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今天小编专访眼前这个小伙子看上去年龄不大，并有着跟同龄人不同的成熟与老练。

他就是这次的专访对象:

他跟我们聊了聊关于他的一些故事，小编整理出来给大家分享

4年时间，从一个新人蜕变到一个优秀店长。9个月的经纪人，因业绩突出，开始被提拔储备干部，1年后，自己开门店，现在带领这自己的团队，他是如何做到的？

01·入行第5个月才开第一单，第7个月的时候成交17套

我是通过一个朋友介绍在2016年的11月1号入行的，做了九个月。在九个月中，我最多的时候，一个月卖过十几套房。但在刚入行的前四个月一单业绩都没有，当时也想过要放弃。但当时看到别的业绩做的比较好的经纪人，收入都不错。加上自己有一个不服输的心态，当时就坚持了下来。

在第五个月的时候才自己真正独立的成交了一单，佣金是三万多。自己是一个农村人，早些年来到西安时，由于生活所逼迫，自己不得不去做，很辛苦，但如果不做，不坚持下来，在城市中生活不了，解决不了温饱的问题。后来第一单成了的时候看，当时觉得满天的云彩都散开了的那种感觉，终于找到人生中自己合适的事情。

02·专业很重要，服务很重要，和客户建立信任感

在四个月之前我就是对做的事情特别迷茫，刚进入一个新的陌生的环境。当时也没有任何专业上的一个培训。后来一个偶然的机会，我参加了一次学习。在学习中，我自己找到一个这个行业的一个窍门。学到楼盘精耕，然后自己就一直坚持做下去，做到第三个月的时候基本上就有效果了，而且效果还是比较明显的，等到第7个月的时候，我一个月不断的签单。

我在销售当中占主导权，就是我掌控房源比较掌控的好。我掌控所有在售的信息，全都是一手和独家信息，才导致我后续的这个成交量飞速成交。

那个时候，我每天早晨七点钟到公司。然后，开完早会，大概是在八点钟左右，我开车拉着展业跑盘，带着二手房销售中备品，去到这个小区做展业。每天我都坚持从早晨八点半到下午，然后我跟这个小区中所有的业主，好多都成了朋友，这个时候，他们都会给我提供一手的房源信息，比如邻居的房源，亲属的，同事的房源，这个信息是网络上还没有的信息，所以说都是一手的房源。

在这个展业过程中呢，如果有针对房产有关的一些专业性的问题，不管是他有房卖，还是他想买房，我都会耐心的去为他解答一些专业上的东西和他所问的问题。到最后，这个小区的业主对我都很认可，他们能放心的把这个房源给我，把钥匙交给我，我会定期的为他们做些事情，比如说打扫卫生，浇花等。

做房产经纪人一定要把眼光放得更长远一点，不要只看着眼前的。眼光放多远，你的客户就能积攒多少，房源就能积攒多少，转介绍是我们经纪人业务不可估量的价值。

03·建议：如果抱着试试的态度进入这行，我劝你还是趁早离开

对现在新入行的经纪人，首先第一点我的建议就是，你发展是否定向在房地产销售的这个行业；然后，就是做好前期的专业知识培训；最后，对这个行业的认可，并一直坚持下去，你会建立自己的所有的资源信息库，客户的重生，房源的重生，身边资源的重生，信息的重生，最后才会有一个收入的稳定。

如果要是抱着试试的态度进入这个行业，我劝你还是趁早离开。房地产行业不是每一个人都能做，最起码你有一个好的心理素质，有一个执行力，有一个沉稳的心态，另外，你要永远为你的客户着想，站在你的房子的角度去卖房子，站在你的客户的角度去为他买房子，在这样的前提下，你才会建立起一个长期的销售关系网。

04·管理团队：想他们所想，做他们想做的事情

做了9个月的销售，转到公司储备干部，平时对别人帮助多些，领导也认可，底下同事认可，然后进入这个管理团队。

管理团队的经验也是来源于销售的，我对房主对客户，包括对员工，对老板，我只有一个心理：想他们所想，做他们想做的事情。

做管理，给自己人生价值的一个体现，生存价值的体现，说白了，就是责任更多一些了，担当更多一些，包括家庭的责任，社会的责任，公司的责任。责任多了，自然想的也多了，就想着一心一意的把事情做好。

05·开门店：不想当将军的士兵不是好士兵

随着自己从做这个地产经纪人到管理者，受到这些磨练，原先这个团队领导的扶持，觉得自己应该去做点儿事儿，有那么一句话，不想当将军的士兵不是好士兵，所以就决定自己干公司。我是2019年2月份开店，到今年为止是1年多了。

自己想法就是，自己想要赚钱，当然也要让跟着我一起做事的人赚到钱 ，另外自己能找人生的自我价值。

我自己做店长最大的感受，就是团队成员离开的时候，是最难过的时候。因为每一个人从入行，到他自己开单到他自己能承担一些事情，这都是需要一个过程。这个过程都是我自己手把手去把他们带出来的。当然，有人离开团队的那一刻，也是我自己人生成长的一课。

因为他们的离开，就说明我和我的团队还有待改进的地方。如果公司没有问题，老板也没有问题，一个员工为什么会离职？

06·对于行业的看法：任何一个行业是靠大家来维持的

中介最大的痛点就是跳单。这个行业的入门的门槛太低，导致人员的素质不高，导致同行以价格战这个形式扰乱市场秩序。我认为，不能出现跳单了，就把责任全部归结为客户、房东的原因。跳单很大程度上跟房主没有关系，跟客户也没有关系，是我们自己本身管理者和经纪人自己把自己的饭碗打了。我们要尊重自己的职业，尊重自己，任何一个行业都是靠大家来维持的。

如果我们这个行业里的每一个领导者，每一个管理者和每一个经纪人都能够用自己的专业为客户和房主着想，而不是以价格战来获取利润，是不会产生跳单这个说法的。

短短几分钟和罗店长的交流中，小编感受到了，他眼中的自信和坚强。也看到他对自己未来人生规划。我们也期待他的事业能更上一层楼。