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1秒破万的订单，7秒破亿的交易额……飙升的数据，暴增的交易额，都标志着电商们这场年中大促的成功。但在流量枯竭的大环境下，增量是从哪儿来的？
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6·18年中大促战绩发布：一年更比一年强
开场1秒钟，超过1万件订单涌进京东的后台；
空调品类仅用时7秒，成交额就突破亿元；
6月18日第一个小时内，京东平台成交金额同比增长65%；
……
从6月1日0点到6月18日24点，京东平台累计下单金额达2015亿元，远超去年收官时的1592亿元。
天猫、苏宁、拼多多等纷纷晒出了战绩。
天猫称第一个小时的成交额已超去年10小时；有上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍，超过110家品牌成交过亿。
苏宁易购6月18日第一小时内，订单量同比上涨215%，超10大品牌销售瞬间破亿；金奇异果卖出160000颗，小龙虾销售额同比增长412%，苏宁国际保健类商品销售额同比增长238%。
拼多多平台在618期间订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%。
此外，今年6·18的流量洪峰，不仅超过了去年的双十一，还达到了2018年6·18流量峰值的2倍：
无论是销售额还是流量，今年的6·18都取得了可观的增量.在流量池枯竭、人口红利消失的大环境中，不仅让人好奇：新增业绩都是从哪儿来的？
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电商巨头们喜人的增量，是谁买出来的？
答案是下沉市场。
在6·18开始的2天里，天猫聚划算商品成交突破1亿件，近一半订单来自下沉市场。
拼多多上，新款iPhone系列共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿；3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。
京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示，今年三线以下城市成为消费主力，销售增速远远超过一线城市，且平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场。”
总体上，在手机、美妆、食品、母婴等多个品类，三至六线城市消费者展现出强劲的消费潜力，“小镇青年”成为强有力的消费贡献者。
但是，“小镇青年”的消费需求你懂吗？
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新消费主力90后：即是局部富人，又精研性价比
自2017年开始，90后逐渐成为消费新主力，“小镇青年”网购活跃度日益增加，三四线等低线城市消费金额超一二线城市。
相比70、80后，90后有着不同的消费习惯和标签。近日，唯品会发布的《中国社会新人消费报告》（以下简称“报告”）指出，进入社会5年以内90后“社会新人”的独特消费行为：“局部富人”，“钻研性价比”。
局部富人指对于喜欢的东西，十分舍得花钱的人。报告显示，超50%的90后社会新人收入水平中等，但在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。对品牌而言，这类人是骨灰级粉丝的最佳人选。
同时，90后“社会新人”非常追求性价比。报告称，近九成90后在比价后才会购买商品，近八成会参与打折、秒杀等特价活动。因为在喜欢的产品上花费过多，90后在购买其他产品时就更加精打细算。
“90后就像新一代的精明消费者。他们买大牌不手软，而买日常生活用品时斤斤计较，对品牌敏感，更对价格敏感。”
报告还指出，90后用户喜欢购买健身服、健身器材、运动鞋、蛋白质冲饮等，这些产品近三年的销量一直保持两位数增长。另外，目前90后社会新人购买厨具、小家电的增速已超过70、80后，居于首位。
总结：
- 购物狂欢节带动消费的能力依然强劲，巨量的流量涌入，受折扣驱动的消费者，是商家争夺存量用户的大好时机；
- 下沉市场正在释放潜力，电商巨头们纷纷向低线城市渗透，商家可向巨头看齐；
- 对于精明的90后消费者，如果你不能用品牌吸引忠诚用户，就只能在价格厮杀中获胜。
参考资料：
①“618”电商大促交出亮眼成绩单. 经济日报. 2019-06-19.
②当1.9亿90后成为消费支柱，你却没有搞懂他. 进击波财经©. 2019-06-13
③唯品会发布“90后”消费报告 近7成关注商品性价比. 北京商报. 2019-06-13
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