赣州房产中介-赣州房产中介公司

作者：赣州房掌柜李启军

赣州房地产行业迎来春寒，大量门店转让，这里面原因比较复杂，不能单纯地说市场不景气，相反，还可以说火爆，为什么行情火爆，却有大量门店倒闭呢？

做了以下分析，个人观点.

一.一窝蜂式开店

随着赣州城市城镇化发展和按照2035城市纲要蓝图，赣州发生了翻天覆地的变化，2020年许多相关数据都超过省城南昌，也超过长沙.

那么许多人以为机会来了，随便找个门店，当然是他以为好的地段，再幼稚也不可能在峰山顶上开个分店。可即便你硬件到位，可是你的人才呢？营销是需要人才的，需要专业知识的，有销售经验的，而不是凑人数，凑了10人就算队伍拉上，没有专业素质，大家就是坐等运气开单，这样的模式在赣州中介有许多，迟早都会倒闭关张的.

房产中介门外一景

二.运营管理不善

许多开了中介之后，就各自为营，大家也不去上班，因为没有底薪，就自然无法要求大家辛苦到店里报到，学习之类的，这些也要成本的，到店里水电，网络，物业费用也不少，一般都要开了几单才能平衡，可大家往往开不了几单，于是不断压缩成本，做的连大气都透不过来，索性转让.

三.僧多粥少的铁律制约

你认为卖房子赚钱，他也认为卖房子赚钱，于是纷纷开店，一度赣州市中介登记的人员都有将近7000人之多，只是中介这行进出频繁，人员变化太大，你想想，你要在7000人之中分一杯羹，那难度有多大？势必要房源+客源+专业，否则就是运气，你同学亲戚会到你这里买房子，而且不悔单不跳单，大多数员工就是这几单。

四.员工缺乏专业知识的比例大于专业知识

许多员工进入这行，就以为可以大显身手了，要知道许多客户的专业知识，都比你更强，你去小区还要靠客户指引，中介就是一个带了房门钥匙的无关人员，陪同客户看房，听客户说房子的优劣和户型不同，这样的人不少，因为公司几乎不会大规模的培训，最多短训班，而现在大多加盟性质的，可能你培训几天就不干了，门槛低，进出自由也是让门店成交匮乏的一个原因，建议，门店必须强制老带新，分配任务，也增加黏性，必须带到新员工成交第一单为止.

赣州某和佑置家分店转让转租

赣州某久久地产转让转租

总结

那么既然开房产中介这么难，是不是就不能开了？当然不是，你自己要有房产基本知识，算一个老中介，你还需要辅助管理人才，协调代办人才，业务培训人才等等，这些你一人可以搞定，就自己去搞定，但是估计会累死，所以，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，抱团取暖的年代，你要搞定了以上，才可以考虑开店.

要点；最主要的你需要几个当过销冠的，有独特房源和客源的员工和管理人员，需要随时可以让大家为业务去努力的工作氛围，而不是打鸡血开会，这些只会让人心生反感，员工反感也不会说，无可奈何，茶话会模式可以的，聊一些业务和家常，每个星期最少聚会碰头一次，了解大家的工作难处和进度，及时调整人员的搭配，这些都很重要.

认为，赣州的房地产市场未来还是有很大的空间，无论是从交通纵横城市配套，还是从城建规模，还是从入住企业的规模和等级，都是蒸蒸日上，大家以为这些配套都增值了，拿地也涨了，房价还会远么?

房地产中介大量转让和倒闭，不意味着行业走衰，相反是一片大好，倒闭的原因是选择入行得多了，打了无准备之战而失败，胜败乃兵家尝试，或许过两年他又开了一家，不是么？

赣州房掌柜随笔于4月15日中午14时 版权所有，搬运必究

赣州某地产中介转让内景