吉屋房产网(房产在线)
吉屋发布房产网商战略，联合滴滴推出“免费看房专车”
i黑马讯 1月5日消息，今日房产交易平台吉屋发布基于B2C开放平台的“房产网商”战略，将联合国内房产代理销售机构合作伙伴，共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。
吉屋开放平台是以移动互联网和互联网金融为基础，融流量平台、交易平台、金融平台于一体的房地产交易生态圈。而所谓房产网商，是指持续运用互联网方式从事房地产销售活动的企业，包括新房销售代理机构、新房渠道分销机构、开发商自销机构等。
吉屋CEO潘国栋表示，在移动互联网的今天，消费者需求呈现个性化需求趋势，吉屋希望通过房产网商来满足购房者的需求，让消费者享受高效的消费体验和优质的服务。
会上，诞生了包括广州经略房地产咨询有限公司、杭州威武联盟、南宁居乐惠、宁波爱屋吉屋、重庆人众亿、东莞家天下等国内首批十大“房产网商”。
另外，吉屋还宣布与滴滴出行建立战略合作，联合推出“免费看房专车”服务，功能入口已添加至吉屋网站PC端、触屏版以及吉屋APP、合作商户微信公众号等处。据了解，吉屋与滴滴出行双方还将开展大数据、产品研发和应用、商业活动等多个方面的合作。
同时，吉屋也与蚂蚁金服旗下芝麻信用建立合作，构建基于房产的大数据信贷系统，利用智能运算模型，进行风险评估和预测，进一步打通智能购房“最后一公里”。
吉屋网成立于2011年，最初做信息聚合和分发的平台，2014年9月，吉屋剥离直营业务，决定做房地产领域的开放平台。
此前，吉屋分别于2011年和2012年获得德迅投资（由腾讯联合创始人曾李青创办）两次天使轮投资400万美元；2015年5月份，吉屋宣布完成A轮融资，该轮融资额达到1亿元人民币，由赛富亚洲基金领投，上海中城渝通投资中心参与共同投资。同年12月，再度获得阿里系米仓资本领投，A轮投资方赛富亚洲基金跟投的A+轮融资。
官方资料显示，截至目前，吉屋新房交易平台月度线客超过1000万，注册房产经纪人超过60万，业务覆盖全国80多个城市。
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月交易破百亿的吉屋不碰交易，要当房产版天猫
吉屋其实早在2011年便已成立，不过起初是做信息聚合和分发的平台，发展并不如预期。直到2014年9月才开始转型成现在的房产电商平台模式。转型之后，很快得到资本认可：2015年5月，吉屋得到赛富亚洲基金领投的1亿元人民币融资;日前又拿到阿里系背景的米仓资本领投、赛富亚洲基金跟投的A+轮融资。
半年多时间就拿了两轮大规模融资，这次吉屋要做的是一个服务房地产电商的平台，不涉及房产的具体交易，只做服务。完全成为资源整合和服务提供者，帮助平台上的众多代理商和经纪人做好房产交易。
简单说就是吉屋不卖房子，不靠房屋交易的中介费盈利，而是帮助卖房的机构把房子卖得更好，给他们提供客流，收取入驻房产网商的佣金。
潘国栋计划将吉屋平台上的楼盘资源交由房产代理商来认领，从而打造成房产代理商在互联网上的店铺，类似“天猫旗舰店”。潘国栋认为，只有做轻量级的服务平台，才能真正把房产交易的生意做大。
瞄准1.5到2.5线城市的新房销售
虽然现在的房价仍然居高不下，但是不可否认化解库存已经成为房地产行业的主基调。国家统计局数据显示，截至11月末，我国商品房待售面积69637万平方米，比10月末增加1004万平方米。
此外，今年前11月，我国将新开工房屋140569万平方米。这意味在库存高企的情况下，新房仍将源源不断涌向市场。有专家预测，现房库存去化周期大概23个月，期房需要4.5年来消化。
基于目前房地产市场的现状，吉屋采取了以新房销售为主的策略，市场主要布局在1.5到2.5线的中小型城市。
而链家、爱屋吉屋等都还是以二手房、租房、新房的交易平衡布局。
吉屋现在与绿地、万科、华润置地等开发商都已经达成了合作，此外还有经纬、浩华地产等房产代理商。潘国栋透露，现在已经有超过100家代理商户在70多个城市开展吉屋渠道电商业务。
只做平台，服务房产销售机构
如果说吉屋定位是房地产行业的“天猫”，那么吉屋开放平台上的“房产网商”，就将是“天猫”上的品牌商。
这些中小代理商可以直接入住，而吉屋提供所有的线上服务，包括流量导入和支付接口。
潘国栋表示，吉屋将联合国内各个区域市场的房产代理销售机构合作伙伴，在吉屋这个开放的房产交易平台基础上，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力，提升房产交易的效率。
吉屋的三个产品功能各自不同：
吉屋——网站，是入驻商家的最主要获客渠道;
吉屋惠——服务房产经纪人的APP，经纪人获取意向客户,参与吉屋新房项目分销;
房利通——在房产交易前后不同阶段导入多种金融产品工具。
通过吉屋这个营销渠道，可以大大降低房产销售代理的获客成本;通过吉屋惠，可以帮中小销售代理实现平台化运作，实现全流程的房产在线交易;而通过房利通的场景化金融策略，还可以促进交易转化。
用客源来吸引经纪人入驻
吉屋方面透露，当前全国每年新房交易额达到8万亿，房产电子商务产生的交易仅占8%，成长空间巨大。潘国栋认为，未来电子商务的蓝海就在房地产领域。
而为了能吸引更多的房产代理商和经纪人来入驻吉屋平台，吉屋靠的就是强大的流量资源。
目前吉屋在整个移动端、PC端和触屏端月度有超过1000万的流量，活跃合作经纪人60万，楼盘日到访客户平均达到6000人，月交易规模突破100亿。
那么吉屋是靠什么获取了这么多的流量资源呢?
吉屋经过4年时间的积累，已经对网站的搜索结果进行了相当精准的关键字匹配，比如针对购房者搜索“地名+买房”、“小区名+买房”，甚至针对风水等搜索的关键词都做了精准的SEO优化。
此外，吉屋还与百度、搜狗搜索、神马搜索、今日头条、UC浏览器等企业合作，通过搜索结果推荐的方式，为吉屋带来更多的流量资源。
近日，吉屋还与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等，构建基于房产的大数据信贷系统。
利用智能运算模型，进行风险评估和预测，争取做到1分钟出结果，5分钟放款，进一步打通智能购房“最后一公里”，推动互联网房产在国内的快速发展。
吉屋也与滴滴打车达成合作，通过帮线上客户免费预约叫车，加快客户的看房购买流程。
从 SaaS 工具到房产网商的创变之旅——房产交易服务平台「吉屋」
作者：武玥
2019 年 8 月 16 日，2019 首届中国房地产经纪创新峰会在北京举行，会上，吉屋 CEO 容欣作主题为「房产网商，创变之旅」演讲，为与会来宾介绍了「房产网商」吉屋的业务。
吉屋成立于 2011 年，创业初期吉屋致力于做信息聚合和分发平台，后续转变战略成为直营模式的房地产电商平台。2015 年，吉屋剥离直营业务，决定做开放平台，想要做房地产领域的「天猫」。至今，吉屋成为一家专业的房产交易服务平台，持续运用互联网方式从事房地产销售活动，包括新房销售代理机构、新房渠道分销机构、开发商自销机构等。
IT 桔子数据显示，至今吉屋已经完成三轮融资，获得由赛福基金等机构的投资。
2016 年吉屋提出两个新概念——「房产网商」和「置业管家」，吉屋将「房产网商」解释为「从用户找房到后面一系列服务行为，除了到线下看房、签约之外，其他行为都发生在线上，包括线下行为数据在线上也会保留下来，并且打通。通过这种方式在作业的销售机构、交易机构。」简而言之就是通过互联网作业的房地产销售/交易机构。「置业管家」则是在线经纪人，通过互联网去服务的线上新房经纪人。
在整个房产交易的环节中，吉屋更类似于连接者的角色，通过吉屋网平台连接房源、购房用户以及置业管家。
在购房用户方面，凭借吉屋网搜索引擎的优势，前期积累了大量购房用户。吉屋 CEO 容欣在会场介绍到相关数据，「每个月大概有 3000 万不重复的购房用户到吉屋网上去找房。」在房源端，吉屋选择与新房销售商合作，至今已与 6000 多个楼盘建立合作。
在连接「置业管家」方面，吉屋致力于通过吉屋惠 APP 服务置业管家，为其提供作业工具，向其输出吉屋的服务标准，帮助置业管家提升效率，帮助平台中的商户更高效的服务于购房者。
这些环节中，吉屋相当于帮助置业管家从「获客」、「管理」、「服务」三方面提升效率和水平。
「获客」上，吉屋团队拥有多名熟悉搜索业务的成员，在运营中，吉屋持续研究和沉淀购房者找房的行为数据，并将这些数据反作用于吉屋的产品信息构架，推动产品更符合用户的行为习惯，进而服务于吉屋网，获得流量。
通过吉屋网对接用户与置业管家，让置业管家从上传房源的业务中解放出来，更多时间用于服务用户。这种模式下，延长了置业管家服务用户的时间，让置业管家更有精力提升服务质量。
此外，通过吉屋惠 APP 提升置业管家管理水平，置业管家可以通过吉屋惠 APP 获取购房者的需求信息，并全程跟踪购房的进度。
容欣认为吉屋的模式解决了目前房地产市场信息化程度较低，以线下服务为主的问题，将房产交易相关环节通过互联网完成，并沉淀下相关数据，最终实现通过数据赋能置业管家，提升交易转化率。
从创业初期的「搜索工具」到现在「流量获客」，容欣认为吉屋走过了 2 个不同的阶段：
1.0「SaaS 工具」：将获客+服务+管理全套 SaaS 提供给合作伙伴，帮助帮助他们零门槛开展在线交易服务。2.0「流量获客」：精准连接购房者和服务的置业管家，帮助商户高效、低成本获客。
未来，吉屋将积极推进服务升级，进入 「标准&运营」阶段，第三阶段重点要做的事情就是要输出置业管家的服务手册，要成立置业管家作业实践基地，包括完善置业管家评分体系，来帮助置业管家去升级服务标准，完善服务效率和体验。
至今，吉屋已经服务于全国 230 城市，拥有超过 1 万位置业管家。收入上，吉屋主要通过向平台商户收取平台费，至今吉屋平台已经连续三年实现盈利。
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