五谷财经,五谷财经 同花顺
五谷讲坛
12月22日下午，新华社《财经国家周刊》食品健康工作室、瞭望智库乳业研究中心在杭州举办“全国主流媒体公益训练营”交流活动，《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君等十余位媒体人受邀出席。
国家质检总局原总工程师、中国质量万里行促进会常务副会长刘兆彬在活动上指出，互联网冲击下的中国乳业目前面对五大挑战，即生产方式的挑战、销售体系的挑战、互联网金融的挑战、舆论环境的挑战和乳业国际化的挑战。
一语道破天机！
2016年机遇与挑战并存，在配方奶粉行业变革不断深化、奶粉新政配方注册制出台的大背景下，如何抓住政策和市场带来的战略性机会，突破传统营销模式禁锢，已经成为各大奶粉企业案板上的重要课题。
实际上，“先知先觉”的奶粉企业先后“触网”。
2016年11月11日，圣元国际（NASDAQ:SYUT）旗下优博品牌婴幼儿配方乳粉在微博、微信等社交平台上尝试新媒体营销。
初战告捷！
优博双11话题讨论在社交平台上引起不错反响，据不完全统计，仅仅#双十一最霸道的表白#话题阅读人数就高达1700万，讨论人数在13万左右。
销售喜人！
日前，圣元国际发布数据显示，截止2016年11月11日11点，圣元优博销售突破2300万元，最终收官业绩达到3100万元，这几乎相当于中小奶粉企业一个月的销量。
英雄所见略同！
2016年11月11日，伊利股份（600887.SH）、雅士利国际（01230.HK）、合生元（01112.HK）、贝因美（002570.SH）和三元食品（600429.SH）等也在试水新媒体营销，并“清一色”取得良好效果。
多位乳业人士坦言，在中国已迈入数字化新时代的背景下，奶粉企业必须加强新媒体思维，以创新互动、更多元、更立体、更直接的方式与消费者进行深入沟通，及时洞察消费者心理，从而刷新消费者对奶粉品牌的认知。
圣元天猫连续四年保持2.5倍增速
国内奶粉市场风起云涌，电商、“海淘”积极抢占市场份额，使大卖场、超市等传统零售渠道市场份额面临挑战，营销渠道的发展也日趋多元化。特别是随着80后、90后女性进入生育高峰，网络直销模式也步入高速发展期。
乳业人士表示，移动互联时代的新技术驱使消费者消费理念以及行为发生了巨大变化，网络直销越来越受年轻父母的青睐，因而，奶粉企业必须重视网络直销，并相应调整营销策略。
由于圣元国际掌门人张亮在微博时代就是“网络达人”，因而，相较于竞争对手，圣元国际更容易接纳并愿意试水新媒体营销这种创新模式。
据了解，无论是双11还是双12，作为圣元国际拳头产品，圣元优博积极借助新媒体营销，甚至以自家CEO张亮“承包”奶粉的微博活动方式，迅速引发粉丝转发互动，在短短一天内，就引发了上千万网友对品牌话题的密切关注，顺利问鼎微博热搜榜，并最终成功导流，刺激圣元优博当日销售。
数据最有说服力。
除了本文导语中提及的#双十一最霸道的表白#话题，#亮出萌范,别样承包#话题和#双十二承包你的不甘心#话题阅读人数分别约为1291.3万和3444.5万，讨论人数各自约为3.1万和5.2万。
双11和双12，几十个奶粉品牌都在进行新媒体营销，而圣元优博之所以能够“一枝独秀“，主要是准确抓住时下网络热门，把热词、网红、电商引流等营销思路创意融合，在当下“你抄我我抄你”的营销活动中，圣元优博品牌通过打出“亲民牌”，出其不意地征服了广大网友，这也再一次说明了品牌营销，靠的不仅仅是“财华”即金钱，更是“才华”即创意。
无独有偶。
今年“双十一”，伊利股份同时举办三场明星大咖直播秀，在金领冠的直播中，冠军妈妈杜丽为其“代言”。据统计，三场直播下来，超过10万用户的观看，3000万的互动点赞数据。
除了圣元国际、伊利股份，三元食品、雅士利国际和贝因美等也都在今年双十一中试水新媒体营销，如何解释这种趋势呢？
对此，伊利股份董事长潘刚表示，实业企业不能排斥互联网思维，但也不能固化互联网思维。我们提倡‘互联网观感’。要去感观互联网，经过系列感观后，并和自身行业、企业的特点结合起来，就自然会形成更加合乎实际的经营思维和决策。
成功导流！
据统计，圣元国际天猫官方旗舰店自2013年以来，总成交额连续四年保持2.5倍以上增速。相比于2015年圣元国际天猫旗舰店电商销售1200万的好成绩，2016年，圣元再接再厉，在双十一开跑前预售阶段及双十一当天“奇招”迭出，最终以3100万的亮眼成绩，再次创造了优质国产奶粉的销售奇迹。
同样，双11这一天，超过19万用户访问贝因美天猫旗舰店，并合计产生9000多万销售额（注：贝因美旗下所有品牌销售合计）；当然贝因美方面并没有像圣元国际一样，向外界透露单个品牌如优博奶粉当日销售情况。
阿里巴巴天猫母婴事业部总经理杜宏提供的数据显示，2016年，天猫超高端奶粉在线上实现了19.4%的增速，是推动整个产业发展的最大因素。
业内人士认为，网上购物网络新营销模式的推广将会令品牌形象好、产品口碑佳的品牌企业获益，而服务的专业化及个性化、深度化、便捷化，以及品质的持久保障，将是提升品牌的关键所在，品牌的提升将是永恒的主题。
母婴渠道为王：如何匹配营销？
由于我国奶粉品牌众多、竞争激烈，“酒香不怕巷子深”的营销理念完全让步于“酒香也怕巷子深”的营销思维。
以合生元为例，作为国内奶粉行业十强之一，依旧继续投资于品牌建设、产品营销及消费者教育，从而巩固合生元品牌产品的市场地位。
一分耕耘，一分收获。
2016年上半年，合生元益生菌分部收入较2015年同期增加12.8%，足以证明其在中国市场依然强劲。
但业内人士也提醒，奶粉企业不仅要持续加大市场营销投入，还要优化营销管理，通俗一点说，就是把钱花在刀刃上，用最少的钱办最大的事儿；因而，奶粉企业必须加大针对性的品类传播推广，从而提高品牌各产品的知名度以及目标消费群体的忠诚度。
正如乳业高级研究员宋亮向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君所言，婴幼儿配方乳粉属于专业化程度非常高的一个产业，因此它的营销方式必须精细化的营销。
形势正在发生着深刻变化，识时务者方为俊杰！
2016年10月1日起实施的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即奶粉新政，催化中国奶粉行业迎来两大转型，一个是渠道转型，另一个就是营销转型；同时，渠道转型和营销转型不能各自为战，必须相辅相成，协同前行。
众所周知，中国奶粉行业已经基本从大卖场为主的旧时代进入以母婴店为主的新时代，因而，如何配套媒体和品牌推广，加快产品铺设，进而提升销售状况，成为各大奶粉企业急需思考并应该着手解决的问题。
早在2015年，圣元国际便携手国内顶尖剧团，启动圣元优博亲子剧全国巡演，目的就是为了拉近和消费者的距离，让广大宝妈在活动中对宝宝喂养和宝宝成长方面的知识有更多的了解。
群起而效之！
2016年，贝因美也有针对性地赞助东方卫视《妈妈咪呀》第四季等亲子类综艺节目，这对塑造贝因美品牌起到了良好作用。
同时，三元食品在全国主要城市开展“亲子万里行”及 “牛进城了”品牌主题活动，加强消费者体验的同时对销量的提升起到了良好的作用；数据显示，2016年上半年，三元食品奶粉业务保持了双位数增长态势。
上述业内人士表示，奶粉企业必须调整过去单纯依靠电视广告为主的粗放营销模式，转而学会通过线上线下整合营销以及“活力品牌”推广活动，对品牌定位和品牌形象进行升级，并结合企业微信、微博互动平台，提高消费者体验和品牌忠诚度。
【《财经啸侃》由资深财经媒体人董来孝康创办并担任主编，100余位上市公司高管已经关注，聚集7万多母婴人士；投稿爆料请添加QQ：943130320】
