崔吹财经—第一财经崔琦

　　如此优雅美丽的一位女子，她心有猛虎，细嗅蔷薇。这就是明知市场不易，仍执着坚持向前的萧雅元。毕竟为爱而定的这份事业，又怎能轻易放弃？

　　这是一个为心而作，为爱而定的创业故事。

恒聚国际家办崔吹财经栏目【她故事】嘉宾：萧雅元女士

访谈地点：东盟商务区雅元高端私人定制服饰

（雅元女士与崔吹财经主播崔磊先生合影）

　　01

　　创业之源——为心而作

　　尊重心之所属，

　　每个人都有自己的形象顾问

　　从福建来桂的萧雅元一脚踏入了高级定制行业，立足广西，面向全国。用行内的人话来说非常“凶险”。

　　虽然市场处处有风险，但“凶险”二字已经判定了市场艰难的程度。当下中国，快餐式的文化还在盛行，萧雅元开出这样的“慢”订单，会符合国人的习惯吗？尤其是在广西这个几乎不接受定制的市场里，雅元能撼动这个几乎不可能的市场吗？这得来说说雅元创业之初心。

　　雅元创业的灵感源于发现每个人的形象都是有由心而发。也只有尊重每个人的个性形象，才能把人的最美之处挖掘出来。

　　正是有此初心，雅元萌发了创业的想法，想为每个人建立形象私属领地，挖掘出他们独有之美……

　　访谈前雅元女士为我们介绍衣服使用的面料

　　02

　　立足广西——为爱而定

　　坚信在广西引导定制市场，

　　给人们发现更美的自己

　　虽然有了初心，但创业并非一蹴而就。身为福建人的雅元在广州结婚后，为了先生的事业发展，她跟随先生到广西安了家。以前雅元的家族主做珠宝定制以及珠宝的出口业务。若是在广西也同样做珠宝定制，就广西南宁市场来说也不成熟。而且雅元在做市场调查中也发现，私人定制在北上广一线城市已经很流行了，但是在广西本土的私人定制少之又少，市场几乎是空白……

　　市场几乎空白，这样的市场虽然无人竞争，但是要培养一个市场也并不容易。养得好，可以所向披靡，养不好，就会前功尽弃，血本无归。

　　因此雅元在创业前还是做了反复衡量思考，她和崔吹说，她看到在这个快速发展的社会里，最缺的就是个性、彰显荣耀标志性的产品，即使是奢侈品牌，也免不了沦为代工厂成批量生产的命运。

　　明知山有虎，偏向虎山行。雅元决定从服饰高级定制下手，也正是她的倾心已久的形象事业……就这样，雅元以广西南宁为基点，一头扎进了高级服饰定制行业里……

　　从外表看雅元女士，如她的名字般优雅美丽的一位女子，谁能相信她敢与虎共斗呢？确实雅元明知市场不易，但是为爱而定的这份事业，又怎能轻易放弃？毕竟带给人们的美好事物，是她为爱而定的理由。所以她执着坚信定制行业是未来的趋势，也是年轻消费者心所向的个性追求。

　　访谈中

　　03

　　执衣之梦——衣之有声

　　定制一款有灵魂的服装，

　　让服装会说话

　　雅元说，目前中国正在快速的发展，在快经济主导下，大家的消费的形式以及消费的理念都在变化。目前新生代消费者的迅速成熟与历练，服装已不仅仅是穿着好看，还是自我个性追求的展示。

　　传统的服装行业，消费者只能被动接受这个款那个款，对服装没有主权，服装店卖什么就看什么。但是对于很多新生代年轻人来说，或是对于新的一代企业家来说，他们的历练需要有人生各方面元素的展示，如能展现企业家的气质等。这个时候服装就有了灵魂，一是从品质上来说对服装的要求就更高；二就是在自我个性的展示上面，不同的场合就要有不同的服装穿着需求。穿上得体合适的服装才会有灵魂，才会为企业家说话……外面的服装千百件，但是适合你的就是这一件，这就是在中国的未来服装行业的一个趋势。

　　有信心并不表明能一帆风顺。在广西培养高定客户，一开始真的感觉比登天还难。萧雅元说她创业多年来，感觉最大的困难是不少消费者被传统服装带偏了。如有些企业家客户确实追求定制的品质 ，但是由于穿着观念不同，就有了小矛盾，以前消费者穿衣仅仅是为了穿衣，忽略了衣服在社会层面和一个身份上的标签。

　　访谈中

　　雅元回忆说，有一天，一名穿着牛仔裤T恤的顾客走了进来，在闲聊中才知道这顾客是律师，他穿着如此随意休闲根本看不出他是律师。正是这样随意的穿着，这顾客在事业的拓展中也受到了小打击。作为一名律师，他在广西从来不为穿着而烦过，可是要接起外省的大订单就总是力不从心。屡次受挫后，他特地到北上广的同学开大律所考察，除了业务上沟通有收获外，他也隐隐感觉到，他的业务能力并不差，业务水平和他们相当，事业却没有他们辉煌，问题可能在着装上显不出职业的专业性。为此他回来后就开始改变形象，专门找雅元私定服装。果然有灵魂的定制服装改变了形象，也带来了事业的小甜头，这名顾客又接二连三的下订单……

　　虽然要让广西市场接受私人高级定制的理念尚需时日，但是看到高定给顾客带来的改变，雅元由衷欣慰。她说希望未来能帮助更多人认识他们自己的美，打造他们独一无二的形象名片，让他们成为自己最好的风景。