房产中介未来_房产中介未来发展前景

房产买方市场情况下，大量的房源卖不掉，买房需要更谨慎，买对房比买到房更重要。曾经的“买到就是赚到”一去不复返，买房自然而然就要找更专业的房产中介合作。

客户对房产中介更专业的需求，传统的房产中介都或多或少的存在以下几个方面的问题：

第一，由于其固化的商圈思维，局限于在本版块推荐房源。不可否认的是，任何一个城市每个板块的潜力是不一样的，有些板块对购房者而言甚至碰都不能碰，客户买房首先应该“选好板块”。

第二，以成交为导向的“居间”作业模式。这种模式一手托两家，不能真正代表买卖双方的利益，往往“柿子捡软的捏”，在促成交易为目的的情况下，谁好讲话谁吃亏。房产中介应努力推行单边代理模式，只接受买方或卖方一方的委托，站在委托人的立场尽力完成受托义务。就像打官司不能原告和被告请同一个人做律师一个道理。

第三，片面强调工作量，而忽视了真正的客户需求。房产中介有个成交公式，成交量=带看量*转化率，转化率一定的情况下，带看量越高成交量越高。所以，大部分传统中介都有非常多的工作量考核，很多房产业务员为了工作量就会想方设法把客户带出来看房，客户在没有全面了解房源的情况下出来看房，浪费了很多宝贵时间。实际上，房产中介应该非常全面的了解客户的真正需求，利用发达的互联网在线上把客户意向的房源先“看”一遍，客户到现场看房之前对该房源就应该充分了解了。

第四，专业度和服务能力不够。由于房产中介业务人员不好招，导致素质参差不齐，很多房产业务人员的专业度和服务能力远远跟不上买方市场背景下的客户专业化要求，他们还停留在靠信息不对称吃饭的阶段。可喜的是，一些先知先觉的房产中介对客户买房卖房的服务越来越专业，他们才是行业的未来。

第五，欠缺合作意识。传统中介的居间作业模式，导致中介之间的竞争白热化，一套房源在一家中介成交就意味着他家没有任何收入，同行之间为了抢业务都选择不合作。另一方面，房源要提高曝光度，快速成交，又需要中介之间合作，而这种合作只能是建立在房源单边代理的基础之上，“多家挂牌”的房源中介之间是很难合作的。

房子越来越难卖，客户从买房到挑房，房产中介特别是一些没办法跟头部的大型中介竞争的中小中介必须要转变经营思路，顺应市场，转型升级，改变作业模式，和同行做出差异化。我称之为新房产中介。什么是新房产中介？我的定义是：对客户极高的专业素质和服务能力，对同行有强烈的合作意识，只接受买方或卖方的单边委托，站在委托人立场努力完成委托人委托事项。

基于这些原因，合房联上线速销房源联卖系统，积极推行单边代理，并实现单边代理房源的全行业共享和联卖，提升房源的交易效率，服务好买房客户、售房业主以及经纪人朋友。