对话玖的VR梁应滔 揭秘VR线下领域发展

玖的VR董事长梁应滔接受《领军企业家》采访，文章于2016年第8期刊登出版。

让2000万人知道什么叫VR

睁开眼，我发现自己正站在一个万丈高楼的边缘，脚下，一眼望不到底，只有一条窄窄的通道伸向不远处。周围，没有任何栏杆等防护。通道的尽头，一个鸟窝摇摇欲坠。我双腿发软，踉跄了一下。

旁边一个声音告诉我：“鸟窝有四颗鸟蛋正处于危险中。走过去，拯救它们。”此时，正狂风大作。我浑身颤抖，大叫着不敢挪动一步，生怕一不留神便掉下去摔个粉碎。

良久，我终于鼓足勇气迈出去脚，如走钢丝般小心翼翼挪到“悬崖”边的鸟窝，拿起鸟蛋，折返，放进安全的鸟窝。顿时，雨过天晴，一只可爱的生命破壳而出，欢悦地飞向远方……

放下眼镜，其实我正在广州邦华环球广场28楼的一间大办公室里，周围一片平地。没有悬崖，没有狂风，更没有危险，有的，只是埋头工作的人们，安静极了。我不禁为自己刚才的尖叫汗颜——原来，VR可以这样欺骗大脑。

“不好意思，打扰你的员工工作。”我抱歉地向着梁应滔先生笑了笑。梁应滔摆摆手，淡然说道：“没关系，这只是我们众多体验者最正常的反应而已。”

梁应滔原本从事动感影院设备生产，2014年4月，他听闻Facebook收购生产头戴式VR设备企业Oculus后，立刻前往美国了解这一技术。当时，他体验的内容是“过山车”。虽然画面还很粗糙，能看到的也只是眼前的一张屏幕，但这种跟随画面的心惊胆战的体验，足以让他惊讶不已。

那时，美国Oculus生产的头戴式VR眼镜刚面世，VR内容尚处于小样阶段。“也许这是中国少有的能和世界同步发展的机会。”梁应滔仔细调研后发现，国内的一些技术完全可以满足VR的需求。例如，当时国外一款VR产品，“用5D的凳子搭配一副VR头盔。整个设备造价20万元人民币。”这个椅子在国内才卖人民币2万元左右，而且当时国内的动感技术已经很好，功能已经超过这个5D椅。国内需要的，只是一副VR头盔和内容而已。

那次，跟梁应滔一起越洋回国的，还有两副VR眼镜。

两个月后，梁应滔在广州成立玖的数码科技有限公司，担任董事长，开始抢饮VR市场的“头啖汤”。2个月后，在VR技术和设备上，玖的已有先进的动感装备生产能力和内容创作能力，但VR眼镜的生产合作商迟迟未找到。

梁应滔拿着头盔，找遍国内各个城市，发现根本没有人做这方面的研发。经过高频率测试和研究，这两副头盔的功能也基本上处于损坏状态。

那段时间对梁应滔来说可谓煎熬，他甚至怀疑自己是不是过早介入这个行业。

难道就此放弃吗？不！不能错过这个与世界同步的机会。

最后，梁应滔决定和深圳一家企业合作，共同研发。随后的每个星期，他和团队都穿梭于广州和深圳之间。“我们之前已做过内容研发，所以想用内容来催化加快研发眼镜的速度。”谈论的焦点自然是内容和技术如何结合。

当时，对于这个新兴行业，合作伙伴也有些胆怯，提出：“要不我们也学美国，先做开发者版本吧？时间还快。”但梁应滔坚持认为：“任何实验都是要通过真实体验来改进。”

半年后，这家公司生产出全球第一款商用VR眼镜。

2015年3月18日，梁应滔带着新研发的、外形酷似蛋壳的VR体验设备——蛋形太空舱，在北京进行产品发布展示。当时只是一个没有内容的首版机，却吸引两个客户下订单；

4月18日，在广州第117届广交会上，玖的公司第一次向外界展示完整的VR蛋形太空舱，业内戏称为“蛋壳”；

4月28日，蛋壳批量出货；

5月1日，广州番禺万达广场，玖的的第一家线下体验店落地。全球第一款落地的商业应用VR产品终于出现在大众消费者面前。体验5分钟，收费30元，蛋壳第一天带来的营收就达2万元！

当年，玖的的线下体验店就超过2000家，遍布国内一、二线城市以及国外四十多个国家。2016年，线下体验店超过3000家。

“这一年，我们不仅让至少1000万人体验到什么叫做VR，更让人们通过体验来延伸VR在其他行业中的应用。这是我们引以为豪的成绩。”蛋壳的成功，让梁应滔倍加自信。

只比时代快半步

玖的成立之前，国内也有不少企业涉足VR行业，但他们大多将目标盯在C端（消费者），做B端（商户）的几乎没有。彼时，公司内外也有诸多杂音，认为“VR的B端没有市场”、“B端不能解决用户眩晕问题”等。

梁应滔不以为然。他的分析十分冷静：在一个产业刚刚起步的时候，整个商业模式的良性循环十分重要。就C端应用来讲，目前国内相关的VR产业链各个环节的成熟度和发展速度，并不足以支撑整个产业的快速增长，尤其硬件生产和内容提供环节最为薄弱。这将直接导致C端的用户体验受限，从而伤害整个VR行业的发展。

梁应滔向记者打了个比方：滴滴打车之所以能够成功，也是依赖于有巨大的出租车和私家车保有量作为B端载体。眼镜和优秀的内容之于VR，就如出租车、私家车之于滴滴打车，是基础和前提。

在VR发展初期，大多硬件价格昂贵。拿当时市面最火的Oculus Rift、HTC Vive以及索尼PlayStation VR为例，三款的售价分别为599美元（约合3880元人民币）、799美元（国内售价6888元）和499美元（套装版，约合3232元人民币），前两者需要搭配6000多元的PC使用，而后者需要搭配2000多元的PlayStation4游戏主机。

梁应滔的思路设计十分简单：与其花费高额的价格购买VR设备，消费者更愿意花少量的、可分散支付的钱体验一次VR。因此，先做出一款可落地的商业化VR产品，再用赚来的钱研发新的硬件、养活能提供更优秀内容的团队，从而吸引更多的消费者，并促进VR的整体发展——这种闭合的产业链才是真正的良性循环。

梁应滔认为，B端和C端其实并没有冲突，C端也是将来的趋势，但从整个VR行业的发展来看，在B端成熟之前启动C端，无疑会成倍增加投入，且收效甚微。在这一点上，梁应滔和大多数成功的企业家持相同观点：无论什么行业，进入的时间点非常重要。

“很多自称可以领先行业若干年的产品或公司，其实最后都销声匿迹了。作为初创企业，我们只能比时代快半步，多了不行。”虽然没有任何先例可模仿，外界也有不少反对的声音，但梁应滔毫不动摇，坚持培育B端。

于是，继玖的第一个VR蛋形太空舱诞生后，2016年3月30日，玖的携手Intel发布了第二个针对B端的产品——“吧迪乐”线下VR体验车。这款市面上首个移动VR体验馆，利用了MPV商务车的后车厢空间，装入4个动感座椅，每个座椅配有一个VR头盔。消费者可以在里面体验VR视频和游戏。鉴于商务车的可移动性，商家可以任意地选择营业地点，诸如：商圈、公园、景点、学校等等，甚至可以轻松地深入那些三四线城市以及乡镇农村。

此后，玖的在VR线下体验的布局动作频频，几乎每两个月就出一款新产品。记者在玖的公司采访时，公司的公关经理梁振生指着一个占地十余平方米的VR产品介绍：“这个是我们公司新开发的产品。这种产品刚面市时只能让一个人玩，而现在，可供五个人同时游戏。”在寸土寸金的商业综合体里，同样的占地面积，同样的时间，如果能让营收增加五倍，自然广受B端商户欢迎。

2015年，玖的实现营收1.6亿元；2016年，这个数字正在飞速增长！奇妙的是，曾经那些预言B端做不大的VR企业，2016年初却纷纷宣布进军线下的B端市场。

其实利润之外，让梁应滔骄傲的是玖的对整个行业的影响。2015年，梁应滔以为VR普及C端至少需要五年，但现在，他认为只需要两三年足矣。“在以前，只有一些VR爱好者在参与，连一家生产VR眼镜的厂家都找不到。但现在，几乎每个手机生产厂家都在研究VR眼镜。这说明VR设备的采购量正在飞速上涨。从一定程度上说，玖的加速了VR普及的进程。”

一个有大格局的商人

梁应滔有着和周星驰一样的白发。趁他接电话的空当，我悄悄问他的公关经理：“难道他是星爷的狂热粉丝，连头发都染成一样的？”公关经理无奈地笑了：“哪里是染的，明明是操心操白的。”

其实，单看玖的公司的创始团队配置，似乎并不需要这么操心。首先，梁应滔本人在流行娱乐产品领域摸爬滚打了15年，积累丰富的销售经验；其次，是拥有丰富线下运营经验的臧德对，从达利园到青岛啤酒再到个人创业，使得他有能力定义一个产品如何才能吸引消费者；最后一位创始人是梁应滔的弟弟梁应鸿，人称小梁总，在软件、游戏开发领域拥有丰富经验。

因此，2015年，那个外形酷似蛋壳的9D体验仓，仅面市5个月后就有了模仿品。

有人建议梁应滔打击盗版，但梁应滔不以为意。“有人模仿，就说明我们的模式是成功的。同时，VR能够在各行各业运用，也能推动VR的发展，何乐而不为？玖的要做的，就是不断更新自己。”

是的，让梁应滔操心的，不仅是玖的VR机器如何能卖出去赚钱。他的心里装着更大的格局——中国VR行业如何才能与世界齐头并进！

电影屏幕需要6米的观看距离；电视机屏幕需要3米；VR，只需要6毫米！这是个变革的过程。

在这个全新的行业，没有任何经验可以借鉴，没有任何前辈可以模仿。在这样的市场环境下，不仅设计理念需要全新颠覆，就连供应商也需要他们去重新灌输概念，梁应滔迫切需要更多的人来参与、研究。

在梁应滔看来，VR的硬件已不是问题。例如，眩晕感曾是制约VR体验的痛点，为了解决这一问题，玖的将动感仿真技术引入VR体验之中，为VR体验设备增加一个可360°旋转的多自由度动作模拟台（多自由度动感特效平台）。这个动作模拟台可以让用户的身体和大脑一起动起来，就算体验一个小时都不会有眩晕感。

然而，这些成就并不能让梁应滔踏实。

“我不能做一个只会卖机器的商人。”经过对VR越来越多的了解，梁应滔深刻地感受到，基于中国的人口红利和活跃的商业氛围，使得国内VR的商业应用明显领先于世界，甚至优于美国，但基础研究却落后太多。而只有底层基础研究和上层应用均衡发展，这个产业才算完整。

目前，这个刚成立2年的公司，已获得5个发明专利，另有一些正在申请中。但梁应滔焦虑的是，在劣币驱除良币规律的影响下，很多并没有做基础研究的人可以顺利拿到资本等各种资源，但真正在潜心研究的人却两手空空。

“基础研究是核心，中国和美国的差距也就在基础研究。必须要有人沉下心来研究基础性的东西，否则差距将越来越大。如果这些核心都掌握在国外，那我们永远只能成为附庸。”为此，玖的专门在美国设立办事处，吸收国外先进的研究成果，将投资数千万元建立研究院，吸引更多人沉下心来做基础研究。

“VR是一个巨大的行业，并不存在你死我活的竞争；同时，这也是一个难得的与世界一同起步的行业，我们应该共同发展。”梁应滔胸怀远大。