无锡尚家房产_尚家地产

她们来自不同的行业，她们有着不同的经历，或阴差阳错，或缘分使然，她们相聚在无锡尚家房产经纪有限公司，开启了从中介行业“小白”到公司金牌业务员的转变。

了解客户所想就永远不会跑单---朱翠翠

房产淡季不知道该如何开展业务，好不容易跟的单子被别人抢走……这些令中介行业同事们头疼的问题，在朱翠翠看来其实都不是问题。

朱翠翠说：“房产的淡季或旺季影响最大的，其实是买房投资的客户，而对于刚需和学区，是永远不会缺客户的。”所以在朱翠翠看来，无论未来几年政策如何调整，市场如何变化，对于房产中介来说，最重要的是“了解客户的需求是什么，只要能够把控住客户的心理，就能保证成交率。”

朱翠翠是从服装销售转行做中介的，虽然行业不同，但是本质上是一样的，“不管做哪一行的销售跟勤奋、努力是分不开的，当然也要归结一部分的运气，自身保持正能量积极向上，运气自然就来了。”

对于如何成为一名合格的中介，已经从事中介行业两年的朱翠翠分享了自己的看法：“中介应该做到对所管辖区域的房源了如指掌，不管遇到什么样的客户或者什么样的房源，都能准确地把客户要求与房源相匹配，然后利用销售技巧和专业知识，引导客户成交。所以做中介也要学一些心理知识，才能根据不同房东、客户改变销售技巧及话术，做到事半功倍”。

做中介不忘初心很重要---鲍晓伟

无论是工作中还是生活中，我们经常提醒自己“不忘初心”。这四个字说起来容易，实践起来真的不容易。

鲍晓伟进入中介行业是在2016年初，当时正是房产市场的上升期，“那时候自己的工作热情很高，每天认真地录房源、实勘、联系客户，每次帮他们买到满意的房子，自己也会感觉非常开心，不仅能有很好的收入，也有一种使命感。”

不过做销售时间久了都会有疲惫期，鲍晓伟也不例外。“成为经验丰富的老销售后，不知不觉地就不愿意再坚持当初刚入职时的那种工作状态，像录房源、拍实勘这样的基本工作都不愿意干了，甚至还会去筛选和挑剔客户……”

但是鲍晓伟很快意识到了自己的问题，并且及时调整好心态，慢慢找回初心，工作状态自然也就回来了。“我觉得想成为一名优秀的房产经纪人一定要有自我检讨的心态，发现不足及时改正，突破瓶颈。”

面对当下冷淡的房产市场，鲍晓伟的做法是多跟客户沟通，疏导他们的情绪，其实很多人买房是刚需不是投资，淡季出手是明智的选择。

我以自己的工作为荣---靳子萱

其实所有一切成功的前提，不过是“热爱”，保持热爱的力量，是获得事业成功和人生幸福的诀窍。

对于靳子萱来说，房产中介这份工作既让她自豪又让她热爱，大学毕业后就进入家庭生活的她没有太多的社会经验，用她自己的话来说“没想到自己可以真的做到自食其力”。

机缘巧合之下，靳子萱进入房产中介行业，转眼已经一年半。从完全陌生到金牌销售，靳子萱除了家人、领导，最感谢的还是身边的同事们，“幸亏有大家的帮助，我才能取得现在的成绩”。

做中介这一行，要平衡工作和家庭是一件很难的事，靳子萱也曾面临这样的苦恼，“那时候我也很彷徨很迷茫，找不到工作与家庭之间的平衡点，不过我一直告诉自己，选择了就要坚持。所以我没有退缩，靠自己的努力最终赢得了家人的支持，我的付出也得到了公司的肯定，真的很欣慰。”

靳子萱说：“我一直相信一分耕耘，一分收获，未来我会继续踏踏实实、勤勤恳恳地做好本职工作，细心积累经验，不断提高自己。”

不只是房产中介行业，从事任何工作只要耐住性子、脚踏实地，涓滴成流、聚沙成塔，这样长久的积累之后一定能做成事业。

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