一支钢笔、一件毛衫，如何打开全球市场？

　　广交世界，互利天下。今天是本届广交会第三期开展的第二天，第三期围绕“美好生活”主题，涵盖玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲五大板块21个展区。

　　产业集群是中国制造出海的重要底气，从创意文具、针织服饰到箱包产品，国内特色产业集群依托完整产业链条，实现产品创新、快速迭代、服务升级，在全球市场不断打开新局面。

　　小文具的细功夫

　　定制场景里的新生意

　　我国是全球文具出口大国之一，约占全球办公文具用品出口总额的30%。在文具展区，记者发现，文具不但在功能上做得更细、更贴合使用习惯，还增加了DIY以及定制的元素。

　　我们最熟悉的笔类，自动开盖钢笔，笔头有一个可以开合的阀门，有时候忘记盖笔帽，笔尖可能会干，这种设计就能防止这种情况发生。

　　一款便携打印机，加入了AI模块，在手机App里输入指令，AI生成一张图片，就可以打印，兼顾了学习创作和基础办公的需求。

　　文具除了功能更加个性化，DIY和定制的空间也被放大了。比如胶棒可以用马克笔写上文字，再贴上刮刮贴纸，当礼物送给别人。

　　参展商把笔记本上的绑绳做成了可拆卸的，可以自己DIY珠子，串到挂绳上，给本子做装饰。本子还是那个本子，但每个人DIY出来都不一样，这就成了卖点。

　　文具展区里还有一个现象，不少展位上放的不只是传统文具，还出现了野餐包、水杯、收纳袋、眼镜盒等产品，根据户外、通勤、礼赠等不同场景，把它们和本子、笔放在一起，设计成一套可以定制、送人的礼盒。据参展商介绍，这类组合在海外的礼品和促销品采购中很受欢迎。文具展区的产品，正在从“货架上的单品”扩展到“一套可以带走的场景化方案”。

　　中国“温暖” 全球爆单

　　在服装服饰展区，时尚设计、款式多样的毛织服装，从过去“单一类”向“全品类”服饰转变，从单季产品向四季产品转变，受到众多客商青睐。

　　沈强来自浙江桐乡濮院，2010年创办企业并开始参加广交会，之后从未间断。企业从最初的十几个人，发展到如今400多人。其中技术设计团队达50人，能够根据市场动态快速调整产品样式，推动工艺创新，高峰时，每天能设计生产出超100款时尚针织衫，备受海外市场欢迎。

　　浙江桐乡濮院镇是国内比较大的羊毛衫集散中心，年交易额已经连续7年突破千亿元，当地在抓住国内秋冬消费热潮的同时，出海步伐同步提速。今年1至9月份，当地毛衫产业的外贸增速达到82%，正在打开内外双循环新格局，而这背后，是当地完善的产业集群。

　　参展商 沈强：我们整体的产业链非常有优势，从梳绒到纺纱，然后到成衣制造，到包括款式上的更新，正是借助这样子的优势，把我们好的产品销售出去，让世界的消费者感受到羊绒的温暖与时尚。

　　为了帮助地方特色传统产业参展商更好地走向世界，及时跟上全球行业新趋势，本届广交会贯通展前展中展后、联动线上线下，通过招商路演、“贸易之桥”和“展览+海外直播”组合拳，帮助企业告别“等客来”，实现供采“精准配对”。

　　中国对外贸易中心对外联络处境内招商事务经理 黄成林：展会期间，我们按行业、按需求组织供采对接。截至目前，7场对接活动精准服务17个国家和地区的73家采购商和216家参展商，让企业不用只是干守展位，而是能与有明确意向的客商直接洽谈。通过一系列举措，让企业能在交流中第一时间把握国际市场的最新趋势，更好地融入全球产业链供应链。