，称超级捡漏价。朋友圈转发、电话推销都马上跟进。

外围项目也有推动

但效果可能不大

“不过利好最大的还是主城区的楼盘吧，我们临平本来就是不限购的，新政出来压力反而会有点大。”临平一楼盘的销售经理表示，现在主城区也放开限购了，其实对他们楼盘的销售是个冲击，因为总价300万级的顾客选择余地更大，同价位的肯定会去选择主城区范围内的性价比楼盘。

萧山南部卧城一项目企划表示，新政出台对他们的利好就是“等大家信心起来了带带我们”。他提到，新政主要作用就是提振市场信心，刺激购房欲望，对楼盘实际成交不一定会有明显效果。

从业多年的一位杭州地产策划表示，限购放开最大的利好是完全打开扩大了客户基数，外省市客户在杭州尤其是主城购房不再需要社保，会对整体市场产生增量。不过，核心区新房限价还是没有放开，所以短期内热点倒挂楼盘会更有热度，而滞销盘还有很长的一段路要走。最终要等供求逐步平衡、经济复苏和市场信心几个基本面都恢复。

自主开盘能明显节省时间成本

能够利用窗口期快速出货

也有楼盘策划提到，自主开盘的政策对他们的影响更大。“不但开盘的成本节省下来了，时间节点上也加快了很多。”此前项目领证开盘摇号至少需要15天的时间，自主开盘政策一出，至少能拉快5天的进度。

有业内分析，这波政策出台对于开发商来说还是要尽可能地利用政策加速出货，一方面宏观经济走势没有得到完全的改善，低端刚需客户因为就业的不稳定性以及经济的不稳定性，置业欲望没有完全被激发，另外按新政的说法，后续出让的土地、容积率等指标会进一步调整、降低，同区域新地块有可能对老地块造成一定的冲击。所以抓住窗口期快速去化还是重中之重。

责任编辑：刘颖审核：魏奋 邵宇峰