房产经纪人个人介绍;房产经纪人名字吸引

中国著名房产经纪人【林海荣】

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• 2006年起就职于上海中原地产，曾多次获得经纪人个人、分行经理、区域经理业绩第一；2007年上海中原精英会成员；2007年个人取得精耕楼盘翠湖天地雅苑30%市占率；2009年带领团队取得新天地区域二手房25%市占率；期间曾一次成交两套汤臣一品，成为第一位成交该中国第一豪宅的经纪人

• 2009年8月创立上海华彩地产（精耕上海豪宅市场）；建立豪宅租售在线网站（全国首家直接公布房源房号的真房源网站）；开始研究经纪人个人品牌建设课题，制定出了当时全中国最有利于经纪人个人积极性发挥的“底薪＋最高提成80%的薪酬机制”

• 2014年5月创立房产互联网平台房真真并任职CEO，专注真房源的推广以及经纪人个人品牌的推广，是全中国第一家提出“一个楼盘主推一个经纪人理念”、第一家批量将房产经纪人个人形象搬上各楼盘灯箱广告牌的公司

• 2014年11月房真真在上海股权托管交易中心上市

• 2015年1月房真真获首轮风投，估值1600万元

• 2015年12月任职上海链家经纪人，专注精耕一个楼盘-仁恒河滨城，并专心研究经纪人个人品牌建设和楼盘精耕

• 2016年12月因工作成效显著被链家北京总部安排以个人品牌建设讲师身份做经纪人个人品牌和楼盘精耕的培训工作

• 2016年12月起在上海连续开办了多期“个人品牌建设”公开培训

• 2017年5月起重新任职房真真CEO，专注于经纪人个人品牌建设和楼盘精耕培训

• 2017年8月，《个人品牌建设》著书面市

• 2017年12月创办中国第一个全国性的房产经纪人专属榜单- 中国经纪人榜

• 2018年1月以经纪人身份开始精耕汤臣一品

• 2018年2月《精耕成王》书籍面市

• 2018年3月推出全国性的线上培训课堂-《和林海荣一起精耕成王》

• 2018年4月起，《精耕成王》线下培训会全国展开，累积已培训60个城市80多场1,000多公司20,000多经纪人

• 2020年4月起，开播《天天开单》栏目，致力协助更多公司更多经纪人做更多业绩开更多单

• 房产经纪人个人品牌影响力第一人-林海荣

• 百度、微信搜索：中国著名房产经纪人-林海荣

林海荣

房地产经纪人到底是一个什么样的职业

老实讲，老米本人不是土生土长的房地产中介，而是从快消行业跨行过来的“二手房地产经纪人”。

从白纸入行，多年打磨，在这个行业有了一定的成果。整个过程让我受益匪浅，有些核心的思想跟大家交流一下。

房子

首先，房地产经纪人这个职业有四大特点：

1.围城里的职业

提起房地产中介，你会想到什么？

是西装革履的专业气质，还是“奸诈”的黑中介？

是高收入的精英群体，还是吃着路边摊卖着几百万房子的销售？

是每天充满鸡血的奋斗者，还是整天喊口号像是被洗脑的“小白”……

每一年都会有大批的年轻人涌入到房地产中介这个行业，同时，每一年也会有大量的失落者从这个行业里跳出来。

不入这行，很难通过外表看清这个行业的真实情况，入了这行，又很难一下子就看到未来。

房地产中介逐渐成了一个围城般的行业，外边的人看着光鲜亮丽，里面的人却不敢轻易出去。

2.普通人逆袭的职业

房地产中介行业的收入相比其他行业要高很多，一个普通的房地产经纪人，年收入二三十万都很正常。相当民营企业中层管理人员的水平。

一个民营中层管理者可能需要一定的学历、工作经验、资历。但房地产经纪人似乎并不需要这些背景。只要认识字、会说话、勤奋工作，拿到这个收入也很正常。

老米在房地产中介圈浸泡很多年之后发现：即使是一个没有学历背景的普通人，只要肯动脑子、勤奋工作、踏实积累，一年收入十几二十万是可以做到的。

对于没有学历背景的普通人来说，这样的收入是其他行业很难给到的。

3.最难晋升的职业

老米曾经做过一个数据调查，大概每400个普通房地产经纪人里面才会诞生一个店长；每10个店长里面才能诞生一个片区经理；每8个区域经理里面才会诞生一个业务总监。

其他行业，即使在公司没有晋升机会，但只要你有足够的经验，还是会有其他公司提供管理岗。

但是以绝对业绩为导向的房地产中介行业不是这样，你只有具备了超强的签单能力才有资格晋升，只靠管理和经验是很难管理好下属。

没有业绩，没有解决各种销售问题的能力，就没有管理权威。

4.积累期最长的职业

房地产中介行业门槛很低，很多公司不看学历和经验，只要你想做，公司就会提供职位。

进门的门槛低，但是入门之后就是很高的台阶。需要学习的东西太多了，上手没那么快。

规模大一点的公司会提供很多入职培训和提升类的培训，会帮助新人更好的学习成长。

但是很多规模一般的公司，单纯靠店长或老板去带教，成长起来就很慢了。一旦开不了单，又没有解决工作中的各种困难，那么这个人就会很快流失。

大部分离开房地产中介行业的职场人都是因为不适应，入职三个月内，看到台阶那么高，短期内又上不去，就果断放弃了。

只要能够坚持一年的人很少有换行的。因为前面一年多的积累，让他感到工作越来越顺手，成就感和收入也得到了很大改观。

第二，房地产经纪人是一份值得被尊重的职业

很多人并不了解房地产经纪人的职业价值，总觉得房地产经纪人随便介绍一个房子，成交之后就可以有那么高的收入。

但是，一宗成交，拿一套二手房成交举例，房地产经纪人要做大量的工作：

1. 从大量的楼盘当中，一个一个找出需要租售的房源；

2. 实勘、查询房源情况，拍照、拍视频上传到网络；

3. 跟业主洽谈合作细节，维护业主关系；

4. 客户开发、客户接待、客户服务；

5. 为客户匹配楼盘、带客户看房，看10套楼盘，客户也不一定会中盘；

6. 客户中盘后，约业主谈价钱、谈合同；

7. 谈好合同，办理各项过户、按揭手续；

8. 办好手续，跟进交接手续；

9. 交楼成功后跟进物业情况；

10. 客户、业主其他遗留问题的跟进处理……

粗略分析，都需要这么10个环节，哪个环节都不是随随便便搞定，都会遇到大大小小的阻碍和波折，甚至还要提防业主客户私自成交或同行抢单的情况出现。

每天朝九晚十、全年无休息的工作模式，不是每个行业都能体会的。

所以房地产经纪人的每一张单都是辛苦钱。都是凭自己的专业和努力得来的。是值得被人尊重的行业。

第三，房地产经纪人是一个有前途有意义的职业

中国人的生活离不开四样：衣、食、住、行。

房地产行业作为衣食住行里面的消费最高的行业，代表着中国人奋斗的最终目的——买房。

不管是在一二线城市打拼的年轻人，还是想在三四线城市安逸生活的年轻人都在为了买套房子而奋斗。在城市里有房的人，也想通过个人努力住更大更好的房子。

房子是刚需，客户群体涵盖了：入户型、改善型、投资型、养老型、学区型、度假型……多种多样的客户群体代表了多种多样的需求。

有需求就有市场，每一间房子都是独一无二的，需要有经纪人来匹配房源和客源。

房地产经纪人的核心价值体现在两个方面：

1. 帮助业主解决资金问题

2. 帮助客户解决投资和居住问题

业主也会是客户、客户买了房子也会变成业主。房地产经纪人就是来服务部分客户群体，做他们的专属经纪人，或某个片区的小区专家，来帮助更多的客户和业主解决问题。这些问题需要专业、需要积累、需要诚信、需要更好的服务。

所以，房地产经纪人是一个有前途有意义的职业。

最后，房地产经纪人需要终身学习

作为房地产中介行业资深管理者，我接触过太多这个行业的从业人员。我发现做的好的经纪人都有个共同的特点，就是善于学习，善于总结提升自己。

楼市在不断变化、客户需求也在不断变化、甚至楼盘构造、户型结构也一直在变化……

面对工作当中的变化，只能不停的放空自己、放低姿态学习充实自己，才能为客户带来更优质的体验，才能在房地产中介行业，走得更远？