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一分钟解密产品定价模型。

能做个定价模型吗？怎样有水平的做定价模型？如果你遇到这个问题，那么恭喜你展示财务人水平的时候到了。一般公司在有新品上市的时候都会让财务帮忙做定价测试模型，它的核心是什么呢？其实很简单，就是收入=单价×销量-固定成本-变动成本。销售同事的逻辑是说提升单价，那么就不容易保证销量。

老板的逻辑一般又分两类，希望有利润保障或者希望短期内追求GMV，所以财务搭建定价模型测试主要是将单价和利润做双敏感测试模型。

·第一步，以常见的ODM为例搭建一个简明损益表，将产品的单价和销量作为变量因子，将毛利利作为结果因子，横向要把不同的销售渠道列式出来。

·第二步，要做好假设条件，比如每单的仓储运费是多少，客户的退货率大概是多少，将这些假设指标和收入挂钩更新在定价模型里。

·第三步，成本费用公式都带进去了，这时候再输入产品单价和销量不同的组合就能够看到对应利润的变化。

·最后模型搭建好了，你就可以和销售和业务老大一起开会来确定价格了。

定价模型在会上非常的重要，可以迅速的测出不同的产品对应的单价和销量的组合，带来月度利润的变化，大大的提升了会上老板决策的时间。定价表我放在了粉丝群，有需要的小伙伴可以来下载。

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