滨江房产董事长;滨江房产董事长最新信息

本报记者 张玉 石英婧 上海报道

对于杭州滨江房产集团股份有限公司（002244.SZ，以下简称“滨江集团”）董事长戚金兴而言，刚刚过去的2020年是丰收之年，是艰辛而喜悦的一年。

日前，滨江集团20天假期和最高4万元的员工消费券补贴一不小心让这家素来低调的房地产企业成为全国房企中的“网红”，也让戚金兴成为了“别人家的老板”。

克而瑞日前发布的2020年1～12月中国房地产企业TOP200销售榜显示，滨江集团2020年全口径销售金额1363.6亿元，完成了全年“稳千亿”的目标。

千亿之后，戚金兴更加看重企业稳健的可持续发展。在他看来，随着房地产调控的逐步增强，行业暴利时代已然过去。2021年，戚金兴将销售目标定在1200亿元，回款比今年增长20%，投资额在420亿元以上。

戚金兴坦言，滨江集团在房地产的黄金时代打好了基础，并在白银时代进行深耕，无论是管理标准化、产品竞争力还是品牌口碑，都取得了不错的成绩。2019年开始青铜时代直到2028年，正是滨江发展的机会。

多元发展 千亿规模背后的棋局

数据显示，2020年，滨江集团销售业绩达到1363.6亿元，比上年同期增长21.8%。销售回款超过520亿元，比上年增加50%，回款率达到90%以上。

回顾2020年的发展，戚金兴指出，滨江集团在管理能力、产品能力和服务能力三方面有相当大的提升。他将这归结为三个绝对优势和三个相对优势。三个绝对优势指的是团队建设、品牌优势和财务融资优势。

在团队建设方面，2020年滨江集团新增项目30个，实现竣工项目14个。新增人员170人，到现在为止公司共有员工1060人，在管项目约100个。

2020年滨江杭州项目卧城印象交付实景

同比2019年，滨江集团2020年在融资增加22.67%的情况下，利息反而下降了0.4%，从5.6%降到了5.2%，明显低于业内平均值。

滨江的三个相对优势是时间优势、工程成本优势和合作伙伴优势。2020年，滨江有项目在杭州实现了从拿地到销售233天全部清盘。不过，戚金兴坦言，节约时间不应该放在工程上，而应该放在内部的协调和设计、销售部门之间的快速推进以及审批手续的沟通上。

在工程成本方面，滨江在环境建设上的投资是每平方米将近100元人民币，高于行业平均水平。在合作伙伴上，滨江和近100家单位保持了良好关系。

房地产主业稳步发展的同时，2020年，滨江集团的“1+5”战略也在有序推进。其中“1”指房地产主业，“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

在物业管理方面，2020年，戚金兴亲自严抓管理。戚金兴表示，未来滨江物业的目标是2021～2022年实现3个50——“50%的面积扩张、50%的对外拓展、50%的营收增长”。争取2～3年达到和滨江房地产在行业一样的地位，位列行业前30甚至更高的位置。

在长租公寓上，2020年滨江集团长租公寓“暖屋”的首个项目终于面世，近500套房子开始对外出租。戚金兴将暖屋定位为房产和物业之外的第三个品牌。他说，要让暖屋成为新杭州人、创业缺少资金的人能够住得上的滨江的房子。

在酒店业务上，目前滨江集团位于临安脚下的项目已经开工建设，南太湖项目已经设计完成。戚金兴希望未来5～8年滨江集团要建设8～10个酒店。此外，滨江推进的养老业务的发展计划已经全部定好，团队建设也有望在2021年完成。投资领域和在未来社区等创新领域的探索，也在稳步推进中。

战略提速 精准布局“三省一市”版图

据不完全统计，滨江2020年全口径拿地金额超过800亿元，超过2019年近40%，累计拿下近2800亿元储备货值。

2020年，滨江的发展布局更加合理，除了巩固大本营杭州的发展，滨江进入南京，苏州新增3个项目，加强了在宁波的规模，保持了在金华、义乌、嘉兴等城市的规模。与2019年“聚焦杭州、深耕浙江 辐射华东”的战略不同，2020年，滨江则更精准地要求“三省一市”——浙江、江苏、广东和上海的规模，布局版图初露雏形。细分来看，2020年滨江集团在杭州这一城市的投入占整个公司投入的比例超过70%，是历史以来的最高水平。

另据财报数据，2020年上半年，滨江集团期内新增土地储备项目20个，新增土储计容建筑面积313.94万平方米，土地款总额523.93亿元，权益土地款280.4亿元，新增土储货值权益比例49.6%。

2021年，滨江将继续围绕浙江、江苏、广东和上海“三省一市”版图拿地，“浙江、江苏走量，上海做品牌，努力在大湾区扎根”。具体城市而言，巩固杭州，增强广东、南京、宁波，适度增强上海、金华、嘉兴、湖州，其余城市保持规模。

滨江明确，2021年拿地投资权益金额为420亿元，并利用招拍挂做大规模，收并购做大利润。其中，杭州单城占比要从72%下降到50%，浙江省内其他城市占比25%，浙江省外占比25%。

谈及未来，戚金兴表示，要坚定不移地走创新之路。2021年的一个重点是推进未来社区的建设，这是一个创新的契机，也是一个创新的大舞台。在落地上，要符合国家开放、健康、绿色、环保、科技、智能的要求。此外，要继续抓好销售，促进尾款投资。2021年，戚金兴将销售目标定在1200亿元。尾款要比2020年增加20%。

在戚金兴看来，随着国家调控的增强，房地产利润周期逐渐平衡化。在竞争激烈的行业和市场中，不可能再有暴利产生。三道红线政策让资本野蛮人也开始没有机会了，“红线之前，野蛮人只要胆子大，直接借款都没有问题，因为利润可以支撑它现有的高利息。三道红线政策实施之后，未来一定是‘三条绿线’才可以取得更好的发展。”

（编辑：石英婧 校对：张国刚）