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日前，高鑫零售发布2024财年中期业绩报告，期内营收达357.68亿元，毛利率为24.9%，与去年同期持平。不过相比于业绩数据，笔者认为大润发此次透露出的产品线建设更有看点。

从财报来看，2024财年半年内，以大润发独家或与厂商合作独家定制为核心的RT100宝藏商品已推出170款，自有品牌更是推出100多款自主研发的商品，业绩渗透率占到所属小分类整体业绩的近10%。这也意味着，高鑫零售以自有品牌、RT100宝藏商品、趋势品类为核心的差异化商品矩阵，已然初见成效。

差异化商品力建设势在必行

当前，零售渠道极度细分，大流通品同质化严重，零售企业想吸引消费者进店，差异化可谓是核心竞争力。而大润发也深谙其道，2024新财年制定的四大发展战略中，位居第一位的就是“以质价比为基础，打造健康和快乐为用户价值的差异化商品力。”

为了实现这一战略目标，大润发也积极展开了一系列的差异化塑造举措，首先就是升级自有品牌。

比如前段时间爆火出圈的大润发“土豆面包”，就是其自有品牌打造的商品。由于面包形似土豆又很呆萌，一经上市便受热捧，消费者们更是纷纷在社交媒体上“跟风”打卡、晒单，上海、苏州、杭州、南京等区域上市首日即店内售罄。在二手平台，还一度出现“土豆面包”的代购业务，甚至加价到10倍。

除了升级自有品牌外，在打造差异化商品力上，大润发还有一个“宝藏商品”打法，即由品牌为大润发顾客定制，只有大润发能买到的独家商品。

比如此前爆火的出前一丁泡面桶，大润发就独家定制款了内含24杯桶面，限量6000桶；再比如大润发联合荟尚品牌挖掘小众原产地，推出了有机五常大米、房县小花菇、新疆若羌红枣等；同时呷无忌品牌为大润发定制的小青柠汁、椰子水也成了爆款商品。

差异化能力塑造初步成功

经过半个财年的全面发力，大润发的差异化商品力塑造已然得到市场认可。

根据财报数据来看，大润发趋势品类牛肉自今年6月启动“自营化”以来，华东230家门店取代专柜实现自营，坚持好吃不贵的质价比，澳洲进口牛肉销量每月环比实现增长38%。鲜花自2024财年确定为趋势类目以来，大润发通过直签云南头部玫瑰基地，达成定向种植合作方式，积极推动鲜花价格民生化，财年至今鲜花业绩增长258%。

需要指出的是，大润发的差异化商品力之所以能取得成效，离不开商品背后优秀的“质价比”。今年8月，大润发全面上线“不吵价”活动，通过认真“打价”为消费者提供更多质优价低的商品。两个月后的10月，大润发又升级推出 “老实人不炒价”优惠活动，覆盖乳制日配、休闲零食、个护家清、粮油干杂、酒水饮料等多个品类1000多款商品，为消费者带来实打实的优惠。

比如，29.9元就能入手1箱认养一头牛纯牛奶，179元就能收获1瓶芝华士。另外像是简爱酸奶滑滑、狮王牙膏、自有品牌呷无忌freshOla芒果干等商品，更是低至9.9元。

一方面是“别无二家”的差异化商品，一方面是极具优势的质价比，也难怪消费者会心甘情愿为大润发买单。而接下来，大润发势必还会继续推动差异化商品力的建设，不断为消费者带来更多高“质价比”好物，值得期待。