房产销售面试技巧、房产销售面试常见问题及回答技巧

又到求职高峰季节，许多人，过了年，就开始找工作了，人才市场一看，怎么人那么多了，这一年一年的好像没有什么变化呀，年年都人头涌动呀

人才市场

人生事，有时候难以琢磨，可能前几年，你对房地产还非常的反感，但是确因各种各样的接触，反而又对房地产的看法改观了？不知道大部分人是不是这样的看法？本人就是这样的一个看法，10年前后，当时说到房地产，就会想到那街边一个个门店，不是ｘｘ门店地产就是另一ｘｘ门店地产，然后业务人员在路上到处发传单，亦或是每天不断的打电话，这种画面，相信很多人都有直观的感受，所以当时的看法就是这样？房地产业务员？那不就是中介吗？每天打电话？每天发传单？而当你在深入了解的时候，发现地产其实也是分一级市场，二级市场和三级市场的，今天咱们就来聊聊，小白如何进入房地产人手做二级市场？那什么是房地产二级市场了？简单的回答，就是去到楼盘的营销中心卖所谓的新房，在楼盘现场接待前来看房的客户。

地产门店

从专业的名称理论回答就是？

房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行交易的市场。

既然确定做房地产，那咱们就从第一步开始，了解房地产。

接下来我也会一步一步讲解房地产面试到售楼的一系列过程。

那么很多人就会问了，我没有经验，我也不了解房地产，但是我非常想要加入房地产，如果要找工作的话，可能也只能接触到一些房地产门店，那么我去面试，就有可能成为房地产中介了？这我可不想去，房地产中介，看上去很辛苦，但是好像又不一定能够赚到钱，主要的是感觉这房产门店太多了，人数也太多？如果进去的只是这样的门店，那么竞争会异常激烈吧？但是我又没做过，是不是只能先从这样的门店中介开始了？

如何跳过中介，直接进入房地产二级市场？也就是直接进入楼盘营销中心了？

我是房地产小白怎么办？——教你一招搞定面试官

我们没有经验，但是我们非常的想要加入房地产，在想要加入房地产的过程中，我们找了一份又一份的工作，在智联招聘，等人才招聘网上不断的刷新我们的求职简历要么直接石沉大海，要么好不容易通知面试，但是去到那里一听没有经验的时候，不是直接停止谈话，说回去等消息，就是让我们出去打街霸，不会让咱们直接进入售楼部工作，遇到这问题，如何破了，我该怎么办了？

经验大部分人说都是学出来的，可是连面试都不让我过，我怎么会有经验？总不至于真的从发单页开始，慢慢的往案场发展吧？

小伙伴莫急莫急，教你怎么一招搞定面试主考官，只要你的执行力够强，前期的准备工作做得够充分，按照小编教你的方法去做，相信你一定能接到欢迎入职的橄榄枝。

在这之前，我想给大伙儿讲一个我身边的小故事。

有一个同学小A，他在进入房地产之前，没有任何的销售经验，和众多的小伙伴一样，屡屡碰壁。后来有一个做销售的朋友告诉了他一个方法，也就是接下来我要给小伙伴们分享的方法，认真的准备了充足的资料。

面试那天，他满怀信心的过去了，当时他去面试的这家公司是全国知名房地产开发商，可想而知竞争是多么的激烈。据我所知，能进入这家公司的都是销售经验在2年以上且都是销冠的地产高手才有机会，招收名额为十几名，去面试的人竟有几千个。

那小A呢因为提前做好了准备，过五关斩六将，最后幸运的留了下来。当时面试官告诉他：他是唯一一个没有工作经验就留下来的人，同时也是唯一一个让销售总监听录音的人（面试过程过于精彩，面试官录音了）。

结果不言自明，现在的小A已经成为了地产界一名精英人士，年薪逾百万。

说到这里，小伙伴们肯定好奇心膨胀的不行——到底是什么制胜法宝，可以让这个销售小白化腐朽为神奇，进入到知名房企上班呢？下面小编就开始为大家揭露这个秘密，请听题！！

咳咳，说错了，请注意，我要揭露谜底了！

这个制胜法宝就是——踩盘

什么？踩盘？那不是进楼盘之后的事吗？怎么会在面试的时候用到？而且踩盘的内容是什么？该怎么踩盘呀？我是销售小白，我都没踩盘的经验和方向的呀？

莫着急，你不会的，我来教你，手把手的！

踩盘是房地产了解其他楼盘的统称，但大众的词汇一般用调查或者市调这个词语，这里为了能让大家更容易理解，就统称用市调这个词吧！

首先什么是市调？

其实就是市场调查，但是为了为大家更能理解其深意，那么就来专业的解释下市调就是市场调查，是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。

市调的重要性，相信小伙伴们都深切的感受到了。平常我们有什么事情不知道，都会去市调，市调已经成为了我们生活中的一部分，只是平常我们没有意识到而已。

银耳莲子羹过了夜还可以再喝吗？不知道，网上市调呀；

我的肤色偏黑，穿什么衣服才好看呢？不知道，网上市调呀；

最近有什么好看的电影？不太清楚？网上市调呀；

哪个自媒体比较好？市调呀...

所以你看，其实我们的生活充满了市调，由此可见市调对于我们来说是多么的重要了。而房地产的市调对于做销售乃至整个地产公司更是尤为重要，它将为地产公司的正确决策提供重要的依据。

当然，我们作为一个销售小白，拿出来的市调，并不是要为我们进入的公司的决策提供什么依据，我们现在所做的市调，一方面是向招聘的公司证明我们的工作能力和执行力，另外一方面在入职之后因为前期市调对周边楼盘的熟悉度，可以让我们更快的背诵项目的相关知识，尽快取得上岗的资格。

那么我们知道需要市调了，但是市调的内容都有哪些呢？我们应该从哪方面入手呢？

我们站在面试官的角度去考虑一下，他们想要什么样的销售人才？什么样的市调资料能够拍住他？什么样的市调资料才是他需要的？他想通过这些市调资料了解哪些内容呢？最后一句是关键，他想了解什么，我们就去市调什么。

首先，确定好我们想工作的区域之后，就将这个区域的楼盘全部记录下来，并分好类别:

1、在售类项目。这个是我们需要重点市调的楼盘，因为我们要去上班的话，这个将会是我们主要的竞争对手；

2、认筹类项目；这个其次重要，因为在认筹，可能很快就会进行销售；

3、尾盘类项目；这个放到最后，虽然不是很重要，但是了解之后会对整个市场了解的更清楚一些。

我们需要市调的内容有哪些呢？大体可以分为以下几类：

1、楼盘的地段。也就是这个楼盘所处的位置，交通，它周边都有哪些公交车？地铁之类的？是否方便出行？还有大概的环境，周边环境是否良好？

2、这个楼盘的发展商是哪个？承建商是哪个？景观园林设计单位是哪个？户型设计单位是哪个？物业是哪家公司做的？他们的资质都是什么？以前都开发过哪些楼盘？为哪些楼盘服务过？

3、这个楼盘占地多少亩？总建筑面积是多少？容积率是多少？建筑密度是多少？绿化率是多少？楼间距是多少？总共有多少栋楼？分为几期开发的？目前在售的是哪一期？交房的是哪一期？还有多少未开发？目前的施工进度是怎样的？

4、这个楼盘定位是什么？主打的产品是高层还是多层还是洋房别墅？

5、它的户型都是什么样的？面积都有多少的？户型占比大概是多少？主打的产品是什么？有什么优势？滞销的户型是哪个？劣势在哪里？

6、目前它的价格是多少？起价是多少？最高价是多少？均价是多少？目前有没有什么优惠活动？是如何优惠的？一次性的优惠是多少？按揭的优惠是多少？有没有首付分期的活动？老带新的政策是什么？

7、最近销售情况如何？畅销的户型是哪个？滞销的户型是哪个？

8、客户的类型是什么？年轻人居多还是老年人居多？刚性需求的客户居多，还是投资性的客户居多？

9、公司最近的推广活动都有哪些？推广的方式都有哪些？效果如何？

10、身边的亲戚朋友或者市调一些人，问问他们是否听说过这个楼盘？对这个楼盘的印象如何？喜欢它哪里？不喜欢它哪里？

大体就是这些问题，如果有更细节的部分，小伙伴也可以自行补充。

把这些东西全部市调完毕，那简直是太牛啦！！因为我们在项目的小伙伴都没法把资料市调的这么齐全，哈哈。如果能市调到这些东西，面试官会不震撼？开什么玩笑呢。

当然，我们在把这些东西整理好之后呢，一定要进行分析，分析这个楼盘的优劣势，这样面试官看起来就会一目了然。为什么让小伙伴市调路人对这个楼盘的看法呢？用处就在这里啦，多搜集一些，数量级的收集，写出来的优劣势也就越多哦。

如果小伙伴真心的想加入房地产啊，我建议你们有时间多多学习房地产知识，找到房地产的专业知识自己先行背诵。像我刚刚提到的容积率建筑密度是不是觉得很陌生啊？这些都是房地产的一些基础，想做房地产，这些东西必须掌握。所以为了能够尽快上岗，我们可以先把这些工作做在前面，有时间多多学习，争取早日掌握地产专业知识。

所以，小伙伴们知道小A是如何顺利入职知名房企了吧？因为他用市调，让面试官看到了他的执行力。做地产很辛苦，最重要的就是执行力，执行力差的小伙伴啊，还是洗洗睡吧，也别做地产了。

当小A把这一份厚厚的市调资料放在面试官面前，侃侃而谈贵公司的发展，竞品楼盘的优劣势时，面试官不可谓不震惊。面试了这么多销售，全部都是拿着一张纸的简历，哪有这么用心的人！这么用心的人，做什么事不会成功？必须留下他！！

OK,小编为你揭秘的一招搞定面试官就是这个方法啦，小伙伴还有什么不明白的吗？哈哈，你想问的我都知道，明天咱们再会，我将继续为你揭露另一个精彩的秘密哦。