房产销售职位(房产销售职位阐述)

销售经理操盘流程 -房地产

PDF文件请按文末指引索取

销售经理岗位的认知

销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。

项目前期跟进

销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。

团队的组建

一、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

二、团队的人员构成：

老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。

新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

三、团队成员的选拔方法：

招聘 培训 跑盘 考核 汰弱留强